销售经理工作计划模板

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1、销售经理工作计划模板工作计划配图一、本年度销售工作总结:我从13年2月份以来,在一部销售部从事销售工作,一直把为一部人员服务的心态放在第一位,在工作期间作为一名销售部经理,自己的工作一步步开展。1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;一年以来,从制作设计印刷一部产品资料开始,一步一个脚印,到制定销售制度。牢记自己的职责,把自己的心态调整到最下层,因为公司的销售制度不完善,今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验,从做业务到做管理需要一段时间的调整,心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况,只有全心全意为他们服务,只有真心真意为他

2、们工作,才能很好的开展工作,今年以来采取工作的手段是:怀柔政策。这只是工作的第一步,以后的工作要转向刚柔并济,恩威兼施。2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训;在公司期间,牢记和协誓词,并把语言变成行动。不仅做到口头上,还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度,定期参加公司的周一例会,准时参加公司的各项培训,开会是一种学习,培训是更好的学习。认真学习,使自己快速成长起来。3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析;第6页对市场进行多方面的调查,分析,进而改进公司产品包装,定价,特点。针对于大包装产品如温克的推出:20*

3、*g的荆防败毒散。针对于颗粒多维的空白:如维多利的命名、包装、上市。针对于公司包装以前浪费现象:如1300g白头翁散通用包装推出。针对于冬季呼吸道疾病发生多的特点:增加混感立克、呼喘立停。针对于小包装产品无利益并切不适应市场:采取不主推原则。4、努力完成销售任务并及时催回货款;协助发货中心发货,协助供应部采购各种包装、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭,和协是大家的和协。发挥众志成城的精神,齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作,所以做好各个部门的协调工作,有利于工作的开展。5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙

4、伴的招商工作。在半年业务员回公司开会,给业务员进行了一次培训。在工作招聘当中整合一切可以整合的资源,吸引兼职业务员,对市场进行了划分。为客户加工130件猪哈哈,成功引进科菲药业来厂加工。6、制定公司销售部各项制度,完善相关管理制度。因为市场的发生变化,公司的相关文件需要进一步修改,参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。7、学习公司先进的技术,推进erp软件即k3的的流程。第6页为了完善公司销售制度,避免管理漏洞,认真学习k3管理,实现了k3看库存,看销量,报生产计划,报包装计划,建立k3一部产品最低库存量。并且实现k3输入、审

5、批各种账目。每月协助财务统计业务员的月销量,并且建立业务员年终销量表,分析产品走势。8、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的a合作协调配合理解。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,一年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,

6、同时认真分析市场信息并适时制定营销方案。9、兽药产品市场分析:现就全国区域的市场分析如下:兽药公司出现**的水、**的土、广西的片。还有**的饲料,**的兽药这一说。这几年**的兽药异军突起,**占有天时地利人和优势,郑州又是中国的交通大命脉,物流业发展比较迅速。公司目前拥有的发货中心布局比较合理,我相信公司的发展速度一定会突飞猛进。总结是为了提高,总结是为了检讨,检讨是成功之母。总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同行们学习,14年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:第6页二

7、、20**年销售工作计划为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点:1、扩大销售队伍,加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜

8、样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典

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