2012暑期市场调研报告

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1、精品文档2012暑期市场调研报告 纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。在今年的暑期,社里为我们提供了绝好的机会,派遣多位年轻编辑分赴北京、上海等地,去当地的书店实地了解图书的销售情况,去零距离接触读者,了解他们的想法,去向营业员和销售主管学习讨教,收集他们对于相关图书的销售和策划编辑的意见和建议。 七月十日,在王鹏主任和韩政道老师的带领下,我、杨康、阮征一行五人抵达上海,开始了上海暑期调研。每个城市,有它的固有的地域特性,导致每个城市的销售情况各异,影响销售的元素各异,图书的各种构成属性的重要性次序也就轻重有别。分

2、析上海市场的销售情况,可以作为深化上海市场开拓工作的参考,或作为各大城市总体分析的个案素材。 以下将暑期市场调研实践的感知,针对我社主要产品的营销,比较市场同类产品的市场状况,总结我社的强势,并对可能存在的不足作出浅陋的分析。 一、实习考察工作概况2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创14/14精品文档 上海实习考察小组,分别在上海书城(邢荣勤)、东方书店(杨康)、上海书城淮海路店(阮征)进行了为期五十天的考察和调研。在书店期间,协助少儿柜组进行配货、新书收货上架、整理书架、维持秩序等日常工

3、作,在服务读者的同时,向他们询问购买图书的原因,促销我社的少儿图书,并了解相关图书读者喜好的原因,或不喜欢的缘由。 每日的工作结束回到住处之后,我们三人将各自当日的见闻感受,说出来,共同分享,继而讨论市场反馈的相关问题,相互鼓励,共同提高。 二、少儿动漫类图书市场情况 动漫图书一直是少儿柜组最热最火爆的柜台,每日均有成百上千的儿童读者前来翻阅和购买。 在目前的动漫书架,我社出版的《虹猫蓝兔七侠传》和《虹猫仗剑走天涯》系列动漫书,仍能畅销。此外,童趣出版公司的《喜羊羊与灰太狼》《羊羊运动会》系列也风头正劲,与“虹

4、猫蓝兔”不分轩轾,每日均可销售100余本。 除此两大畅销系列之外,江苏少儿社从上海电影制片厂购买了众多传统动画片的图书出版权,如《大闹天宫》《葫芦娃》《哪吒闹海》等,因文化底蕴充足,目前也是市场精品。而《中华儿女》等传统畅销书,则因供货不足、不连贯,小读者虽仍然喜爱,但书店已不再配货;《秦时明月》《小鲤鱼历险记》等创新动漫,融入了穿越、传奇与古典等多种元素,也颇受读者欢迎。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创14/14精品文档 我社的“虹猫蓝兔”与童趣的“喜羊羊”平分天下,此一格局目前尚很

5、难打破。但根据市场和读者的反映,“虹猫蓝兔”系列的卡片极易损坏,从而导致该书成为“废书”;而“虹猫仗剑走天涯”系列的卡片,柜员在进新书时,就已经拆下,小读者翻书时,因不见卡片,购书意愿又有所下降。建议再印“七侠传”时,可将卡片等同“走天涯”系列的卡片处理,同时,在图书的封面或封底打上“随书附赠卡片一张”的字样。 而《虹猫仗剑走天涯》,因“七侠传”而火爆,小读者一度很追捧,当该系列出书速度太慢,未能同步跟上电视剧的速度,进而在电视上已经看完,图书仍然未能出版面世,从而错失销售的黄金时机。截止实习结束之时,该系列1

6、0-15册刚刚上架。 另外,我社的《奇奇颗颗历险记》《憨八龟》《小卓玛》仍能“常销”,《福娃五连环》虽在浙少社《福娃奥运漫游记》的强大压力之下,每日均能有数本销售。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创14/14精品文档 综观市场以及我社的动漫书,我社在该市场仍占有较大的份额,有较强的影响力。但市场的变化和竞争却更加激烈。我社除了要加强开发衍生产品、提高出版和供货速度外,仍然需要继续开发寻找优秀的动漫作品。哪怕如《小卓玛》《憨八龟》等不能畅销的产品,也足以占有市场,能够有效阻截其他出版社的市

7、场争夺,并在对市场占有绝对优势的情况下,引进优秀动漫作品,继续打造畅销品种。 除动漫之外,浙少社的少儿探险《冒险小虎队》则十分畅销,目前已经达到1600万册的销售数字,同时,该书衍生品种“成长版”“超级版”“小说版”也十分热销。目前,由于浙少社同步推出充足的衍生图书,市场上的几本模仿书,销量皆很差。据销售主管称,此图书的模仿品种,很难销售。 儿童文学类图书,仍然是杨红樱的作品一统天下,同时,秦文君、伍美珍、曹文轩的作品,皆有不俗的业绩,上海本土作家所著《非常小子马鸣加》因受到当地教育系统推荐,也很热销。而因以上

8、主要作家作品的大量覆盖,其他作家的作品,销量皆不理想。 我社的“小樱桃”系列,在我抵达上海书城之前,因被覆盖,被挤到角落,读者很难发现;后来我将该系列四本书拿到杨红樱“马小跳”系列的畅销书架,销量明显,每日皆可售出2-3套。相对于“马小跳”系列的二十余种,我社的品种规模太小,难以形成品牌效应。针对于此,可以继续引进“小樱桃”系列,或者开发其他类似的优秀作品,作为重点工程,大规模推出,抢

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