市场营销先进个人事迹介绍

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2、万元，取得了骄人的业绩，为全行的资金组织和市场拓展做出了积极的贡献。高屋建瓴看市场目标锁定大客第7页市场营销先进个人事迹介绍市场营销先进个人事迹介绍市场营销先进个人事迹介绍市场营销领头雁本报记者吴常森——记陇南分行机构业务部客户经理李兰同志米仓山下、白龙江畔，有这样一位客户经理，她对辖内近余户万元以上的机构客户了如指掌，她拚抢客户的倔劲、开拓市场的创劲、研究分析业务的钻劲，令同行们钦佩不巳。她就是陇南分行机构业务部经理李兰同志。李兰，今年岁，中共党员，曾任资金计划科副科长、科长、市场开发科科长等职。自年从事市场开发工作以来，她积极率领全部室员工在激烈的市场竞争中，一年一个新台阶，一年一步新跨

3、越，尤其是近两年多来在市场拓展和优质客户的开发维护工作中，仅她个人就累计组织存款余万元，实现中间收入万元，取得了骄人的业绩，为全行的资金组织和市场拓展做出了积极的贡献。高屋建瓴看市场目标锁定大客第7页市场营销先进个人事迹介绍市场营销先进个人事迹介绍市场营销先进个人事迹介绍市场营销领头雁本报记者吴常森——记陇南分行机构业务部客户经理李兰同志米仓山下、白龙江畔，有这样一位客户经理，她对辖内近余户万元以上的机构客户了如指掌，她拚抢客户的倔劲、开拓市场的创劲、研究分析业务的钻劲，令同行们钦佩不巳。她就是陇南分行机构业务部经理李兰同志。李兰，今年岁，中共党员，曾任资金计划科副科长、科长、市场开发科科长

4、等职。自年从事市场开发工作以来，她积极率领全部室员工在激烈的市场竞争中，一年一个新台阶，一年一步新跨越，尤其是近两年多来在市场拓展和优质客户的开发维护工作中，仅她个人就累计组织存款余万元，实现中间收入万元，取得了骄人的业绩，为全行的资金组织和市场拓展做出了积极的贡献。高屋建瓴看市场目标锁定大客第7页近年来，针对陇南农行资金总量不足、辖内优质客户稀缺的现状，李兰同志认为大客户是效益之源，因此，她把目标锁定在他行优良客户的挖掘上，一是广泛搜集信息，密切关注客户动向。在市场营销中，她高屋建瓴，胸揽全局，把市场资金信息的搜集与分析，作为资金组织工作的突破口和切入点，加快了市场营销步伐。去年，全市“计

5、划生育家庭奖励扶助资金户”，原协定由各信用社代理发放，当她得知这个信息后，在及时向市分行领导汇报情况的同时，迅速率领本部门员工多次上门与市计生处负责同志进行沟通和协商，通过大力向客户宣传我行的网络和网点优势，及时为客户提供便捷优质的服务，改变了该户法人在信用社开户的想法，使基本帐户落户农行。目前，该户月均存款余额始终保持在万元以上，为全行对公存款的增长奠定了一定的基础。二是重视加强对系统性大客户的拓展与维护。李兰同志在市场拓展中不但思维敏捷，胆大心细，而且又善于创新，处处表现出高人一筹的胆识和谋略。几年来，她把主要精力用到指导全行和部门市场营销开发上，带头跑企业，访客户，为全行机构业务的发展

6、做出了积极的贡献。例如，对现金流量大，业务量大的机构客户，她提出了分类服务，分级跟踪营销服务的新模式，加快了市场开发进度。市交通征稽部门和地税局是全市公关难度较大的两个系统性客户，为了尽快取得这两户代理权，她多次深入该户拉关系、做工作，耐心解答客户提出的每一个问题，经过深度开掘和多方疏通，并最终与交通征稽处、市地税局达成了长期合作协议，使两户在全市较有影响的系统机构客户将账户开到了农行，且月均存款余额达多万元。三是积极采取“以贷引存”的方式，吸引优良客户。李兰同志十分重视内部各项规章制度的学习，并能在深刻理解、全面贯彻落实的同时用足用活政策。近年随着西部大开发进程的加快，以学校、医院为主的基

7、础设施建设投资力度不断加大，部分机构客户在国家投资、自身筹资不足的情况下，急需银行信贷支持。她充分把握这个机遇，及时向市分行提出了“以贷引存”建议，并被市分行予以采纳后，达到了很好的效果。**年初，当她获悉全市部分医院、学校有一定的信贷需求时，便以敏锐的眼光，将市场开发的目标，迅速转移到学校、医院等机构客户上，并对全市县区的县城以上学校、医院逐户进行摸排，确立了户重点开发对象。同时，还对市人民医院、康县第一人