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时间:2018-02-19
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1、XX年十月份营销计划【十月份营销计划】 9月份,随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,根据研发部的新品的不断推出,本部门做出20XX年10月份的如下销售工作计划:要狠抓销售的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势,掌握客户的物质和心理需求,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动我司的品牌运作。 1.9月份工作回顾 根据9月份最后一周的新品发布效果总结,市场反映出来的问题如下: 业绩完成情况 时间:20XX年9月15日~20XX年9月30日 市场方面 客户沟通: (1)工作总结:我司做太阳能水
2、泵已做了4年,是环保节能产品,这方面客户已经比较固定,可以继续推广市场,增加客户源。针对目前开发的一些新的太阳能应用产品。比如太阳能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目前还没有推广开来,需要持续的推广。多喝客户沟通,了解产品的各项性能,在了解市场的基础上开发市场。 (2)问题:1.每个客户的需求都有所不同,有的需要小巧和轻便的低价产品,有的比较喜欢高端产品。 2.产品一些方面的要求,比如太阳能充电器可以既充5号电池又可以充7号电池。 3.和客户的沟通也是一个问题,要经常和客户沟通,了解客户的意向。 (特别是很久没有出货的客户的联系) 客户群体分析:目前分为外贸和零
3、售。主要是批量销售。 2.六月份工作重点及目标 总目标(不排除特殊干扰因素):新产品20套。 市场方面 加大推动公司新的宣传力度,把新公司的形象和宗旨展现和推广出来。 加大与老顾客以及固定顾客的交流,积极开展与新顾客的沟通工作。见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作 进一步做好畅销产品的统计分析,收集资料信息。 在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价,收集资料信息。 管理方面 认真做好单据和文件管理工作。 严格规范产品进出库流程。 做好客户的统计分析。 【十月份营销计划】 如果说8、9月是战争的步奏,那10月份就是战争的开始,纵观国庆节
4、市场的实际情况各大食品商家纷纷各出齐招争夺旺季市场,而我们各部门的战前准备,工作如何呢,相信各位经理,心中最清楚,所以本月提出以下几个建议: 1.将春节前的每月指标必须规划完必,做到每个人有总指标,每个重点客户有指标明细。 2.针对旺季市场促销的准备,实施,总结工作如何做到人人心中有数。 3.新品入市的工作应怎样展开、解决、进场---终端铺市----促销配合。 4.作好春节的重点客户备货计划。 5.如何重视炒货与豆乳片的销量。 6.客群关系的进一步加强,防止春节促销活动实施受阻或出现临时抱佛脚的现象。 7.请各级主管正视自己的工作岗位与责任,因为你肩负着下面员
5、工的发展与老板的信任。让良好的工作态度为责任心来带动团队的整体协作能力与效率。 营销部本月目标 本月营销部及各部门促销重点 1.重视炒货并将炒货及时开通,并在终端形成强势陈列。特别是“煮瓜子”--天喔广告之际,抢占终端陈列从而形成市场压力。 2.针对豆乳片加强促销力度,因为10-12月是豆乳片旺销的季节。 3.加强礼盒、桶装产品的出样陈列。 4.新品的展示与新产品集中陈列黄金位置。 【十月份营销计划】 一、十月份工作重点及目标 调整部门的落实、公司秋冬订货会 二、工作内容 1、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展。 2、针对性地制定并组织实施促销活动方
6、案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。 3、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制。市场销售部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开商品部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。 4、加大推动公司O2O的宣传力度,把公司新的渠道销售展现和推广出来。 5、加大与老客户以及固定客户的交流,积极开展与新客户的沟通工作。 6、进一步做好畅滞销货品的统计分析,收集资料信息。 7、在日常工作中多留意各种客户群体的
7、心理及意见评价,做好客户的统计分析。 8、公司秋冬订货会各项工作的落实。 【十月份营销计划】 一、活动目的: 依托假日经济,通过强有力的促销活动,吸引消费者关注,促进消费者购买,提升销量以十月销售旺季为契机,通过策划活动,进一步宣传(中金)品牌形象,提高品牌知名度和美誉度,从而达到促销效果。 通过多样化的促销活动,把利益真正回馈于消费者的同时,突出温情的品牌形象,拉近企业与消费者的距离,提升品牌忠诚度,最大限度的提高店内人流量、 聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。 二、活动
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