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时间：2021-12-15
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1、第十章合作战略战略联盟类型〔投资角度〕动因战略联盟的类型〔合作目的〕国际化合作战略网络联盟管理风险1战略联盟企业之间的伙伴关系资源能力核心能力研发制造销售产品/效劳组合推动提供实现共同利益2合资由两家或更多家企业拿出他们的局部资产来共同成立一家独立的企业。资产战略联盟成员企业共同投资成立的新企业中各占有不同比例的股份。非资产战略联盟企业间通过签订合作协议，在采购、生产、产品/效劳的分销等领域进行合作。〔不涉及任何资产的分享〕战略联盟的类型〔投资角度〕3企业开展战略联盟的动因长周期市场标准周期市场短周期市场加快新产品/效劳的开发速度加
2、快新产品/效劳进入市场的速度保持市场领先地位形成行业技术标准分担研发成果的风险减少市场上的不确定性希望防止生产力过剩互补资源克服行业壁垒应对其他竞争者的挑战学习对方的经验获得进入限制市场的渠道在新市场建立特许经营保持市场的稳定性〔如建立行业标准〕4战略联盟的类型〔合作目的〕互补型战略联盟减少竞争战略联盟应对竞争战略联盟降低风险战略联盟经营层公司层多元化战略联盟协同效应战略联盟特许经营5〔经营层〕互补型战略联盟互补型战略联盟——两企业力图将彼此的资产通过互补的方式结合在一起，以便更好的利用市场时机创造新的价值两种类型纵向互补型战略联盟
3、〔例：日本生产商与供给商建立紧密关系实施JIT库存系统〕横向互补型战略联盟〔例：CSK汽车公司与Advance汽车零部件公司合作建立的网上订购效劳店〕6互补型战略能有效的在低本钱或差异化或快速响应上创造竞争优势，争取获得超额回报。以减少竞争为目的的战略，一般更注重于竞争中的公平性和取得行业的平均回报，而不是增加竞争优势。躲避剧烈竞争带来风险的合作战略常会带来竞争中的公平和行业的平均回报。〔经营层〕合作战略的竞争优势7经营层合作或公司层合作，目的是增加企业战略优势减少投资，共同分担风险国际合作管理难度大要密切注意合作者的战略意图，防止
4、合作者转变为竞争者国际化合作战略8网络战略网络战略——一群相关的、性质相似的企业彼此形成战略联盟，为联盟中的成员企业的共同利益效劳。三种网络联盟稳定的战略联盟网络动态的战略联盟网络企业内部的联盟网络9风险管理不够完备的合作协议对合作方竞争力的误解一方未能分享到另一方的互补资源将合作方的资源扣押未弄清对方意图详细完备的协议和有效的管理合作者间开展互信关系创造价值竞争风险风险和资产管理方法期望的结果应对合作战略中的竞争风险10END11
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