保险月度工作计划

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1、★精品文档★保险月度工作计划范文一、一季度竞赛情况及宝贵经验截止3月底，全市系统共实现保费收入亿元，同比增长，其中个险10年期3191万元，同比增长30，达成计划的124，居全省第一；银保8360万元，同比增长17，达成计划的158，居全省第二；团险的短险1673万元，总量全省第六，苏北第一，全省首家达成四家经营单位亮点纷呈、争作贡献：营业部个险10年期率先达成，GF阳银保趸交达成率居全市第一，DF团险短险提前66天达成目标，JH的10年期总量排全市首位一季度取得的优异成绩，为全年发展奠定了基础，同时也为我们积累了宝贵的经验，主要有三点：一是信心是推动我们实现目标的动力一季度，我们在宏观经济形

2、势不景气、系统各单位发展形势逼人、我们自身又刚经历了四季度的业务冲刺不利条件下，全体员工在挑战面前从不放弃，高手面前不胆怯，困难面前不动摇，呈现出低开高走、逆势上扬的发展态势二是上下同欲是我们实现目标的保证全体员工以公司为荣耀，四家经营单位以贡献为责任，三大渠道以执行为天职，前后台、三大渠道、各经营单位之间，表现出空前的协调一致尤其是运营部门，在人力紧张的情况下，夜以继日、拼搏作战，一季度共处理新契约21510件，日均239件，柜面保全27873件，日均309件，两鸿转帐率达2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5★精品文档★，居全省第一，简单赔付率居全省第二，运营时效

3、和回访成功率考核均得满分，由去年的落后位次进入全省先进前列三是队伍是实现目标的基础四季度的人力积累起到了较好的作用没有四季度有效人力达成的基础，就没有今年的一季度的辉煌事实证明，士气是鼓起来的，胜利是打出来的，资源是创造出来的，三军之气在于将，积极的进攻胜于被动的迎战以队伍的数量来弥补质量的欠缺，以增加队伍活动量来提升队伍的战斗力，这我们一季度队伍建设的重要手段在看到成绩的同时，结合全省系统和本市情况，还有一些需要我们高度关注的地方——竞争优势在削弱一季度考核的11项指标，苏州、镇江全面达成，南通、扬州、无锡快速领跑，而我们的十年期只领先一天，短险只领先两三天我们的优势越来越小——速度、效益与

4、结构不能实现同步提升在协调发展上需要关注十年期创费在全省只排在第六位，出现了下降，速度与效益没兼顾好给我们带来影响，如果不能改善和维持，可用费用将会降低同时，个险的短险也没有达到全省的平均水平——同业公司队伍发展势头不减从本地市场看，我们参加代资考的人数只占到总数的2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5★精品文档★23左右，应该引起我们关注从个险队伍分析来看，我们实际增加人数很高，有效人力达成率在全省却处在中间位置，说明流失比较多没有队伍的增长，发展的困难会越来越大这三点不足，要求我们必须高度关注市场、结构、效益只有追求协调发展，才能形成持久的竞争力二、抓好二季度，为

5、全年奠定胜局从四月份业务发展来看，还有许多不尽人意的地方，为五六月份加快节奏和力度提了醒一要确保业务完成序时进度个险10年期要达到全年目标的65，银保期交要达到58，个险的短险要达到50从目前情况看，在5-6月中，个险10年期要完成17、银保期交要完成36、个险的短险要完成30，才能实现目标二要加快核心业务的发展个险期交与卡式业务要互为促进、齐头并进，尤其是个险卡式，要加强追踪积极培养卡折销售习惯银保要加快期交拓展，巩固滩头，放大银行网点期交的做法，尽快形成规模，扩大效应，迅速追赶全省平均团险的短险要有危机感，坚持一手抓口子业务的稳定，一手抓新业务的开拓三要深入推进队伍建设当前，队伍大发展的序

6、幕已经拉开下阶段，要注重做好五项工作：一是要深入做好宣导结合新基本法2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5★精品文档★的颁布和市公司的队伍支持方案，在系统上下各个层面进行大力宣导，激发发展队伍的内在活力要做到反复讲反复做，确保创业理念深入人心二是要完善激励制度通过发挥基本法的根本作用，推进自主经营三是要破解城区队伍发展难题总体上农村好于城区，但城区的竞争更为激烈，所以要打好城区队伍建设的攻坚战四是要纵向推进队伍建设责任制队伍建设上要纵向责任推进制，分管领导、部门、职场三级责任共担，考核面前一票否决五是完善培训育成体系要发挥主管作用，进一步明确主管的育成职能，规范平时的

7、育成动作，并加强考核年度考核方案要进行宣导和学习将组织相关人员进行考试，通过考试加深对考核指标的认知与理解三是要形成上下联动机制要把工作做得更好，必须要团结一致上下同欲经营单位：每月初要向市公司上报月度工作计划；市公司各渠道：每月初向要向总经理室上报月度业务与队伍发展进度安排同时建立建议需求周报制度，各经营单位与本部各部门每周要上报一次对总经理室的需求与建议四是要做好企业年金与财险代理工作五是要做