销售计划书怎么写

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1、销售计划书怎么写　　一份好的销售计划书有利于节约人力和物力，有利于提高管理水平。那么销售计划书怎么写?请看以下文章内容，跟着小编一起来学习! 　　销售计划书一般采用文字说明加表格的形式，有的可采用文字说明形式，有的也可单独采用表格的形式。表格的构成要素主要有：用户、产品名称、规模型号、订货数量、货物单价、销售金额、成本和利润等。文字说明格式可参照一般计划书的内容。 一、销售计划书的制定需要考虑的问题 (一)前一计划期的执行情况。 　　(二)产品特性：如有无季节性、区域性，淡旺季有无变化。 　　(三)地区特性：该地区收入水平、人员结构、潜力如何

2、。 　　(四)人员特性：是否有足够的人力资源，人员素质如何。 　　(五)竞争对手状态：采取什么策略应付挑战。 (六)行业动态。 　　(七)本公司产品计划、价格政策、销售渠道政策、广告及销售计划、库存管理、服务体制等，在此基础上调整产品分布及确定销售额。 二、销售目标值的确定方法 　　确定销售收入目标是决定整个企业行动目标的核心。所以决定销售额时，需要考虑到下列因素： (一)与市场的关联。 　　这是指企业对服务的顾客层及可服务多少比率而言。企业为了确保其市场地位，务必对市场展开最佳的活动，最终成果明显表现在“市场占有率”上。 (二)与收益性的关

3、联。 　　这是指销售收入的目标值，须能确保企业生存与发展所需的一切利益，也就是企业需从事足以获得收益的活动。 决定销售收入目标值的方法见表。 1.以过去实绩为中心的确定法： (1)根据销售预测 (2)根据销售成长率 2.以利益性及生存条件为中心的决定方法： (1)根据总资产纯益率 (2)根据纯益目标值 (3)根据所需要的成本 3.以市场为中心的决定法： (1)根据市场占有率 (2)根据市场扩大率 (3)根据顾客购买率 4.其他： (1)根据各种估计合成 (2)根据新政策 (3)根据销售负责人所提供的情报 (4)根据各种基准值 　　销售计划的编

4、制、执行与控制是把各部门的计划内容、进度、负责人综合起来，编订出总的计划实施进度表，以便于各部门互相配合，发挥整体效益。 　　同时，为保证销售计划的执行，应编制一套评价及反馈的制度，以便检查计划的执行进度，发现问题，及时解决。 ××公司年度销售计划书 一、基本目标 本公司XX年度销售目标如下： (一)销售额目标： (1)部门全体：XXX万元以上; (2)每一员工元/每月：XXX元以上; 　　(3)每一营业部人员元/每月：XXXX元以上。 (二)利益目标(含税)：XXX万元以上。 (三)新产品的销售目标：XX×万元以上。 二、基本方针 　　(一

5、)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 　　(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 　　(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。 　　(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 　　(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 　　(六)XX股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司

6、应致力达成预算目标。 　　(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 　　(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 　　(九)策略的目标包括全国有名的XX家店，以“经销方式体制”来推动其进行。 三、业务机构计划 (一)内部机构 　　服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 　　2.于XX营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。 　　3.解散食品部门，其所属人员则转配到xX营业处，致力于推展销售活动。 　　4.以上

7、各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 　　5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 (二)外部机构 　　交易机构及制度将维持经由本公司一代理店_零售商的原有销售方式。 四、零售商的促销计划。 (一)新产品销售方式体制 　　1.将全国有力的XX家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 　　2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 　　3.上述的XX家店所销出的本公司产品

8、的总额须为以往的2倍。 　　4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。 　　5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 (二)新产