酒店开业营销策划方案

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1、酒店开业营销策划方案方案一：酒店开业营销策划方案 背景分析 　　优势该店处于西安市阎良地区航空高新技术产业区，境内目标群体收入高，消费能力强。经营的川菜是大众化菜系，消费者接受面广，并有试飞员等部分稳定的客源支撑。位置处于经济开发区，对今后的发展非常有利。 　　劣势周边居住人群较少，人气不足。该店前任老板经营管理较差，在当地口碑较差，后成为烂尾楼，现要盘活该楼，难度较高。该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外，其余流动人员相对较少。该区餐馆较多，市场小，竞争激烈。 宣传目的 　　重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一

2、流酒店形象。 锁定目标群 　　当地中高收入人群,各企事业单位,机关团体，婚寿宴群体。 具体营销策略 　　提前向目标消费群发布开业活动信息及具体活动内容; 关注并运用当地社会热点，吸引消费群体。 　　通过媒体(报纸、电视、电台、中国移动)发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、DM单、横幅等进行宣传。 宣传实施方案 时间安排 　　8月5日-8月10日，确定开业庆典及开业前后宣传方案。 　　8月11日-8月20日，制定并印刷宣传资料、优惠卡，确定各种宣传用品。 开业时间： 庆典地点：中非酒店大门口 宣传范围：目标消费者 第一阶段 导入期(18天)

3、8月11日-8月29日 　　8月10日，相关人员开始在中非酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，如主楼挂一大型布幅(20米×20米，设置开业倒计时时间表)，提前告知消费者具体开业时间及优惠政策，上方内容为大字：中非酒店距开业还有 ××天，下方是优惠活动小字内容如下： 方案一：狂折到底 第一天：菜品折(酒水不享受优惠) 第二天：菜品6折 第三天：菜品折 第四天：菜品折 第五天：菜品8折 第六天：菜品折 第七天：菜品折 方案二：天天特价 第一天：桂鱼1元1条(每桌限一条) 第二天：鲈鱼1元1条(每桌限一条) 第三天：基尾虾1元1斤(每桌限一斤) 第四天：

4、甲鱼1元1只(每桌限一只) 第五天：鲢鱼1元1条(每桌限一条) 第六天：××红酒1毛钱1瓶(每桌限1瓶) 　　第七天：××啤酒1毛钱1瓶(每桌限10瓶) 　　在附楼上悬挂以下条幅标语进行宣传：“无线PDA掌上电脑点菜阎良首家”，“美味川菜风飘香航空城”，“在中非踏上红地毯之约”，“千帆竞发航空城万冠云集新中非”，“婚寿宴基地尽在中非酒店”，“酷客川菜你家门口的成都地道美食想吃就吃”。 　　采取主动出击：宣传资料印好之后由营销人员上门推销，介绍酒店特色、环境、服务等，采取电话推销和发传真告知等形式，以争取让这些企业将“宴席”订在中非酒店举办。

5、 　　邀请地方名流、政府要员、各企事业单位主要负责人参加开业典礼，并向他们发放邀请函。邀请事项分组、分人进行，采取谁邀请谁负责全程接待的原则。 第二阶段 主攻期(10天)8月30日-9月8日 媒体选择:西飞集团报软性报道兼硬广告 试飞院院报:软文广告 阎良电视台:广告连续发布一个月 　　方案步骤：8月30日，开始投入《阎良电视台》30秒插播广告。时段：××剧场插播30秒广告，每晚两次。广告发布时间：8月30日-9月30日，共60次。 　　8月25日，开始在《西飞集团报》连续5期软文报道(内容由酒店提供)。 　　8月30日，开始连续3期在《西

6、飞集团报》做1/2彩版硬广告，主要介绍酒店特色、环境、优惠、开业等。 　　8月30日，开始连续3期在《试飞院院报》连续5期软文报道。 　　8月25日-9月5日，分布户外横幅广告(阎良闹市区街口共4条，提前去城管所申请)。横幅广告悬挂安排如下： 内容：中非酒店9月1日隆重开业。 ×××街×10米1条 ×××街×10米1条 ×××街×10米1条 ×××街×10米1条 　　雇宣传车一辆：经过精心布置后，环游城区，用高声喇叭宣传。时间：8月30-31日。宣传主题：中非酒店闪亮登场，美味川菜风飘香航空城!通过中国移动短信平台向阎良地区移动客户发送中非

7、酒店开业以及活动信息。印制5000包餐巾纸，打上餐厅将要开业的广告，在开业前几天安排员工到各大型停车场、各单位停车场和闹市区发放。 　　印刷10000份DM单，分别于8月29日-31日三天时间在华商报、西安晚报、三秦都市报阎良发行站做夹报。店内实行全员营销式，让每一位员工在做好服务的同时，再做一名出色的推销员。 推销菜品的同时，建立详细的顾客档案。 　　制定顾客意见调查表，收集顾客反馈意见，随时对服务、菜品、管理进行调整、改进。 　　9月1日-9月7日，店内每日开展幸运美食大使抽奖活动，中奖百分百，惊喜不断。一等奖：免费享受酒店豪华套房一间

8、(仅限1天);二等奖：酒店消费卷100元;参与奖：酒店优惠券20元。 　　制作精美POP水牌及台卡，告知消费者店内特色、特价信息。向顾客赠送礼品，安排礼品展示台。 　　制作200