商业谋略——服装企业经营技术秘谈

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1、商业谋略——服装企业经营技术秘谈服装企业的经营是一门科学，也是一门艺术。所谓“劳心者制人,劳力者制于人”也一样是商战中的一条法那么。在企业经营方面，有最新版本的教课书，但却永久可不能有放之四海而皆准的经营方式。企业家在严谨的利益型试探的基础上，还必需学会随机应变。从本章介绍的国内外服装的经营技术能够看出，经营确实是商业谋略，经营确实是打出王牌。1、找一块“风水宝地”军人打仗时要抢占有利地形，商人经营也要求得一块风水宝地。都市商区可分为五大类型，每一街区都有自己的特点，你需要把哪一方区域当做宝地，还要看自己经营的品种

2、、规模、档次及消费对象。兵战之术中讲究“天时、地利、人和”，商战更是如此。在商战中，“天时”代表市场机遇；“人和”即人的和谐和睦；而“地利”那么是进展生意的一个好位置。恰如其分地选择一块经营位置，生意差不多就已经成功了三成。但对各具特色的服装店来讲，并非是只要选择房租最贵的商业区确实是自己的黄金地段。老板们预备开设的服装店，有做衣服的裁缝店，有卖衣服的时装店，有大型的，有小型的,有针对工薪阶级的，有做名牌专卖的，有专门针对农村市场的，有专卖婴幼孕衣饰的，有生产职业服的等，他们各自都有自己最适合的位置。不管是选择服装

3、厂址，仍是时装店址，或公司、学校的经营地址,都需要认真考虑。商圈中有很多如此的例子，本来是一间生意兴隆的商店，因为业务的扩展而搬迁到另外一个位置，结果因缺少适合自己的顾客，只好坐守空门。在每座城市，都能够划分为五种典型的区域类型，即中心商业区、次繁华商业区、群居商业区、居民小区、偏僻街道与城市近郊。每一种区域都有自己的商业价值，关键是选择一处适合自己企业经营、进展的位置。(1)中心商业区寸土寸金中心商业区也称为都市繁华区，大多位于城市的中心地带，是商业活动的高密度区域，因此房租价位也是最高的，能够说是“寸土寸金”。

4、该区的主导力量是大型自选商场和百货商店，其商品种类多，规格全。由于客流量大，在双休日或节假日有可能显现“人山人海”的场面。因此，若是有足够的资金，在中心商业区租一间铺面，也是值得考虑的。你能够开一家高级时装专卖店，或高品质的裁缝店，也能够在大型服装商场中，策划一间“店中店”。(2)次繁华商业区是“风水宝地”次繁华商业区一样位于中心商业区的外围边缘地带，尽管客流量没有中心商业区那么大，但交通比较便利。次繁华区大多是从居民区到繁华区的中间地带，因此适合开设规模中等、情调优雅的服装店。在经营上应尽可能的做一些宣传,把信息

5、传给千家万户，成立自己特定的顾客群，如此就能够够与繁华区的经营者一比高低。另外，在一些大型商务中心或行政区，也不妨开一家顾客对象明确的小型时装店。（3）群居商业区也能自成气候在许多城市，都会有一些一字排开的群居商业区，它们尽管没有中心区那样繁华，但在时装的某一领域却能自成气候。如郑州市健康路为高级白领衣饰的天下，光荣一条街那么针对都市另类、花季青年，火车站周围的敦睦路是中低档服装批发的专业地带。在群居商业区，时装店开大开小取决于自己的资金能力，但最重要的是销售的产品要对位。（4）居民小区的服装店割据一方在现代城市计

6、划建设中有大量的居民小区，一个居民小区就犹如一个微缩的小城市，市农工商、各行各业人员应有尽有。只是，伶俐的老板总能研究出它的特点。如有的小区老城搬迁户较多，有的小区政府官员较多，还有一些银行、媒体、教师的聚居区等。因此每一个小区的消费水平及文化体味仍是有所区别的，开设服装店时，应综合考虑产品的类型和价位档次。一样居民小区不适合经营高级白领的职业服、名牌西装等。居家服、休闲服、运动服或许是更好的选择，这固然与经营环境和人们逛店的心情有关。与居民小区类似，还有一些大型厂矿家眷区，其消费对象的定位那么更易把握。（5）偏僻

7、街道与城市近郊，经营有方引客来在城市的一些偏僻街道，商店寥落、行人稀少，但房租也更为廉价，是开办外向效劳型服装公司的好地址。服装公司尽管地处偏僻，但通过业务把触角伸向四面八方，完全弥补了街区的偏僻。由于房租廉价，厂地能够更大一些，企业实力与形象也就表现出来了。公司乃至能够不用门面房，而租用高层楼房的办公间。偏僻街道有一些小院是开办服装学校的最正确位置，学员来自各地，通过广告慕名而来，僻静的地方也更有利于专心学习。小型服装加工厂有时就租在家眷楼的一层，商务与生活合为一体，自得其便。城市近郊适合开办中型服装加工厂，10

8、0人左右的生产规模也很可观，老板用交通信息工具与市中心进行“前店”或批发市场联络，廉价的地皮和房租能节约一笔不小的费用。总之，服装店以经营高附加利润的、经营品牌或塑造企业形象的，适合在繁华街区开店。需要场地较大而不需要直接与消费者接触的服装加工厂、服装公司等适合开在偏僻街区或近郊的城乡结合部。2口陈列服装商品的妙法打开时装店，招待十六方，陈列有窍门，塑造好形