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时间：2021-12-14
《启辰大型试驾团购会执行手册_0828》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、启辰大型试驾团购会执行手册启辰事业部2021年8月背景说明7～8月作为传统汽车销售淡季，启辰克服季节指数不利影响，取得不俗成绩，为年度目标达成奠定坚实根底；为在9～10月冲击销售新高，我们需要通过大型、高效营销活动的举办消化库存，同时快速启动市场；基于郑州启辰千人团购会、温州启辰厂家直销会等大型团购会的成功举办，我们鼓励有能力、有条件店能复制大型团购会活动案例，同时通过现有品牌强化基金给予一定的资金支持；本执行手册旨在通过成功实践的总结与提炼，明确根本操作方法与技巧，指导启辰店举办大型试驾团购会。成功案例启辰郑州千人团购试驾会活
2、动成效活动前确定邀约批次实际邀约到场批次邀约到场率实际邀约到场人数新增订单订单成交率目标达成达成率36031287%30715250%20015276％主题：不过弯不过瘾—东风日产十周年全名盛宴团购会时间：2021年8月10日16:00—18：30地点：郑州元和试驾场地参与经销商：郑州东风日产专营店+启辰威佳、中原、宏鹏、威耀、威达、宏远；活动KPI：邀约客户必达1154批次；邀约客户挑战1429批次目标：必达目标808台；挑战1000台，其中启辰200台活动招募：专营店意向客户短信+邀约，媒体招募—专题页面、论坛等招募活动内容
3、：汽车特技表演、美食盛宴、订车抽奖、抽大奖、订单洽谈。成功案例主题：济宁电视台TV团购暨厂家直销会时间：2021年8月10日地点：东风南方济宁星源专营店启辰济宁电视台TV团购会活动成效计划实际达成率邀约到店110126114.54%电视台邀约到店150174115.33%展厅订单2844157.14%网点订单1639243.75%总订单4483188.64%首先让我们回忆一下过往的试驾团购会成效不佳的原因……活动回忆【1】市场部追求活动流程的顺畅、执行细节的管控，忽略了哪些因素是真正可以促进客户下订的，看一个精彩节目、吃一顿冷餐
4、、饱一眼车模的眼福，这些放松客户情绪，提升活动档次的因素，对于促进客户最终下订来说，起到的作用很有限。【2】而往往忽视了那些促销的因子，价值认同、贪图便宜、从众心理、窥探心理、临门一脚等要素是我们客户真正博弈的支点。【3】市场部80%的精力应当倾向于促进下订，20%的精力放在活动流程管控。活动回忆进不了球，动作再帅也没用！活该你哭！【1】销售部对于市场部活动场信心不足，对于活动政策感觉力度不够，导致对于邀约客户不重视。【2】活动前期管理层对于CA邀约睁一只眼闭一只眼，感觉活动过于频繁同质，邀约目标奖罚并不明确，未能调动销售顾问主
5、观能动性，挖掘客户。【3】任何一场活动当邀约完成目标时，活动已经成功了70%，邀约是基石。【4】同时同城店的活动各店CA都有“过家
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