2017年加油站销售工作计划范文

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1、2017年加油站销售工作计划范文一、轻油销量和i卡比例回顾去年,经过我们全站人员的努力,加油站正在逐步走上正规、良性发展的道路。**年11月10日起,由于上海实现国四标准,加油站的销量有了较大增长,**年杭浦高速北站销售轻油16642吨,杭浦高速南站销售轻油9245吨,非油品各销售4.5万元。今年公司下达的指标为北站17000吨,南站为9300吨,非油品南北站指标均为5万元。截止本月初北站销量为2607吨,完成年度指标的15.33%,南站销量为1567吨,完成指标的16.85%。今年的油气改造将对本站销量造成一定的影响,但按照南北站1月份的销量1500吨和900吨,如无特殊情况,预计到今年

2、年底南北站均能顺利完成指标。本站将继续加强市场开发力度,积极发展新客户,利用本站的价格优势,努力提高销量。i卡持卡消费比例自**年1月1号至3月1号北站i卡共消费64,2261元,占总数的30.39%,原因为北站销量绝大部分都是由柴油销量构成,而柴油车司机一般都为大额消费,消费多为现金,故i卡持有率偏低。南站i卡共消费410,4119.02元,占总数的30.39%,南站持卡比例相对较高原因为汽油车加油较多,且私家车客户i卡持有量较大。提高持卡消费比率,主要可以从以下几方面进行第3页1、一定要做好i卡的宣传工作,张贴海报,发放传单等措施。让用户了解使用加油卡不仅能够在全国储值加油,而且具有限

3、油量加油、限品种加油、限车号加油等众多功能,加油卡就等于一个不要工资的车辆管理员2、希望公司在本站开展加油卡办理业务,并开展办卡送礼品的营销活动,进一步促进加油卡持卡率。3、放大加油卡的作用,提高加油卡利用率,例如可以使用i卡购买润滑油,交纳交通违章罚款等等。二、非油品指标高速站的非油品销售主要取决于燃油宝,今年公司的指标为北站汽油600瓶,柴油500瓶;汽油1000瓶,柴油300瓶,平均每月北站汽油50瓶,柴油42瓶。南站汽油83瓶,柴油25瓶。今年1-2月北站燃油宝销量为柴油53瓶,汽油116瓶。南站销量为柴油18瓶,汽油157瓶。从以上数据看,汽油燃油宝南北站均能顺利完成,但柴油燃油

4、宝离指标仍有一定的差距,今年本站将针对柴油燃油宝进行重点推销,做到每辆车都能技巧化推销,大力宣传燃油宝的作用。高速站目前的毛利率为50.41%,继续加大力度销售燃油宝,从而提高本站的毛利率。三、硬件问题本站由于站内设备使用率较高,设备容易发生故障,特别是南站,站内新装加油机已多次发生故障。南北站加油机多个计量器有一定程度的渗漏。以上设备均已及时和维修方取得联系,等待近期维修。南站餐桌损坏,北站卸油区移动门也有一定的损坏,南北站雨后地面积水较严重希望公司给予维修。四、内部管理今年本站根据管理需要,按照最新中石化加油站规范化管理标准,以第3页提升强化加油站服务管理细则为依据,结合神秘顾客访查制

5、度的需要,并借鉴其他加油站的先进经验,进一步完善站内的考核制度。存在问题:卫生细节做的不够到位,上月南站考核,发现有卫生死角。台帐记录项有遗漏等。员工安全意识有待提高。123第3页

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