烟草专卖局工作总结

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1、烟草专卖局工作总结烟草专卖局工作总结**年我们认真贯彻落实全省烟草工作会议精神,与市局党组保持高度一致,深入贯彻落实科学发展观,紧紧围绕“卷烟上水平”这一基本方针和战略任务,继续稳步推进“1346”发展战略的贯彻实施。坚持“稳中求进”总基调,以卷烟营销市场化、企业管理精细化为重点,夯实发展基础,提高发展质量,保持良好状态,全面提升水平,增强全局观念,构建内外和谐,扎实做好各项工作。一、**年三季度工作汇报(一)**年三季度工作完成情况:截止到9月底,三季度共销售卷烟7429箱,比同期8030箱减销601箱,减销幅度为7.48%;其中销售一类

2、卷烟408.53箱,比同期356.46箱,增销507箱,增幅为14.61%;销售二类卷烟5914箱,比同期4212箱,增销170.02箱,增幅为40.28%;一、二类卷烟共销1000.67箱,比同期778.58箱,增销2209箱,增幅为28.53%;毛利实现2617万元,比同期2556万元增加61万元,增加幅度为39%;单箱毛利为3523元,比同期3183元,增340元,增幅为第6页10.68%;销售收入(不含税)11216万元,比同期11027万元,增加189万元,增幅1.71%。单箱销售收入(不含税)15097元,比同期13732元,单

3、箱增加收入1365元,增幅9.94%。重点品牌的销量:长白山销售2254.81箱,比同期2060.08箱,增销194.73箱,增幅9.45%;黄鹤楼销售176.33箱,比同期161.40箱,增销14.93箱,增幅9.25%;芙蓉王销售96.24箱,比同期60.67箱,增销35.57箱,增幅58.63%;云烟销售774.81箱,比同451.36箱,增销323.45箱,增幅71.66%。第6页1、加大长白山系列和黄鹤楼系列等重点品牌的宣传培育力度,提升重点品牌市场覆盖率。以市场需求为导向,以品牌培育为重点,努力实现卷烟营销上水平。我们侧重抓好新

4、品上柜,如黄鹤楼(万年红)上柜1000户,黄鹤楼(雪之景)上柜880户,泰山(悦)上柜280户,这些新品的影响力和扩张力都已经取得初步成效,同时其他重点品牌上柜也努力做到面广量增。使市局下达的重点品牌培育目标落到实处。以终端营销“135”工作法推广落地为抓手,深化终端建设,提高品牌培育水平,采取自学与互学相结合,全面开展推广学习应用“135”工作法,实现“135”工作法与终端营销的有机结合。通过努力,长白山系列和黄鹤楼系列品牌覆盖率达到100%。2、加强营销人员的培训,提高队伍素质。为进一步提高客户经理服务水平,提升营销队伍人员素质,自一月

5、份以来,每月末对全体客户经理进行一次培训,重点是市场营销方面知识的培训及“135”工作法相关考核标准和工作平台的应用,通过近几个月来的学习培训,所有营销人员对“135”工作法相关考核方案及标准有了深入的了解,对“135”工作法平台的操作能够做到熟练操作,理论联系实际。3、加大三线人员的交流互动,定期组织三线人员召开会。互相传递市场最新情况,及时掌握市场动态,保障卷烟市场健康、有序发展。结合清理无码卷烟工作,开展好户户清工作。对市场无码卷烟工作进行逐户清理,与此同时,客户经理将对商户逐一进行登记,查清社会真实库存,摸清商户卷烟销售能力,掌握商

6、户的销售动态,熟知商户的销售状况,与商户签订不经营渠外卷烟协议书,挖掘销售潜力,扩大销量。为了确保此项工作取得良好效果,我们还建立了跟踪考评机制,对户户清工作实地考评,及时总结,严格奖惩。4、加大客户经理的走访力度,在市场经理的督促、监督下,加大客户经理走访市场的频次,及时掌握市场动态,对商户的社会库存情况及市场上的销售波动原因,每周进行总结,研究制定卷烟销售方案,挖掘市场潜力,努力扩大卷烟销量,确保完成工作目标。第6页5、坚持市场清理整顿不放松,三季度**县局共出动检查车辆225台次,检查人员700人次,罚没卷烟671条375盒,市场净化

7、率达到97%以上,持证经营率达到98%以上,清理整顿无码烟,截止9月10日,已入户签订《**县烟草专卖局零售商户严禁经营无码卷烟协议》500份,其中162户存在无码烟,共计粘贴二维码贴71074个。一是进一步深化完善321市场监管模式,严格按照市场巡查工作制度,按照县局、稽查队、稽查员巡查内容,规范巡查标准、流程和责任,不断完善了巡查评价机制,切实提高了市场监管水平。二是按照市局《卷烟零售商户守法经营分类管理办法》要求,在诚信等级管理的基础上,以历史检查记录、配合执法程度等为依据,对全县商户重新进行了分类。要求各稽查队根据商户类别和经营特点

8、,制定商户巡查周期,严格按照周期巡查到户,严格执行动态化分类、差异化管理的管理要求,提高了巡查的针对性和时效性。三是大力开展了夏季卷烟市场整顿、国庆节卷烟市场集中整治等专项活动,

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