市场营销策划方案步骤

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1、市场营销策划方案步骤商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 　　(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 　　(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 　　(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 财务

2、目标： 　　公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)： (单位：万元) 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 目标市场：- 定位：- 产品线：- 　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道(包括代理渠道等)。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 RD：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 营销活动(时间)安排。 　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤

3、其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗 　　六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 七)、方案调整。 　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。