中重卡销售部职责划分及定岗定编计划

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1、中重卡销售部职责划分及定岗定编计划中重卡销售部职责划分及定岗定编计划中重卡销售部组织结构、职责规划及定员方案根据公司中重卡销售部部门职能：1.负责制订公司市场发展战略及相关行动方案、工作制度和流程，并贯彻实施；2.负责公司市场信息的收集、处置、分析及信息数据库建设，为公司决策提供参考；3．负责销售分公司的市场业务的管理工作；4.负责公司产品品牌管理和形象宣传；进行广告传媒管理和广告策划、投放实施；5负责公司区域市场细分、区域市场促销、区域市场推广6.负责依据市场对公司产品进行中长期产品规划、市场规划；7.负责产品细分市场分析和产品竞

2、争力分析，按市场需求提出新产品开发建议和产品质量改进计划8.负责做好市场战略策划、年度营销策划、市场与产品预测，为销售提供政策支持9、负责国内市场研究、网络建设与销售管理，完成国际出口销售10.负责公司总经理交办的各项工作任务；职位职能：中重卡销售部总经理岗位职责：1、负责公司中重卡销售部的全面工作；2、负责国内商用车业务年度业务计划并实施；3、负责公司中重卡业务营销策略设计、中重卡销售部营销体系建设4、负责中重卡销售部的市场开发、市场分析评估、商品规划、分销网络、销售策略、KD规划与管理、品牌传播、服务配件等管理工作；职位职能：分

3、公司经理岗位职责：1、负责公司在区域市场业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；2、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；3、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；4、关注于维护和提高公司市场竞争力；5、保护公司财产在市场上的安全，建立、执行好强有力的风险防范管理流扩展阅读：人力资源战略规划公司201年人力资源工作规划201年人力资源部的工作要有计划有步骤地全面展开，建立起完善的公司人力资源体系。为了达到我们所期望的目标，根据201年人力资源工作的实践总结和理论充实，在做好一般人事工作的基础上，制定

4、了201年的发展规划。具体如下：一、组织结构和部门职能的划分我们认为公司人力资源部工作的启动要从公司的组织结构和部门职能的划分开始入手，首先确定组织结构设计的原则，然后根据公司的特点和情况设置组织结构：1、确定管理层次和管理幅度管理层次是指组织内纵向管理系统所划分的等级数。管理层次越多，公司的各项政策、指令传达的时间越长，失真的可能性越大。因此，公司各部门应该根据部门的实际情况进行评估，确定各部门的管理层次和管理幅度，在不影响正常的管理工作需要的前提下，尽量减少管理层次而加大管理幅度，实施扁平化管理，同时才能保证信息的流畅和沟通的快

5、速准确。原阳项目部目前有公司行政副总和部门经理各1人，但部门经理3人，鉴于目前物资和路政公司均由李荣光经理负责，两公司的事务实质上合二为一，那么3人副经理的编制则过多，建议裁撤2人的副经理编制，项目部副经理编制为1人。2、决策层的组织结构和职能的划分决策层是组织结构体系中最为重要的一部分，无论组织形态和组织过程怎样变化，它都是整个组织的指挥层和核心层。在以往组织改革的理论和实践中，注意力主要集中在公司管理层和管理组织的中下层，而对高层决策组织本身缺乏充分的再思考和改造。（详见附件：部门职能划分）二、岗位设置和定岗定编在部门职能划分完

6、成后，岗位设置就成为关键的工作。此项工作涉及个人利益，关系组织效率，非常敏感，也非常重要。1、岗位设置根据公司制定的组织结构图，按照部门生产经营的需要设置岗位，然后对公司的各种岗位名称进行规范，由公司各部门、项目部统一制定出各部门的岗位名称标准。（见附件：公司201年人员编制表）2、岗位工作量的核算定员之前应该对该岗位的工作量进行核算。一般采用的是以“工作日写实”为基础依据。由各部门、项目部对职务操作现场进行实地观察、记录，进行工作日写实。根据工作日写实资料，计算每一个岗位的工时有效利用率。一般标准是：工时利用率在80%以上，岗位基

7、本满负荷，应该维持现有工作负荷；50%80%，应该增加工作职责和工作内容；50%以下，应该考虑撤消或是缩减人员。对特殊的一些岗位，如巡检人员、维修人员以及公司职能部门的管理人员等应做专门处理。3、定员确定根据各岗位核定的工作量，确定各个岗位的定员人数，“精干、高效”是定员的首要原则，另外，初次定下的岗位设置与定员方案肯定带有草案性质，运行半年后，要进行重新核定，必要时进行一定的调整，方能提高定员的合理性和准确性，达到人尽其才。4、岗位和定员的调整如果某个部门中，个别的岗位设置和定员，需要进行调整，例如，有的岗位需要增加或撤消，还是定

8、员需要增加或减少，由用人部门提出建议，由各部门、项目部负责人完成本部门新的岗位设置和定员方案。并负责方案的实施。（由部门确定撤消什么岗位、合并什么岗位、谁应该离开岗位，公司考评小组根据实际测定资料进行审核，公司领导最终审批）。定岗定编