20210802_北京_和成璟园_销售线培训方案

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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑20210802_北京_和成璟园_销售线培训方案谨呈：和成地产和成璟园销售线培训方案和成璟园项目组20212年88月月33日一、本项目培训对象及目的本培训方案针对和成璟园全体销售人员拟定，通过培训我们预期达到以下目的：l快速且娴熟把握项目信息、核心价值及区域规划信息；l了解市场政策等各方面基础内容，把握项目与竞品的差异之处，达到娴熟敏捷运用的考核要求；l娴熟运用各项销售技能、销售工具，娴熟各项流程、案场管理规章制度，提高绩效；l统一思想，统一目标，流程体系标准化，提高职

2、业素养，保障目标实现；l明确销售目标，解决销售问题，提升快速形成解决方案的力量。二、本项目培训流程及培训内容12.1培训流程图解备注：针对项目进场接电及需考核上岗要求，于项目进场前进行集中培训，每天培训完成后进行初步考核，项目进场后正式上岗前进行集中考核。2.2培训内容2.2.1培训内容主要分为如下五大类：l项目本体培训l销售说辞类培训l市场竞品培训l销售管理类培训l销售技巧培训第3页共3页本文格式为Word版，下载可任意编辑2.2.2培训明细表序号类别内容讲师培训时间进度1项目本体培训公馆核心价值体系胡

3、玉洁2021.8.7未启动2项目推广主题培训胡玉洁3亦庄新城规划培训耿吉娜4户型培训＋对练段丽2021.8.7未启动5项目100个优势总结段丽2021.8.8未启动6项目100个劣势总结＋卖点总结段丽2021.8.8未启动7销售说辞类培训答客问培训段丽2021.8.9未启动8销售说辞培训段丽未启动9接电说辞＋路线说辞培训段丽未启动10市场竞品培训2021年上半年北京房地产市场分析胡玉洁2021.8.10未启动11环五环版块市场分析胡玉洁未启动12竞品点对点培训胡玉洁未启动13销售管理类培训案场管理手册培训

4、段丽2021.8.11未启动14销售代表行为指引未启动15销售TO表及销售周体检报告培训段丽未启动16世联明源后台待定未启动17销售技巧培训销售流程段丽2021.8.12已完成18寒暄、产品介绍及销售协作段丽2021.8.12未启动19逼定技巧及客户后期维护培训段丽2021.8.13未启动20礼仪培训及浪费品培训段丽2021.8.13未启动注：本培训方案为新进销售的完整培训内容，已参与过部分销售技巧及本体培训的老销售为二次参加。和成璟园项目组201122年年88月月33日第3页共3页本文格式为Word版，

5、下载可任意编辑第3页共3页