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时间:2018-02-28
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1、卖场的功能性布局技巧所谓磁石,是指超级市场的卖场中最能吸引顾客眼光注意力舶地方,磁石点就是顾客的注意点,要创造这种吸弓;力是依靠商品的配置技巧采完成的。商品配置中磁石理论运用的意义是…在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售,并且这种配置能引导顾客逛完整个卖场,达到增加顾客冲动性购买率比重的目的。超市卖场磁石点分为五个,应按不同的磁石点来配置相应的商品(1)第一磁石点 第一磁石点位于卖场中主通道的两侧,是顾客必经之地,也是商品销售最主要的地方。此处配置的商品主要是: ①主力商品; ②购买频率高的商品; ③采购力强的商品。这类商品大多是消费者随时
2、需要,又时常要购买的。例如,蔬莱、肉类、日配晶。(牛奶、面包、豆制品等),应放在第—磁石点内,可以增加销售量。2)第二磁石点 第二磁石点穿插在第一磁石点中间,一段一段地引导顾客向前走,第二磁石点在第一磁石点的基础上摆放,主要配置以下商品 ①流行商品; ②色泽鲜艳、引人注目的商品; ③季节性强的商品。 第二磁石点需要超乎一般的照度和陈列装饰,以最显眼的方式突出表现,让顾客一眼就能辨别出其与众不同的特点。同时,第二磁石点上的商品应根据需要隔一定时间便进行调整,保持其基本特征。(3)第三磁石点 第三磁石点指的是超市中央陈列货架两头的端架位置。端架是卖场中顾客接触频
3、率最高的地方,其中一头的端架又对着入口,因此配置在第三磁石点的商品,就要刺激顾客,留住顾客。②高利润商品; ③季节性商品; ④厂家促销商品。 值得特别提出的是,我国目前有一些超级市场根本不重视端架商品的配置,失去了很多盈利机会,一些超级市场选择的货架两头是半圆型的,根本无法进行端架商品的重点配置,应积极地加以改进。(4)第四磁石点第四磁石点通常指的是卖场中副通道的两侧,是充实卖场各个有效空间的摆设商品的地点。这是个要让顾客在长长的陈列线中引起注意的位置,因此在商品的配置上必须以单项商品来规划,即以商品的单个类别来配置。为了使这些单项商品能引起顾客的注意,应在
4、商品的陈列方法和促销方法上对顾客做刻意表达诉求主要有: ①热门商品; ②有意大量陈列的商品; ③广告宜传的商品等。 (5)第五磁石点第五磁石点位于收银处前的中间卖场。各门店可按总部安排,根据各种节日组织大型展销、特卖活动的非固定卖场。其目的在于通过采取单独一处多品种大量陈列方式,造成一定程度的顾客集中,从而烘托门店气氛。同时展销主题的不断变化,也给消费者带来新鲜感,从而达到促进销售的目的。卖场的地板的设计地板在图型设计上有刚、柔两种选择。以正方形、矩形、多角形等直线条组合为特征的图案,带有阳刚之气,比较适合经营男性商品的零售店铺使用;而圆形、椭圆形、扇形和几
5、何曲线形等曲线组合为特征的图案,带有柔和之气,比较适合经营女性商品的零售店铺使用。 地板的装饰材料,一般有瓷砖、塑胶地砖、石材、木地板以及水泥等,可根据需要选用。主要考虑的因素是零售店铺形象设计的需要、材料的费用大小、材料的优缺点等几个因素。 首先,应对各种材料的特点和费用有清楚的了解,才利于做决定。瓷砖的品种很多,色彩和形状可以自由选择,有耐水、耐火及耐腐蚀等优点,并有相当的持久性;其缺点是保温性差,对硬度的保有力太弱。塑胶地砖价格适中,施工也较方便,还具有颜色丰富的优点,为一般零售店铺所采用;其缺点是易被烟头、利器和化学品损坏。石材有花岗石、大理石以及人造大理石等
6、,都具有外表华丽、装饰性好的特点,在耐水、耐火、耐腐蚀等方面亦不用担心,其他材料远不能及。由于价格较高,只有在营业上有特殊考虑时才会采用。木地板虽然有柔软、隔寒、光绎好的优点,可是易弄脏、易损坏,故对于顾客进出次数多的零售店铺不大适合。用水泥铺地面价格最便宜,但经营中高档商品的零售店铺不宜采用。设计流程顺序接受咨询、初步洽谈,了解客户背景以及对设计的大致要求实地测量、勘察房型,了解原始结构、摸清管线分布等原建筑状况总体规划、绘制平面布置图与业主第二次沟通,讨论规划方案,确认平面布置细节设计:绘制各种详图、选配装饰材料与业主进一步沟通,听取反馈意见,修改方案确认设计方案,制作工
7、程输出整套图纸及施工项目单及预算 向客户的施工队交底工程部装潢施工接受软装潢设计委托费用收取:(如本公司工程部承接装潢工程,则后两项免收) 装潢设计: 设计费用根据项目的具体情况来收取。
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