TOP销售之路从谷底到山巅

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1、TOP销售之路:从谷底到山巅第1节:遭遇职业困境(1)Chapter1遭遇职业困境输给晚辈!金融危机你受到冲击了吗?我反正挺倒霉的,3个月前被裁员了。好在公司给了几个月的补偿,让我可以先放心地在家歇上两个月。上个月,我去参加一个招聘会,让我大受刺激。我看中一家公司,毕恭毕敬地递上简历,那个招聘的人力资源主管,简单地看了一下,然后很商务化地说:“谢谢你对我们公司感兴趣,我们会认真研究一下,给你面试通知。〞如果就这些,倒也没什么,然而,这时,一个小伙子走了过来,递上了一份证书。那个人力资源主管立即两眼放光:“你是金牌销售大学毕业的?好的,如果你

2、真愿意来我们公司,明天可以直接过来报到!〞金牌销售大学?还有这么一所大学?我从来就没听说过做销售还要上什么大学的。我忍不住回头看了一眼那个小伙子,这一看,差点背过气去,那家伙最多有二十六七岁,估计大学毕业没多久。而我可是有7年销售经验的人,他们居然相信他,不相信我,就凭一个什么证书?这也是一家著名公司,招人这么没品位?我于是气愤地回到招聘台前:“对不起,我想了解一下,贵公司招聘销售员的标准是什么?是经验和能力?还是证书?〞我很不客气地问那位人力资源主管。“我们只招能做好销售的人!〞他平静地答复。“我有7年行业销售经验,你们凭什么认为我不能做

3、好销售?〞我更加生气。“我没有否认你,只是要回去研究,因为年头并不能说明什么,7年销售经验,可能是有7年经验,也可能是1年经验被重复了7次!所以,我们需要面试!〞人力资源主管微笑着答复。“那么,一个大学证书就能证明他的能力?〞我继续咄咄逼人地追问。“大学证书当然不能,但金牌销售大学的证书能,因为那所大学是销售冠军的摇篮!〞人力资源主管已经有些不耐烦了,口气变得有些强硬。看到对方已经不快乐了,我也觉得自己有点过分,于是道了声谢谢,就离开了。不过人力资源主管的话,让我对金牌销售大学产生了好奇,这是一所什么学校?我闷闷不乐地走向门口,突然看见了刚

4、刚拿证书的小伙子,立即追了上去:“你好!哥们儿,我想请教一点问题行吗?〞那个小伙子转过身来,有些奇怪地看着我。“是这样,我发现你手中的证书很好用,那是一所什么大学?能给我介绍一下吗?〞我笑着说。小伙子听清我的来意,脸上立即荡漾了笑容,两眼闪闪发光:“金牌销售大学?你不知道吗?那是我们销售人自己的大学。如果你不知道,真应该去看看,即便你不上,参观一下都有帮助。〞说着,他掏出一张纸,写了地址给我。“我建议你自己去看,如果不亲自去看,你很难了解这个特别的大学。〞我接过纸,道了谢,就打了一辆车,按照纸条上的地址,直奔金牌销售大学而第2节:遭遇职业困

5、境(2)特别的大学按照地址,出租车走进了一个不起眼的小胡同,然而,开了大约500米之后,一个金碧辉煌的大楼出现在面前,别有洞天。大楼被一个大院包围着,院门口赫然写着“金牌销售大学〞。我付了款,下了车,直奔大门而去。门口站着两个很帅的保安,其中一个很客气地拦住我:“先生,请问你找谁?〞“谁也不找,就来看看金牌销售大学。〞我理直气壮地答复。“您是准备做销售员吗?〞保安问。“准备?我已经做了7年销售了。〞我有些不耐烦。然而,听了我这话,保安立即露出笑容,马上翻开大门,热情地说:“先生请进。〞我走进去,直奔主楼。楼门口站着两位漂亮的美眉,看见我过来

6、,她们立即翻开楼门,并向我鞠躬说:“欢送您光临。〞“谢谢!〞我有些受宠假设惊。美眉的答复很奇怪,她们笑着说:“您值得拥有!〞听上去像某句广告词。我耸耸肩,走进大楼。大厅里华美堂皇,正中央有一座雕塑,是一个非常健壮的人昂首挺胸地挑着一副担子,扁担的两头挂着两个篮子,一个篮子上写着:“客户〞,另一个篮子上写着“同伴〞,而扁担上那么写着“我和我的家人。〞在雕像前面,有一块金牌,上面写着:“世界上最伟大的人——销售员。〞虽然我还不是很明白这个雕像的意思,但我喜欢这个雕像,因为它带给了我一点自豪感。我又环顾了一下大厅,在大厅的左侧有一处幽雅的咖啡厅,

7、右侧有一个报名接待处,里面有两位漂亮的小姐。一个女孩正在接待处前咨询,看上去像一个刚毕业的大学生。我走到接待处,另外一位小姐立即站起来,邀请我坐在她对面的椅子上,等我坐下,她才款款落座,然后礼貌地问我:“先生,请问有什么需要我帮助的?〞说话期间,马上有一位效劳小姐送上一杯水。“谢谢!〞我说,效劳小姐带着灿烂的笑容说:“您值得拥有!〞然后飘然离去。我感觉怪怪的,似乎到了火星。“你们这里很乖僻,让我有点不习惯。〞我对接待处的小姐说。接待小姐愣了一下,然后反响过来:“您是对她们说的话不习惯吧,他们的意思是您是销售员,而销售员是最伟大的人,所以,您

8、值得拥有他们高品质的效劳。〞舒服!听了这话太舒服了。我开始喜欢这个大学了。“请问你们这个大学怎么上呢?〞“您是上脱产班还是不脱产班?〞接待小姐说。“当然是不脱产班,我还得上班挣钱

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