销售年底工作总结范本

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1、销售年底工作总结范本　　第**届交会纺织服装馆摊位共计4245个，参展企业2342家。纺织商会在商务部和大会统一领导和布署下，经过全体参展会员企业的共同努力，顺利地完成了纺织服装展区的各项工作。现将有关情况总结如下： 　　今年是纺织品配额取消的第一年，由于美欧设限，前10个月我国纺织品出口企业大多经历了抢定单、抢出口、滞港和开工不足等曲折和困难。在本届交易会开幕之前，中美纺织品贸易第6次磋商失败，为本届交易会参展企业接单平添了更多的不确定因素，美国到会客商明显减少，客商和企业下单和接单都十分谨慎。截止10月20日，本届交易会成交额为亿美元，与上届相比下降了%。其中，对美国成交亿美元，比上届下降

2、了%;对欧盟成交亿美元，比上届下降%;对中东成交亿美元(含非洲国家)，比上届增长%;对东盟出口亿美元，比上届下降了%。本届交易会成交增长较快的是台湾、俄罗斯和日本，分别增长%、%和%，对澳大利亚、韩国、香港和中东成交也有较大幅度的增长，分别增长%、、%和%。 　　据企业反映，本届交易会到会客商不多。由于中美纺织品贸易第6次磋商失败，美国到会客商大幅减少。同时时值穆斯林斋月，中东、非洲等穆斯林地区客商也较往届明显减少。此外，国内及周边有多个展览会同时举行，如上海的面辅料展、中国?东盟博览会以及州周边的服装服饰节，也分流了部分客商。 　　截止10月20日，纺织服装馆共成交亿美元，比97届下降%。其

3、中纱线、织物及制品成交亿美元，比上届增长%;家用纺织品成交亿美元，比上届增长%;服装成品类成交亿美元，比上届下降%。 　　主要成交地区中，对欧洲成交亿美元，占纺织品服装总成交的%，与上届同比(下同)增长%，居成交首位地区。其中，对欧盟成交亿美元，同比下降%;列第二位的是亚洲，共成交亿美元，占比%，同比增长%。其中对中东地区成交亿美元(不含非洲)，同比下降%。对东盟成交亿美元，同比下降%;列第三位是美洲，对美洲地区成交亿美元，占比%，同比下降%。其中对拉美下降%，对北美下降%;对其它地区的成交情况是，对非洲成交亿美元，占比%，同比下降%;对大洋洲成交亿美元，占比%，同比增长%。 　　本届交易会参

4、展企业品牌意识有较大提高，突出表现在布展水平和品牌产品质量的提高。在一层的品牌大厅，参展企业的整体布展水平比往届又有了进一步提高，整个大厅明亮、通透、华丽。品牌产品和技术含量高的产品成为许多采购商关注的热点。东的名瑞婚纱、上海协大的“SHARTEX”、上海丝绸的“LILY”、深圳的“富安娜”、等是本届交易会纺织服装馆较为突出的品牌，受到客商追捧。此外，江苏紫荆花纺织科技股份有限公司推出的“摩维”面料、湖南华升的竹纤维系列产品、州纺织品进出口集团有限公司的环保、抗皱纯棉面料衬衫等，吸引众多客商咨询，成为成交新的增长点。从商品大类上看，棉花色布、人棉化纤布、涤棉花色布是面料的主要成交品种;床上用品

5、、毛巾(浴巾)和装饰用品是家纺的主打商品;服装以棉制梭织、针织服装成交最多;此外，牛仔布及系列服装、羽绒服装、童装、毛皮复合材料服装、仿皮服装等也是热销品种。 　　截止10月20日统计，在纺织服装馆成交的亿美元中，从企业性质看，国有企业成交亿美元，占总成交额的%，所占份额比上届下降，但依然是我国纺织品出口的第一主力;外资企业成交亿美元，占比%;集体企业成交亿美元，占比%;私营企业继续上届的发展势头，成交亿美元，占比提高到%，成为我国纺织品服装出口的生力军;其他企业成交亿美元，占比%。 　　从企业类型看，生产企业成交亿美元，占比%;外贸企业成交亿美元，占比%;工贸企业成交亿美元，占比%。 　　美

6、国是我纺织品出口的主要市场，与美国纺织品贸易磋商迟迟未达成协议，成为影响本届交会最主要因素。据我会统计，截止10月，美国政府共受理了23项针对中国纺织品的设限申请，并已对其中的10项产品实施了数量限制。10月11日，美国业界再次向其政府递交了对中国产棉制毛巾产品的设限申请。美国市场前景不明，明年对美出口是否还会出现千军万马挤独木桥的现象，成为企业最为担忧的问题。其次，企业普遍担心人民币继续升值，原本微薄的利润空间将受到进一步挤压，有的企业甚至将因此面临生存危机;此外，化纤原料价格居高不下，棉花价格逐渐走高，煤、电、油、运供应继续紧张，大大地增加了企业的成本。参加本届交易会的外商也反映，面料及部

7、分家纺如毛巾的价格较以往高。以上因素使企业普遍对今年下半年出口形势不乐观，预计全国纺织品服装出口增幅也将有所回落。 　　面对种种不利因素，以及贸易摩擦的频繁发生，唯有调整产品结构，提高附加值，建设自己的品牌，才能度过难关，持续发展，这已成为大多数参展企业强烈的共识。 　　据了解，很多企业在做贴牌生产的同时，都在努力塑造自己的品牌，甚至不惜高薪从国外聘请设计师。事实上，一些有远见的企业早就开始了品牌