联想学院：如何制定年度规划和预算（powerpoint 103）

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1、如何制定年度(niándù)规划和预算2000年12月1第一页，共一百零五页。1、为什么做2、做什么3、规划的分解与实施(shíshī)4、预算5、怎么做研修内容2第二页，共一百零五页。第一(dìyī)部分：为什么做为什么做3第三页，共一百零五页。1、想着打，而不是蒙着打2、逼着上面清楚，更要下面(xiàmian)清楚3、自己跟自己比4、有意识的赚钱5、做好规划，从合作伙伴那里争取更多的资源为什么做做年度(niándù)规划的好处4第四页，共一百零五页。年度(niándù)规划来源于战略规划战略规划年度规划计划逐步细化深入定性定性和定量定量为什么做5第五页，共

2、一百零五页。战略规划的含义(hányì)公司战略规划是公司在市场经济条件下，根据公司内外部环境及可取得资源的情况(qíngkuàng)，为求得公司生存和长期稳定地发展，对公司发展目标、达成目标的途径和手段的总体谋划，它是公司经营思想的集中体现，是一系列战略决策的结果，同时又是制定公司年度规划和日常计划的基础。为什么做6第六页，共一百零五页。战略规划要明确(míngquè)的四个重点为什么做一、战略思想二、战略目标三、战略定位(dìngwèi)四、核心价值7第七页，共一百零五页。战略思想正确认识公司外部环境和内部(nèibù)条件、指导公司决策、实现公司目标、求

3、得公司生存和发展的思想，即公司制定和实施战略的基本指导思想。它是公司领导人理想和信念的集中体现。它着眼点在公司的未来，表明公司战略的重点。为什么做8第八页，共一百零五页。战略目标公司在战略思想的指导下，根据对公司外部环境和自身实力的分析而确定的公司在一定时期（长期、中期、近期）内应该达到的总体水平。就是(jiùshì)公司要做多大，在业界的影响和对社会的贡献为什么做9第九页，共一百零五页。战略(zhànlüè)定位在考虑公司内外部各种条件的基础上确定公司未来的发展方向（一般是3—5年），也就是要成为一个什么样的公司。战略定位考虑的是公司未来的客户群和业务，就是

4、公司要赚谁的钱，靠什么业务来赚钱(zuànqián)。它是公司近期经营活动的轴心，是公司实现中长远目标的重要保证。为什么做10第十页，共一百零五页。核心(héxīn)价值核心价值也叫核心竞争力，是指公司在发展过程中逐步(zhúbù)积累起来的，超出业界一般水平，不易被竞争对手模仿，能够给公司带来巨大利润的管理能力、运作能力、客户关系、技术能力等相结合而形成的经营管理体系。为什么做11第十一页，共一百零五页。客户群企业生命的源泉——核心价值业务核心(héxīn)价值为什么做12第十二页，共一百零五页。生产型企业(qǐyè)核心价值的确定为什么做客户公司规划人力资

5、源和企业文化公司IT建设、财务管理间接增值直接增值研发生产服务分销物流销售和市场利润利润业务范围台式笔记本外设OEM13第十三页，共一百零五页。贸易型企业核心价值(jiàzhí)的确定为什么做客户公司规划人力资源和企业文化公司IT建设、财务管理间接增值直接增值产品运作物流服务客户管理技术销售利润利润门市销售渠道管理顾问销售公司类型零售型增值型分销型14第十四页，共一百零五页。举例(jǔlì)：联想的战略思想和战略目标战略思想：以现有优势，创造新的优势。战略目标：长远目标：办成一个长久的、有规模的高科技公司。具体就是进入世界500强。中期目标(mùbiāo)：2

6、005年营业额100亿美圆，接近世界500强。近期目标：2000年营业额30亿美圆。为什么做15第十五页，共一百零五页。举例：联想的战略(zhànlüè)定位以前(yǐqián)的定位：PC等硬件供应商。现在的定位：面向三类客户（家庭/个人、中小企业、大客户）成为因特网、电子商务全面技术和服务的提供者。为什么做16第十六页，共一百零五页。举例：联想现在的战略(zhànlüè)定位为什么做17第十七页，共一百零五页。举例：联想现在(xiànzài)的战略定位为什么做18第十八页，共一百零五页。举例：联想的核心(héxīn)价值直接增值方面：台式电脑研发和生产、渠

7、道、品牌等。间接增值方面：企业(qǐyè)规划、财务管理、IT建设等。为什么做19第十九页，共一百零五页。公司要成功(chénggōng)，必须要有好的战略规划联想管理三要素之一“定战略”五步骤：1、确定一个中长远的发展目标。2、确定实现目标的总体路线和阶段。3、制定目前的目标。4、确定采取什么方式，进行战术动作分解。5、在实施中如何进行调整。战略规划年度规划为什么做20第二十页，共一百零五页。第二部分(bùfen)：做什么做什么(shénme)21第二十一页，共一百零五页。做什么(shénme)公司级年度规划一、公司宗旨二、选择、确定产品和业务三、公司年度目

8、标四、公司环境分析五、制定公司策略六、