树立销售目标

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1、如何树立正确的销售心态——目标管理我们这一代最伟大的革命，就是发现每一个人都可以通过调整内在心态来改变外在的生活环境。威廉·詹姆士（WilliamJames）哈佛大学决定你一生成就的因素不是你所拥有的知识或环境，而是你做决定的能力和持续采取行动以达成目标的力量。WeAreSales能力销售能力是本世纪最重要的能力没有天生的顶尖销售人员区别顶尖销售与普通销售的区别每天练习、每天进步一点点、多学、学问、未来这一点点的差异，造成20％与80％的区别世界上百分之80的ceo都是销售出身TopSales必备心态

2、良好的自我形象良好的自我形象是一个TopSales应该具备的最重要的部分。自信心和自我形象与你的销售业绩有最直接的关系。扩大舒适区－团队融合。克服对失败的恐惧提升自信心、自我价值缺乏经验、专业能力过去失败经验的影响注意力的掌控强烈的企图心一个没有企图心、没有强烈成功欲望的业务员，事实上是一个没有未来、没有希望的业务员。一个非常有效的方法就是：不断地跟成功者在一起。要改变环境之前，先改变自己；要让环境变得更好，先让自己变得更好。对产品的十足信心与知识说服实际上是信心的转移。你的顾客永远不会比你更相信你的

3、产品。成为顾问。强烈的企图心一个没有企图心、没有强烈成功欲望的业务员，事实上是一个没有未来、没有希望的业务员。一个非常有效的方法就是：不断地跟成功者在一起。要改变环境之前，先改变自己；要让环境变得更好，先让自己变得更好。对产品的十足信心与知识说服实际上是信心的转移。你的顾客永远不会比你更相信你的产品。成为顾问。注重个人成长没成功只是因为没有培养好成功的习惯成功是什么？担心“没用”？高度的热忱和服务心客户是一辈子的财富每个客户后面是250个客户世界上最大的傻瓜就是把别人都当成傻瓜。你知道哪个客户将是你最

4、好的客户吗？非凡的亲和力人是自己的一面镜子客户买的是你这个人对结果自我负责我为自己工作，我是自己的老板Iwillnotcomplain.你自己都不关心你的收入和成长，谁还会关心呢？你对你的所有行为和结果负l00％的责任。找方法VS找借口明确的目标和计划成功＝目标，其他都是这句话的注解。没有原因的目标，等于无法达成。达成目标最简单的方法就是把你的目标细分成为每一天的行为善用潜意识的力量运动员的热身运动行为是心境的反应潜意识永远被视觉画面所激励．将你所有的目标视觉化。二、目标公司的目标部门的目标大家的目标

5、的目标清晰还是模糊？长期还是短期？哈佛的调查清晰有长期目标有清晰但短期的目标有较模糊的目标无目标3%10%60%27%25年后……3%10%60%27%25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力，现在，他们几乎都成了社会备界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与

6、工作，但都没有什么特别的成绩几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界目标达成率与期望强度期望强度定义表现结果0%不想要真的不想要或不敢要当然得不到20~30%瞎想要空想，随便说说，只说不练，不愿付出，不知从何开始，很快就会忘记自己曾经还这样想过50%想要有最好没有也罢，3分钟热度，遇困难退却，想天下掉馅饼十有八九不成功70~80%很想要真正的目标，但决心不够，特别是改变自己的决心不够，等靠思想严重，经常认为曾经努力过，没实现就算

7、了，很快改变目标。有可能成功，因为运气成功，也因为运气而失败。99%非常想潜意识中那一丝放弃念头，决定他不能排除万难，坚持到底，直到成功，付出100%比成功更痛苦。一步之遥，99%与100%的差别不1%，而是100%。100%一定要不惜一切代价，不到黄河心不死，不成功便成仁，目标达不成比死还难受。，一定能寻找到成功的方法并达成目标“为何”比“如何”更重要人不会持续不断地做自己都不知道为什么要做的事情，因此我们要清楚为何做这样的目标比如何做更重要。目标→为什么要做→如何去做每定一个目标，特别是具有挑战性

8、的目标，请务必列出10条以上为何要实现它的理由。追求快乐，逃避痛苦制定目标的技巧——S.M.A.R.T.Specific–具体的Measurable–可衡量的盐少许，还是3克Attainable–可达成的100％的可能性？1％的可能性？参考历史最好的表现好的目标是跳一跳才能达到的Relevant–相关的你？还是他？还是整个团队？整个公司？你以什么为参考，为基数？Timebound–有时限的(Traceable－可追踪的)目标执行过程目标（SMART）↓形