电商直播风起,阿里再次大象起舞

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1、电商直播风起，阿里再次大象起舞大象跳舞”这个说法被大家所熟知，始自于旧M前任CE。郭士纳的自传《谁说大象不能跳舞(WhoSaysElephantsCan'tDane?)>，在这本书中，郭士纳详实地介绍了他如何通过一步步改革让旧M起死回生，最终证明大象就是能跳夕舞”阿里的B2C电商做起来之后，没经历过旧M那样的生死危机，但确实有过收入增长危机，第一次爆发于数年之前，第二次就在眼下。阿里2013财年以来的收入增速变化72.4^70.0^60.叫50.腮40.0%30.0%20.0%10.0W0.0^»201则年20窜财年2015财年2016财年2

2、01测年201删年201测年202测年其实放在一般企业身上，收入增速放缓并不值得大惊小怪，何况30%以上的收入增速已经很难得。2015年，马云就在演讲中提到，阿里巴巴决定要活到102岁。在2019年，这一点作为愿景，被写在了阿里的新六脉神剑”中。对于想要活102年的公司，收入增速放缓不是小事，不能掉以轻心。阿里对此确实也非常警惕。第一次大象起舞在PC互联网向移动互联网过渡阶段，其实阿里和腾讯一样，都经历过移动互联网转型的惊险一跃。从2012年到2014年这几年间，正是移动互联网高速爆发的阶段。易观数据显示，2012年初中国移动互联网用户规模为

3、4.31亿，到2014年底，这一数据已经增长到了7.29亿。在此期间，虽然阿里已经在电商行业内取得了领先地位，但高速增长的市场中充满变数，其建立起的优势并不十分稳固。为了应对这段时间内激烈的市场竞争，阿里不敢明显提高营销服务费率和佣金费率。导致的结果是，虽然阿里的用户规模在高速增长，但零售业务货币化率一直在2%左右，不到3%，始终维持在一个很低的水平，这样以来就造成了一种奇观阿里的GMV在高速增长，但收入增速却在不断下滑°阿BBE的收入同比增速(C¥12Q12AvY1Q17A)90.0%80.0%70.0%60.0%50.0%40.0%30.

4、0%20.0%10.0%全面气型移动Q0%蚊据来源：公司材料.天风证券册究所到2014年底(阿里2015财年Q2截止自然年2014年12月)，阿里收入增速已经降到了历史低点，这是其第一次收入增长危机。阿里并没有就此束手受败，相反，面转2014年除了冲刺登陆美股市场，也是阿里全型移动的关键年份。在2014年，阿里全面停止对返利网、蘑菇街等上游导购网站的扶持，把流量入口牢牢抓在自己手中。并且陆续在移动浏览器、地图、在线娱乐等移动互联网领域重金收购、布局。包括收购UC高德地图、把优酷土豆打包收购、乃至重金投资微博，持股比例上升至约30%。对蚂蚁金服

5、和支付宝的资产关系进行重组，加大对菜鸟的投资力度、云计算业务加速等等。阿里2014年在纽交所融到的250亿美元，几乎每一分钱都花在了对移动互联网的投资上。这些投资，在之后全部转化为阿里在移动互联网中的竞争优势。在电商行业内的竞争力不断上升，让阿里在2016财年之后收入增速再次提高，到2017财年（截至自然年2017年3月底）收入增速惊人地恢复到了50%以上这就是阿里这头大象”第一次起舞”的过程新增长危机大象能跳舞，但总有停下来歇一歇的时候。2018年，中国移动互联网的增长红利消退殆尽。QuestMobile数据显示，2018年中国移动互联网月

6、度活跃智能设备规模增至11.3亿，全年净增仅4600万，同申国拶汕月联网月活状用户规妙势可舌祗用户或一亘惟奉2017年期末如8年岫末r&tttRdfw;净电4.600万”比增速已放缓至5%以下。单垃迄121Q241017J%8连：幺罔柬净18■当年耒旦值-上每;2月SourcerJuestMobfeWTH中国潮叵联厨国隹悯测拜订月中国互联网行业整体面临流量增长困境，在电商行业内，作为老大，阿里就是最先碰到流量天花板的那个。2019财年（2018年4月初-2019年3月末）阿里中国零售市场年度活跃消费者增长1.02亿，2020财年增长7200万

7、。伴随用户增速放缓，阿里收入增速也开始降低。2020财年（截至2020年3月末），总收入增速再次降低至35.3%。回顾历史，这可以看作是阿里的第二次收入增长危机。当阿里遭遇增长困局时，电商行业却出现了“新电商开创者”拼多多的异军突起拼多多凭借对“下沉”用户需求的高度关注和深度挖掘，用令人目瞪口呆的速度倏然崛起，在步入存量阶段的互联网市场中不断向阿里发起挑战。从2017初年至今的三年多时间里，拼多多的年度活跃买家数每年增长1亿多截至2020年一季度,达到6.28亿，与阿里的7.26亿，差距不到一个亿。自身的增长困境叠加拼多多的挑战威胁，阿里现在

8、遇到的，实际上是双重危机塑造“电商直播”风口为了应对危机，阿里竭尽全力把“电商直播”打造成新的风口，目前来看这一招相当有效。2019年，经过阿里“618和”“双11