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1、心缘白领商务休闲俱乐部方案■以茶(吧)楼为例的相关经营思路
★茶楼性质与市场定位：都会型企业家或准企业家俱乐部的先期部分。
既然是富有或白领的企业家阶层的文化休闲、社交、聚会、信息交流、充电、商务研讨的场所,本茶楼在硬件上自然定位于中高档.中高档不是中档,也不是奢华级,而是恰如其份地合乎我们茶楼的多功能性质。
“物以类聚,人以群分”,会员俱乐部使同一身份或爱好的人相聚在一起。共同的价值向、心理倾向、人生追求、瓶颈苦恼促使人们相聚一起,并且在这种会员制环境中交到新的朋友、获取有用信息、学到新的东西，不断提升自己,从而产
2、生归属感、认同感和荣誉感，当然，它还能衍生出无限的商机。
所以,滤清我们源源不断的创意的一个基本过滤器是,它是否教给我们的顾客什么?我们处于一个大写E的环境,但对我们来说,教育(Education)是我们的基本点,其次才是娱乐(Entertainment)。我“销售价值,而不是产品”。说白点，茶楼/俱乐部只是我们的第一次利润来源,所以它主要还只是我们与潜在客户接近的一个媒介抑或连接现有客户的一个纽带,其本身不作为一个疯狂赚钱的机器。茶楼或俱乐部的背后是一间有自己独特定位的咨询机构。
在我们这个俱乐部,一定是符合一定条件,
3、且交纳了一定的会员费的人才能成为俱乐部的会员,才允许到茶楼消费(团体除外)。会员身份资格条件主要为有实力私企老板、大型国企负责人、各股份制商业银行信贷主任、外企金领或白领、“打工皇帝”、企事业白领、社会名流、城中名媛等。会员卡一旦定好价后,绝不允许降价销售(这是掉份的事,是一切俱乐部的大忌)。会员逐年缴纳的会费享受其入会时的会费标准,不随俱乐部会费标准的提高而改变。因为我们着重于教育及服务品质(如定期举办免费的专业类活动，如企业经理人心理、投资理财、行销、贸易、宏观经济/行业经济讲座等),为重庆最优秀人群提供了一个交流与发展平台
4、,增加了附加价值,会员证只会升值,不会贬值.首都顶级的长安俱乐部缴纳万美金可获终身会员资格,此外,年费为1250美元.长安俱乐部也吸纳以公司名义注册的社团、企业团体会员,并可推荐一名或几名代表及配偶享用长安俱乐部一切设施,团体会员每名代表25美元。
★茶楼组织结构：
茶楼由重庆心缘白领商务休闲俱乐部管理,“俱乐部”招牌立于茶楼入口右侧。茶楼由茶吧、酒吧、餐吧、健身吧、会议室(培训室、交谊厅)、画吧、书吧等组成。茶楼的投资计划、人员培训、活动企划等企管部分皆由俱乐部负责，茶楼本身只负责实际运营执行。
★茶楼经营的差异化：
5、渝港茶餐、书画展销、月度沙龙、TeaParty等。
■白领(企业家)月度沙龙：
每月一次,如同财经杂志做每期的封面文章。话题广泛、与时俱进,既有雅趣又有深度,令人受益非浅。如“白领(企业家)与读书(《基业长青》)---你的基业会长青吗?”;“白领(企业家)与世界杯---生意眼看世界杯”;“白领(企业家)与收藏----收藏是一种境界”;“白领(企业家)与媒体打造良性健康的媒企关系”;“白领(企业家)与诚信纳税”;“2017与新财富通道”;“海外媒体2017年中国政经大势展望”;“2017年国内外白领生活艺术与时尚大势展望”等。
6、与会嘉宾每次十左右人,皆为重量级的会员或特邀知名学者,费用全免。旁听名额20至30名,先期全免费。中后期，一半由其它会员优惠预订,一半向外界售票,赚取高额门票收入。其它收入还包括每次的沙龙冠名费等。
沙龙将成为重庆白领(企业家)圈子里非官方场合最重要的、不容轻易错过的，社交学习聚会，集中体现出我们“白领(企业家)俱乐部”对白领(企业家)们的教育附加价值。将有选择性地向市内各主流媒体开放。虽是例会，但月月有新意、次次有新面孔.冠名赞助/合作机构预期将十分踊跃，因为与会嘉宾都是重庆这个大市场的市场意见领导者和资源处置者。诸如红酒
7、经销商、豪华轿车经销商、别墅开发商之类都是潜在的活动冠名赞助商，这里是他们进行公共关系的精华场所。
■团体不定期包场性质茶聚：
各类会员单位或非会员单位自行组织的付费活动。各类协会、机构、公司虽不是会员单位，但只要是一定规模的团聚，也可接待。条件是提前预定。当然,在适当时候我们也会主动做些promotion，营销推广。这些随机消费将提高会议室使用效率，吸引更多合格的个人/单位入会，增加收入。俱乐部会员单位来此消费,则比市面上同档次茶楼、餐厅便宜20%。这些大大小小的行业协会、公司机构与我们俱乐部“套”在一起,日久双方自然会产
8、生一些协同效应。
■巴渝文化茶旅：
与知名旅行社合作，这里将成为沿海“夕阳红”、海外(如新加坡)入境游品味巴渝茶文化、收藏精品重庆原创中国字画的必游点和定点购物点。本项目旨在规避内陆重庆对大众能消费得起的艺术精品缺乏购买冲动的尴尬局面。提高重庆市楹联学会、重
