销售经理年终总结ppt

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1、销售经理年终总结ppt  引导语:销售经理年终总结ppt的相关内容是不是你想知道的,小编为你带了销售经理年终总结ppt的相关内容,希望对你有益。   1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。   2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)   3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基矗   ①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促

2、成业绩的重要因素之一。   ②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。   ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。   ④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。 销售经理年终总结ppt  引导语:销售经理年终总结ppt的相关内容是不是你想知道的,小编为你带了销售经理年终总结ppt的相关内容,希望对你有益。   1、

3、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。   2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)   3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基矗   ①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。   ②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。   ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重

4、奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。   ④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。   ①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!   ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。   ③客户选择公司产品时更多

5、考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。   ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市常   ⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。   ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。   ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市常   ⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力

6、无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。   编后语:以上这份“销售经理年终总结ppt”的工作总结内容就是这样子,希望对您写工作总结有所帮助!

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