资源描述：
《万景国际商业中心LED运营可行性研究报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、1.价格策略I.LED价格及分析a.广州市户外广告价格对比表地点屏幕面积（平方）播放时间（秒/次）播放次数（次/天）价格(元/次)播放次数(次/月)总价格(元/月)播放时间段303090030309003030900分析：从上表可以看到目前眉山三个具代表性的LED广告屏幕面积，广告播放的价格也因为播放面积的大小有所不同。b.横向媒体数据参考南方电视台单价举例——综艺频道类别时段长度5秒15秒30秒60秒A段18：00－22：302500350055008000B段22：30至结束120022003800540
2、0C段12：00－14：30800120020003000D段14：30－18：00700110015001900E段09：00－12：00600100013001700Ⅱ.LED价格定位LED户外屏幕仅仅播放屏幕就高达110多平方米，采用世界上质量最好的LED厂家之一的产品，在广告播放的效果以及清晰度将远远高于同行，同时考虑到正佳广场的优越地理营商环境，故将正佳广场LED户外屏幕广告播放平均定价为：40元/次（30秒）。广告客户播放时间的长短及次数按实际的需要制定。例如可以分栏目的广告，并且可经按不同的广告
3、套餐收费。广告定价（暂定）22长度周期5秒15秒30秒45秒60秒一周3,8008,80016,80028,00038,000一个月14,40033,44063,840106,400144,400三个月40,80095,040181,440302,400410,400半年76,800179,520342,720571,200775,200一年144,000337,920645,1201,075,2001,459,2003.产品投放策略Ⅰ.LED播放时间a.结合实际的情况并考虑广告播放的收视效果，电子广告系统播
4、放时间：早上10：00----晚上10：00，总共播放12小时。b.在前期广告投放时间并不能全部占满时间段，在播放广告的同时，主要插播新闻、娱乐、时尚、体育、财经、天气预报、地理文化及公益节目，随着广告的增加减少节目的播出。Ⅱ.LED节目编排从播出节目内容和受众面分析，除了关注国家大事也要紧跟时尚节奏。因此节目内容分为：新闻、娱乐、时尚、体育、财经、天气预报、地理文化、公益等栏目。具体的安排如下：按照中央电视台新闻播放时间段播放，其他时间将采用滚动文字的方式在屏幕下放播放文字新闻，其他固定节目将按照5分钟一小
5、节播放，期间将插播5分钟的广告。Ⅳ.电子广告系统广告播放安排按照每天播放6小时广告，其中每个广告假定都是30秒广告，一天可以播放720个广告。各种类型的广告根据市场的需求，投放的力度也有所不同，具体比例如表所示；广告投放以及安排情况列表广告分类比例播出次数（30秒广告）具体产品通讯IT类广告25%180Nokia、中国电信、网通、中国移动、中国联通、网易、摩托罗拉、西门子等著名IT通讯企业22汽车行业广告11.9%86本田、上海通用、起亚、东风雪铁龙、大众等汽车企业房地产广告10%72合生创展、城建、珠江实业
6、、光大房地产、富力集团等楼盘广告饮料行业广告10%72可口可乐、百事、健力宝、怡宝、统一等著名饮料金融保险业广告7%50各大商业银行以及保险公司耐用品广告5%36名贵手表、珠宝、家电产品等其他31.1%224服装、运动系列用品等注：以上数据均以30秒长广告为基数获得，部分行业单个广告播放时间可能是30秒的倍数，倍数是多少就折算为多少次。4.广告经营Ⅰ.招商计划a.招商原则一个新兴媒体在招商初期一定要有重点，绝不能盲目铺开，因此划分重点客户、一般客户，以及重点行业和一般行业。重点客户：专人重点服务，加大招商初期
7、的优惠力度，定期提供专业的媒体监测报告。重点行业：首先攻破该行业内的某一个大客户，引起其竞争对手的关注，尽量促成该行业内的大客户在正佳显示屏上进行广告竞争。一般客户：定期推荐，对重点客户保持较密切的联系。一般行业：只关注该行业内的重点客户。b.销售举例客户：汽车业某大型厂商招商措施草述22：分析该客户近期的媒体投放特性；分析该客户近年的市场竞争状况；经横向比较，专门制订出适合其媒体投放标准的优惠套餐，在相同的成本下，其广告曝光率、关注度更高，千人成本更低；利用横向整合的跨媒体优势，制订捆绑投放计划供其选择；重
8、大节日（如有利于企业形象的世界环保日），向该客户适当赠送黄金广告时段；每周一次向其提供详细的媒体监测报告，每月一总结；向该客户提供其竞争对手在正佳显示屏投放广告的频率（保密资料除外）；一个投放周期结束，向该客户提供汇总的媒体投放评估报告，促使其下一次投放。每逢节日，向客户赠送贺卡和果篮，表示问候。c.代理广告公司的选择原则上不超过5—6家，便于沟通管理；至少具有两年以上户外媒体销售经验；具有成功的销
