化工股份公司市场营销策划书

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1、化工股份公司市场营销策划书总论x集团有限责任公司建筑行业描述从三聚氰胺的消费结构看，三聚氰胺的消费对建筑行业有较大的依赖性。我国建筑行业主要分为公共设施建设和房地产业，前者主要依赖国家的财政投资，后者主要依赖资本市场，在市场规律下运作。首先，公共设施建设。1998年以来，我国政府为了刺激经济进入新一轮快速增长期，采取了积极的财政政策，加大了对公共设施的投入，进而推动了建筑行业的高速发展。也就是说，建筑行业高速发展的背后有很深的经济政策烙印。其次，房地产市场。因为近期美国政府对人民币币值升值的要求和国内通涨率上升的矛盾，使消费者对人民币币值产生了一定的动摇，促使大量的货币以资本的市场进入到以稀

2、缺资源――土地为基础的房地产市场。加之，城市化进程的政策引导使地产市场的投资总量出现了快速的上升，而需求量在短期出现了"井喷"现象。由于消费者投资方向向房地产积聚和城市化进程的推进，地产终端市场需求短期内会出现一个高速增长期。建筑行业依然加剧的"泡沫"趋势，会波及到连带行业。三聚氰胺后加工产品需求大幅上升。从长期看，持续发展对土地资源的保护和消费者支付力的"枯竭"，也必然会影响建筑行业的健康发展。"入世"后的三聚氰胺第8页根据自由化原则，中国自主降低关税计划是到**年将平均关税税率降到10%。**年，中国将进一步降低进口关税，关税算术平均总水平将由12%降至11%。其中农产品平均税率由18.

3、1%降低到16.8%，降幅为7.2%;工业品平均税率由11.4%降低到10.3%，降幅9.6%。其中汽车关税**年7月1日降至25%，零部件关税**年7月1日降至10%。这将对我国的三聚氰胺的国内市场将产生巨大的冲击。同时，根据对等原则中国三聚氰胺顺利进入国际市场也有可靠的政策保证。3.1.1.2运输条件分析x股份有限公司地处川西平原，位于d市市北郊青白江区大弯镇南部，距d市市区30公里。厂区经唐巴公路与川陕公路、d市至德阳大件运输公路、成绵高速公路相连。工厂有21公里专用铁路线，在大弯镇车站与d市市北环线铁路相接下来。离d市航空港--双流机场甚近，交通运输十分方便。3.1.1.3技术环境分

4、析国外生产技术概述第8页国外三聚氰胺生产工艺大多以技术开发公司命名，如德国巴斯夫、奥地利林茨化学法、鲁奇法、美国联合信号化学公司化学法、日本新日产法、荷兰斯塔米卡邦法等。这些生产工艺按合成压力不同，可基本划分为高压法、低压法和常压法三种工艺。目前世界上技术先进、竞争力较强的主要有日本新日产nissan法和意大利allied-eurotehnia的高压法，荷兰dsm低压法和德国basf的常压法。国内生产技术概述我国三聚氰胺生产起步于1958年，60年代初由苏联提供技术援助，在天津卫津化工厂首先采用双氰胺法生产制得三聚氰胺，但该法工艺原始，成本高，劳动强度大，生产极不稳定。1961年国际上出现了

5、以尿素为原料生产三聚氰胺的工艺技术。70年代，该工艺得到了迅速的发展和完善。天津卫津化工厂据此经过多次改造，实现了尿素法生产三聚氰胺，其后全国各地陆续建成以尿素法生产三聚氰胺的小工业装置，使我国的三聚氰胺行业有了一定的基础。x公司生产技术及特点x年产6万吨三聚氰胺工程装置拟采用国内开发的常压气相淬冷工艺。反应温度380℃，合成压力约为0.2mpa。该装置主要由尿素蒸发浓缩、尿液洗涤、三聚氰胺反应、热气冷却、热气过滤、气相结晶、旋风分离、产品输送贮存、包装和尾气吸收等工序组成。整套装置采用露天布置。该工艺流程有以下特点：a、本流程采用常压连续法生产三聚氰胺，其流程特点为生产过程不需精制，一步即

6、可得优质产品，具有原材料消耗低、节能、设备可全部国产化、开停车容易等特点。第8页b、本流程生产过程中废水排放量较少，热气过滤器排出的少量废渣为副产物及催化剂粉末，由于数量少、无毒，可送催化剂厂回收利用或用着长效肥料使用，故装置生产过程中产生的三废对环境影响极小。、主装置设备基本上属于常压设备。除与尿素和成品接触的设备采用不锈钢外，其他部分大多可以采用碳钢。因此装置投资、维修和保养费用较低。d、生产过程中副产的含nh3和o2的尾气经吸收处理后送公司其他尿素厂回收利用。e、工艺主装置采用露天化布置，减少了建筑面积，节省投资。f、因反应过程在高温条件下进行，三聚氰胺的反应气体温度高达400℃，装置

7、利用道生循环冷却，副产4mpa中压蒸汽供装置自身使用，蒸汽消耗较低。3.1.2微观营销环境分析3.1.1价值链分析年产6万吨三聚氰胺项目是根据x"十五"发展规划，企业正逐步进行从单一的化肥生产转向推行多品种跨行业的战略规划的产物。该项目依托企业二化增产节能技术改造项目同步实施，与企业现有生产装置在物料供应上融为一体。第8页70%尿液由x股份有限公司二化厂尿素车间提供，天然气由公司配气站供给，密封n2由公司n2