赛纳轿车目标市场的推介要点

《赛纳轿车目标市场的推介要点》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、赛纳推介手册手册使用说明•此手册仅供商务代表处及经销商参考使用，请勿外传；•按推介手册内容组织对网点的培训;•望代表处及时返馈有关情况，并提出改进建议。目录一、赛纳的产品特点和定位二、赛纳的产品概念三、赛纳的目标市场四、赛纳的市场推介要点五、赛纳的有关参数六、赛纳的主要装备七、赛纳与市场有关车型的关系八、产品推介的方法及注意事项九、用户可能提问的回答一、赛纳的产品特点和定位“赛纳”释名：“赛纳”—借法国塞纳河的音译；塞纳河—“巴黎母亲河”，发源于朗格勒高原，全长776公里，流经的巴黎盆地是法国最富饶的农业区，是法国著名的风景

2、旅游名胜，其优美的风光洋溢着典雅浪漫的异国情调。巴黎就是在塞纳河城岛极其两岸逐步发展起来的，已成为法国乃至欧洲的政治、经济、文化中心。塞纳河潺潺不断地静静流淌，养育着塞纳河两岸的土地和人民，塑造着巴黎乃至法兰西的历史与文化。一、赛纳的产品特点和定位二十一世纪极具法兰西现代风格的雪铁龙新一代轿车产品的代表作—“舒心的汽车生活”。体现在：1、出众的个性—流畅和谐现代的整体造型，使“赛纳”凸现凝重结实和与众不同的强烈个性，极具征服力；2、卓越超群的性能—杰出的动力性、行驶性、操控性和电子信息化特征以及高档齐全的装备，使驾乘者切实体

3、验到二十一世纪轿车产品的真实感觉；3、全方位的安全保障—注重为驾乘者提供更高层次更可靠的安全防护。由此决定：东风雪铁龙“赛纳”是一款彰显个性和性能卓越的轿车，是目前国内中档轿车市场上的高端产品二、赛纳的产品概念安全安全卓越性能卓越性能个性化说明赛纳轿车在继承雪铁龙品牌传统优势的基础上，通过应用大量先进科技，实现了全面的技术升级，进一步发扬光大了其“舒适、安全、创新、时尚”的核心价值，这种“发扬光大”主要体现在五个方面：1、车辆的主动和被动安全性大步升级；2、发动机不单是动力强劲，更关键的：是在使用更经济的情况下输出了更强劲的

4、动力，实现了动力性与经济性的完满平衡；3、大量应用电子信息化技术的新成果；4、造型更好的体现了“创新、时尚”的理念，空气动力学原理得到更巧妙的应用；5、在车辆舒适性方面的进步，丝毫不亚于在安全、动力、智能化方面的进步。三、赛纳的目标市场赛纳目标用户群的特征：1、相对年轻；2、受过高等教育，高级白领，注重品位；3、追求品牌形象和个性化产品。四、赛纳的市场推介要点动感十足，独具特色的内外部造型极富表现力，让你在看第一眼时，就会萌生驾驶的冲动1、极富表现力的前脸—前倾式加筋发动机罩、带加大双人标识的水箱面罩和晶莹剔透、俏皮活泼的水

5、晶双光卤素前大灯以及全新设计的前保险杠、一体式雾灯、镀铬散热器罩融为一体，构成此车的前脸，赋予塞纳力度、信心和现代感；2、动感十足的整车造型—从前脸、翼子板、侧防擦条、车厢、天线到车尾，线条流畅和谐，一气呵成，配以15寸车轮，195宽胎，赋予塞纳与众不同的个性和强烈的征服力；3、精湛的工艺—通过精湛的制造工艺对细微之处细心呵护，内部装饰浑然一体，更显精致优雅。四、赛纳的市场推介要点前后保险杠及车身其它部位的接触带过渡更为细密精致；天鹅绒面料、浅色真皮内饰、木纹饰件、真皮方向盘交相辉映，典雅，华丽。与竞争车型的差别：竞争产品赛

6、纳弱强（传统、保守）（个性、现代）表现驾驶者出众个性的能力四、赛纳的市场推介要点超群卓越的性能使驾驶者体验到非凡的驾驶乐趣卓越性能澎湃动力与完满能耗的平衡堪称典范的行驶性能随心所愿的操控性能先进的电子信息技术高档齐全的装备四、赛纳的市场推介要点●EW102.0i16V发动机集澎湃动力与经济省油于一身，动力性与经济性高度和谐统一，堪称“速度机器”。总排量：1997cm³额定功率/转速:97KW/6000r/min最大扭矩/转速：190N•m/4100r/min最高车速：200/195Km/h60Km/h等速油耗（L/100Km

7、）：手动档4.9升自动档5.3升90Km/h等速油耗（L/100Km）：手动档5.9升自动档6.6升原地起步连续换档加速性能（s）0-100Km/h:手动档9.8自动档11.1四、赛纳的市场推介要点怠速：700±50满足欧Ⅲ排放标准；发动机躁声：加速行驶时车外噪音≤74分贝,提前达到国家2005年躁声法规标准通过ISO14000环境管理标准认证发动机的卓越性能来源于：1、燃油多点喷射：采用MMIAM6LP版本2、电子油门：由电控单元精确控制气门进气量3、第二空气泵：冷启动时，对尾气加热，使排放合格保护三元催化装置；4、废气再

8、循环装置：使废气再进入进气管，再燃烧，省油环保。N7与竞争车型发动机相关参数的对照四、赛纳的市场推介要点发动机及相关参数N7宝来1.8BORA1.8宝来1.6BORA1.6威驰VIOS福美来(自动档)FAMILY(AT)排量L1.99716V1.78120V1.59520V1.4981.8