TOP销售之路从谷底到山巅

《TOP销售之路从谷底到山巅》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、TOP销售之路：从谷底到山巅第1节：遭遇职业困境(1)Chapter1遭遇职业困境输给晚辈！金融危机你受到冲击了吗？我反正挺倒霉的，3个月前被裁员了。好在公司给了几个月的补偿，让我可以先放心地在家歇上两个月。上个月，我去参加一个招聘会，让我大受刺激。我看中一家公司，毕恭毕敬地递上简历，那个招聘的人力资源主管，简单地看了一下，然后很商务化地说：“谢谢你对我们公司感兴趣，我们会认真研究一下，给你面试通知。〞如果就这些，倒也没什么，然而，这时，一个小伙子走了过来，递上了一份证书。那个人力资源主管立即两眼放光：“你是金牌销售大学毕业的？好的，如果你

2、真愿意来我们公司，明天可以直接过来报到！〞金牌销售大学？还有这么一所大学？我从来就没听说过做销售还要上什么大学的。我忍不住回头看了一眼那个小伙子，这一看，差点背过气去，那家伙最多有二十六七岁，估计大学毕业没多久。而我可是有7年销售经验的人，他们居然相信他，不相信我，就凭一个什么证书？这也是一家著名公司，招人这么没品位？我于是气愤地回到招聘台前：“对不起，我想了解一下，贵公司招聘销售员的标准是什么？是经验和能力？还是证书？〞我很不客气地问那位人力资源主管。“我们只招能做好销售的人！〞他平静地答复。“我有7年行业销售经验，你们凭什么认为我不能做

3、好销售？〞我更加生气。“我没有否认你，只是要回去研究，因为年头并不能说明什么，7年销售经验，可能是有7年经验，也可能是1年经验被重复了7次！所以，我们需要面试！〞人力资源主管微笑着答复。“那么，一个大学证书就能证明他的能力？〞我继续咄咄逼人地追问。“大学证书当然不能，但金牌销售大学的证书能，因为那所大学是销售冠军的摇篮！〞人力资源主管已经有些不耐烦了，口气变得有些强硬。看到对方已经不快乐了，我也觉得自己有点过分，于是道了声谢谢，就离开了。不过人力资源主管的话，让我对金牌销售大学产生了好奇，这是一所什么学校？我闷闷不乐地走向门口，突然看见了刚

4、刚拿证书的小伙子，立即追了上去：“你好！哥们儿，我想请教一点问题行吗？〞那个小伙子转过身来，有些奇怪地看着我。“是这样，我发现你手中的证书很好用，那是一所什么大学？能给我介绍一下吗？〞我笑着说。小伙子听清我的来意，脸上立即荡漾了笑容,两眼闪闪发光：“金牌销售大学？你不知道吗？那是我们销售人自己的大学。如果你不知道，真应该去看看，即便你不上，参观一下都有帮助。〞说着，他掏出一张纸，写了地址给我。“我建议你自己去看，如果不亲自去看，你很难了解这个特别的大学。〞我接过纸，道了谢，就打了一辆车，按照纸条上的地址，直奔金牌销售大学而第2节：遭遇职业困

5、境(2)特别的大学按照地址，出租车走进了一个不起眼的小胡同，然而，开了大约500米之后，一个金碧辉煌的大楼出现在面前，别有洞天。大楼被一个大院包围着，院门口赫然写着“金牌销售大学〞。我付了款，下了车，直奔大门而去。门口站着两个很帅的保安，其中一个很客气地拦住我：“先生，请问你找谁？〞“谁也不找，就来看看金牌销售大学。〞我理直气壮地答复。“您是准备做销售员吗？〞保安问。“准备？我已经做了7年销售了。〞我有些不耐烦。然而，听了我这话，保安立即露出笑容，马上翻开大门，热情地说：“先生请进。〞我走进去，直奔主楼。楼门口站着两位漂亮的美眉，看见我过来

6、，她们立即翻开楼门，并向我鞠躬说：“欢送您光临。〞“谢谢！〞我有些受宠假设惊。美眉的答复很奇怪，她们笑着说：“您值得拥有！〞听上去像某句广告词。我耸耸肩，走进大楼。大厅里华美堂皇，正中央有一座雕塑，是一个非常健壮的人昂首挺胸地挑着一副担子，扁担的两头挂着两个篮子，一个篮子上写着：“客户〞，另一个篮子上写着“同伴〞，而扁担上那么写着“我和我的家人。〞在雕像前面，有一块金牌，上面写着：“世界上最伟大的人——销售员。〞虽然我还不是很明白这个雕像的意思，但我喜欢这个雕像，因为它带给了我一点自豪感。我又环顾了一下大厅，在大厅的左侧有一处幽雅的咖啡厅，

7、右侧有一个报名接待处，里面有两位漂亮的小姐。一个女孩正在接待处前咨询，看上去像一个刚毕业的大学生。我走到接待处，另外一位小姐立即站起来，邀请我坐在她对面的椅子上，等我坐下，她才款款落座，然后礼貌地问我：“先生，请问有什么需要我帮助的？〞说话期间，马上有一位效劳小姐送上一杯水。“谢谢！〞我说，效劳小姐带着灿烂的笑容说：“您值得拥有！〞然后飘然离去。我感觉怪怪的，似乎到了火星。“你们这里很乖僻，让我有点不习惯。〞我对接待处的小姐说。接待小姐愣了一下，然后反响过来：“您是对她们说的话不习惯吧，他们的意思是您是销售员，而销售员是最伟大的人，所以，您

8、值得拥有他们高品质的效劳。〞舒服！听了这话太舒服了。我开始喜欢这个大学了。“请问你们这个大学怎么上呢？〞“您是上脱产班还是不脱产班？〞接待小姐说。“当然是不脱产班，我还得上班挣钱