白酒营销策划方案_0

《白酒营销策划方案_0》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、白酒营销策划方案　　白酒市场竞争激烈，企业要如何运作呢？接下来是本网站小编为大伙整理的白酒营销方案，供大家参考。 【方案一：白酒行业营销策划方案】 　　白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。 　　根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。 　　白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式 　　对于终端零售店非常多的日用品、食品

2、等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。 　　(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点： 　　1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。 　　2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。 　　3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划

3、方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。 　　4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。 　　(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键： 　　地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。 1、认真挑选经销商 　　要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。

4、　　经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。 　　挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。 2、制定明确的铺货目标和计划 　　在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。 　　根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目： 　　A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺

5、货率要达到多少;E、终端店的宣传要达到什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;G、预估铺货产品的数量;H、制定出具体的广告和促销计划。 3、铺货人员的选拔、训练 　　铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。 　　在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。 　　仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。 4、铺货人员的组织分工 　　实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。 5、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策 　　为

6、调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。 “铺货奖励政策”有两个方面的内容： 　　A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品; B、业务员的奖惩办法。 　　白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题： 铺货奖励政策不能有漏洞 　　如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。 　　为防止批发商降

7、价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。 避免造成低价出货的印象 　　在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。 协调好经销商 　　铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。 7、地毯式铺货要有相应的广告支持 　　铺货时配合适当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。 8、做好铺货的后期服务与跟踪管理 　　货铺到位以后，产品进入了