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时间：2023-05-17
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1、丽珠必须建立起一个灵活和有效的营销组织去适应新的竞争环境，保证策略的实施和持续的开展变革效益评估和必要性分析切实解决丽珠的三大问题：销售上不去、应收帐款、销售费用居高不下适应目前医疗体制改革、市场变化的需求面对外部环境变化的灵活性和应变能力符合集团长远的战略开展方向易于策略的贯彻和集中管理建立组织的原那么战略方向外部竞争环境的变化面临的三大问题实现普药和新特药分开运作，树立不同的产品形象新特药分专业推广，并设立产品经理，保障专业领域销售增长的最大化建立集团统一的强有力的医学市场部，加强市场统筹筹划、
2、学术推广支持、信息及医院客户管理等职能建立集团统一的商务部和客户效劳中心分公司在各地区一起办公根据建立组织的原那么，安盛咨询公司和丽珠工程小组提出了新的组织模型变革效益评估和必要性分析变革效益评估和必要性分析此模型一方面能够最大限度地增加现有盈利的非特异性药的销量并提高效益，同时还为向新药开展打下根底医院商业客户办事处商务主任市场主任财务部大区1业务代表大区N普药公司财务部大区1业务代表大区N进口代理公司财务专业推广队伍治疗领域产品经理专业分公司1财务专业推广队伍治疗领域产品经理专业分公司NOTC
3、分公司客户信用管理部客户服务部商务管理部物流管理部商务部市场策划部医学部市场信息部广告部医院客户管理部医学市场部营销总监规划部财务部人力资源部丽珠集团总经理附录一：变革效益定量分析例如附录二：目标营销组织：各部门的职能，所需技能，综合考核指标附录三：目标营销组织：市场流程和商务流程附录四：医学市场部和商务部所需技能现状评估附录五：各部门的详细实施步骤附录六：变革能力调查结果详细分析附录七：变革能力调查问卷第三阶段工作简介变革效益评估和必要性分析目标营销组织方案变革能力及风险分析实施方案下一步工作建议
4、附录内容提要第3-5页第6-25页第26-52页第53-81页第82-105页第106-107页奖励机制方案安盛咨询公司对新的营销组织架构中各部门及其它相关部门的汇报关系，职能，和综合考核指标进行了详细的说明变革的效益评估和必要性分析目标营销组织变革能力及风险分析实施方案各部门职能，所需技能，综合考核指标医学市场部商务部专业分公司普药公司规划部人力资源部目标营销组织方案属集团医学市场部商务部专业分公司普药公司市场工作的顺利开展是由集团的医学市场部和分公司的市场部积极配合协作，各自发挥着不同的作用目标
5、营销组织方案属于医学市场部-医学市场部-医院客户管理部医院商业客户办事处
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