定价目标

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1、二、定价目标1、维持企业生存目标2、最大利润目标3、保持或扩大市场占有率目标4、保持最优产品品质目标5、社会责任目标《“健美猪”真相》(企业生存危机）央视3•15特别节目《“健美猪”真相》的报道，将我国最大肉制品加工企业双汇集团卷入“瘦肉精”漩涡之中。报道声称，河南孟州等地采用违禁动物用药“瘦肉精”饲养的有毒猪，流入了双汇集团下属的济源双汇。因为卷入“瘦肉精”丑闻，目前处于风暴眼中的济源双汇公司已于3月16日停产整顿。肉制品行业又一次受到消费者的质疑，同时也激增了中国居民消费者对食品行业食品安全的更加不信任。中国消费者的身心

2、本来就几经折腾，夹在国产奶粉与洋品牌奶粉之中还肝火正旺，现在“瘦肉精”门又卷土重来，中国肉制品行业也接受严峻的生存考验。双汇产品已经在一些城市的超市大规模撤柜，并开展一系列补救措施，然而品牌信誉度却难以挽回，双汇产品在全国遭遇销量前所未有的“滑铁卢”。《“健美猪”真相》(企业生存危机）《“健美猪”真相》(企业生存危机）危机事件后，双汇需要做的绝不仅仅是向公众开诚布公事件真相，更重要的是履行企业本身所承担的社会责任，重塑企业一个负责任、关注消费者权益和健康的正面形象，通过能彰显企业责任的实际行动去重新获得消费者的支持和信任。的

3、确，只有以诚意应对危机，只有以尊重进行公关，受损的品牌才可能得到修复，对于遭遇危机的双汇来说，尊重消费者才是最好的公关。保持最优产品品质目标海尔一贯向员工灌输以１００％的质量吸引顾客，以保证企业和产品的声誉与形象。１９８４年，青岛电冰箱厂还是一个集体小厂，连年亏损，张瑞敏从一封用户来信中发现冰箱存在着质量问题。经检查，这样的冰箱在仓库里还有７６台。当时不少人说：“冰箱有点毛病不要紧，便宜点卖给职工算了。”但张瑞敏却决定：“我们要让责任者亲手把７６台不合格的冰箱砸毁！”大锤抡下去了，７６台不合格冰箱被砸了，然而以质量取胜的观念

4、却在海尔人心中深深扎下了根，成为全体海尔员工的目标追求。张瑞敏说：“做好１台冰箱容易，但到了１０万台、１００万台规模的时候就难了。企业发展到生产１００万台，１００万台中有一台不好就可能否定掉你的多年成就，砸了你的牌子，因此就要把１００万台与１台做成一个样子，这是一个企业发展的命题。”海尔洗衣机“平价药店”掀起价格冲击波2002年8月31日，作为江西第一家平价药房的“开心人”大药房在南昌首次亮相。“开心人”承诺：16大类、5`000多种药品售价比国家核定零售价平均低45%。“开心人”开张五天，每天客流量超过1万人，最高日销售额

5、达10万元。“开心人”经媒体报道在南昌城内一夜成名。9月24日，200多名供货商在医院、药店等联手施压下，突然从“开心人”集体撤货，有的还自己掏钱买走自己的药品。一位供货商说：“我如果不来撤货，其他药店就会威胁我，不销售我的药。”“平价药店”掀起价格冲击波与此同时，恶意的投诉举报致使工商等执法部门对“开心人”频繁检查，据说有人质疑“开心人”有不规范经营行为。“开心人”的经营受到重挫。期间威胁更是不断：要么调价，要么关门。对于此类“平价药店”的出现，业界褒贬不一，各执一词。它的出现打破了原有的市场平衡，被同行视为是一种“抢钱”

6、行为，因此受到了同行业者的质疑与排挤。除了供货商的围攻，在武汉、成都，甚至有药品平价超市遭打砸抢、遭火焚。LV的男女挎包（只为品质存在）LV钥匙包（终生只选其一）多家企业为灾区捐款，其中加多宝在现场宣布捐1亿给雅安地区，用于赈灾和灾后重建工作。训练与练习在企业的定价目标方面，如何理解“放长线，钓大鱼”的内涵？三、定价方法（一）成本导向定价法（二）需求导向定价法（三）竞争导向定价法三、定价方法（一）成本导向定价法是以成本为依据的定价方法，主要有：1、成本加成定价法单位产品售价＝单位产品成本X(1+加成率)P＝C（1＋R）例：某

7、生产录音机的企业，单位成本为320元，其售价由成本加成20％来确定，则其单位售价为：320X(1+20％)＝384(元)成本导向定价法录音机的企业（固定成本）+（变动成本）+20%的利润20%三、定价方法（一）成本导向定价法2、目标利润率定价法（目标收益、投资报酬）目标利润定价法的计算公式为：价格＝单位成本＋总投资额×投资报酬率预计销售量（单位）三、定价方法（二）需求导向定价法需求导向定价是指按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格。1、认知价值定价法2、反向定价法3、需求差异定价法三、定价方法（二）需求导向定价法1、认知价值

8、定价法这是利用产品在消费者心目中的价值，也就是消费者心中对价值的理解程度来确定产品价格水平的一种方法。认知价值定价法LV挎包NIKE的那个标志在1972年，奈特和鲍尔曼终于自己发明出一种鞋，并决定自己制造。他们把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲工厂，并给这种鞋取名叫耐克，这是依照希腊胜利之神