童装市场浅谈83504

《童装市场浅谈83504》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、童装市场调研一．基本情况1、来自上海、广东、北京的品牌童装三分北京近90％童装市场(见表一)此次调研的18家商场中，共有童装品牌99个。其中，89％的童装品牌来自上海、广东和北京。上海的童装品牌34个，以34．3％的市场覆盖率位居第一。排名第二的来自广东的童装品牌28个，市场覆盖率为28．3％。北京本地品牌童装26个，以市场覆盖率26．3％．排名第三。来自浙江、福建、山东、河北四省的童装品牌市场覆盖率仅为11％左右。其中。浙江的童装品牌4个，市场覆盖率为4％。来自福建的童装品牌3个市场覆盖率为3％。来自山东和河北的童装品牌各1个，市场覆盖率均为1％。2、品牌商场覆盖率情况(见表三)二．市

2、场分析北京市场品牌童装整体上处于趋同化经营状态1、产品趋同化●面料诉求安全、舒适、环保结合调查结果，从营销的角度来看，北京市场品牌童装产品的面料呈现趋同化状态。北京市场上的童装品牌多数以环保、舒适的棉织面料为主。尤其是贴身穿的衣服和婴幼童童装品牌的产品，在面料上基本都是以纯棉面料为主。小童到大童的面料较为丰富，含涤纶、锦纶、氨纶、PU等原料的面料在外套上有一定的运用。童装的羊毛衫羊毛含量多为30％，羽绒服的含绒量基本都在80％以上。从童装面料的运用上来看，无论运用何种面料，都讲究的是安全第一的原则．讲究环保和舒适性。对面料的功能性也有着足够的考虑。很多品牌产品的标签上还有着明确的环保标识

3、．注明服装是否可贴身穿着等。而商场对童装的产品面料也有很严的控制．新产品都严格地检查．定期检查质检报告，发现问题马上撤架。●款式成人化、时装化从整体品牌童装市场的产品款式来看，主要分为时尚休闲和运动休闲两种。在款式的设计上分为卡通图案和成人化设计两种趋势。卡通图案多出现在小童和中童童装品牌的产品中，中大童童装产品更加趋向于成人装的路线．产品风格趋向成人化、时装化。很多品牌，看上去就是成人装的缩小版，风格和路线与成人装相比很相似。尤其是在那些由成人装品牌延伸至童装品牌的企业，比如衣恋、阿迪达斯和耐克等成人装品牌的产品。在其童装的专柜中，这一点比较地突出。北京市场童装品牌的产品结构比较齐全，

4、有适合婴童到大童各年龄段儿童的服装。但是，单一品牌的产品结构还是以中小童为主。在关于童装款式调查中，我们发现卡通图案的产品销售的时段性特点突出．在某个卡通题材的动画片热播阶段．带有特定卡通形象的服装销售好，但等此卡通片播过后。销售就会有明显地回落。这是童装销售的一个特点。另一特点是时装化趋势明显。据蓝岛的销售人员介绍，过去15-16岁童装才开始成人化趋势，现在已经提早至12-13岁。这个年龄段的童装大都以时尚休闲童装为主．也许现在的孩子成熟得比较早。三四年级以上的孩子开始认为卡通服装比较幼稚。因此商场在选择童装品牌时也在考虑引进时装化的品牌童装。现在11-12岁以上的女童装向小淑女方向发

5、展，11-12岁以上的男童则向运动风格发展。从调查结果来看．品牌童装最终市场购买群集中在30-50岁的工薪阶层人群。其中消费的主力军集中在30-40岁左右的女性。由于该阶层年龄阶段的女性的孩子都以独生子女居多，因此购买能力较强．个性化的童装正越来越受到重视。而在翠微的访谈中．不少售货员反映，今年的淡季销售和去年同期相比要差一些。童装的色彩在销售中的影响相对还是比较大的。翠微商场人员介绍今年主推色彩拼接，有此趋向的品牌销售相对较没有的品牌要好，因此可以看出色彩在童装销售中的重要性。2、价格分中档与高档从18家商场的调查问卷统计来看．北京商场品牌童装的整体价格水平标签价位在50-400元之间

6、，由于整体品牌童装销售在调查时处于冬季，处于童装单件销售价位较高的时段。品牌童装在定价上首先考虑主流消费群的消费能力．这与品牌的整体定位有关。在调查的18家商场中大部分品牌走的是中高端市场路线，因此价格差别不大。少数的以高端为主要目标消费群体的品牌，价位与同等的成人装价格不相上下，其标签价位在1000-4000元之间，在童装中此种价格的品牌算是童装中的奢侈品了。大部分企业在产品上还是能够针对不同档次商场开发不同价位的产品，只有少数品牌存在着产品相同，而在不同档次商场标签价位不同的情况。其实．品牌定价应该遵循产品价位与目标消费的消费能力、商场的整体目标群定位相结合的原理。在整体的调查中，某

7、著名商场的个别品牌由于价格偏低和商场的目标客户群体的消费心理不符，一定程度上影响了其产品的销售。主要是由于该品牌童装的价位和该商场的整体目标客户消费观念和能力不吻合。该商场的目标消费群档次较高．除心理的价住承受能力相应的偏高外，对于“价格影响品质、品位”的意识观念也比较强。此类消费者的社会心理因素居购买主导地位。这种消费心理观念也在一定程度上使其对该品牌产生消费误解。3、分销渠道趋同化●北京市场品牌童装的终端销售以商场童装区销售为主