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时间：2021-12-14
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1、销量翻倍的秘诀(3)主管篇一关于人员的几个要点二货品管理与分析三提升店面一关于人员的几个要点1销售人员必须挑选提升及培训销售人员时，心态相对“容易〞调整，不容易调整的是个人后天习惯甚至是基因造成的先天习惯。“人人都适合做销售〞恐怕是大家对销售活动最大的误解，选对人最重要！一关于人员的几个要点2加强销售指导中小型公司中，比较常见的一个问题是培训不够，让员工自由发挥怎么能保障销售的可控性呢？建议：要有根底的销售手册案例：今晚你有时间吗一关于人员的几个要点3导入适宜的销售技术第一代销售技术：以PSS为代表，应用于卖场以及客人比较熟悉的产品；PSS：准备、
2、接近、调查、演示、说明、建议、成交第二代销售技术：以参谋式销售技术为代表，适用于大的生意和客人不是特别熟悉的产品。第三代销售技术：复合式销售技术，适用与客人和销售人员都“不熟悉〞的产品。二货品管理与分析1设定好价格体系白海绵原理及黄金分割其实没有什么绝对的，都是相对而言的。请注意比照效应，对群众购置的潜在影响的影响。二货品管理与分析2货品影响销售的五大假设时间:零售行业补货时间、制造企业的供货时间等。大宗物品、特定物品的供货时间甚至比价格更重要。量：经销商系统的发货起订量、企业能制造的最高量等。价格：补充不同价格段的产品、以什么样的价格策略出售等是
3、很多销售的常见障碍。款式及产品本身：外观、颜色、质量、售后效劳等跟产品的直接使用特点相关工程。区域：区域保护及支持三提升店面店、货、人的三角支架中，店是最容易见成效的。不管那个支架脚弱一点，都会给其他两者造成麻烦。卖场的进化卖场的实质：克服销售障碍平安、价格、陌生、性格、方便等例：太平洋岛上土人的卖场亚细亚卖场的失败沃尔玛卖场的崛起卖场的进化1原始卖场清晰成列－效率陈列市场背景：低级、适用为主2美感卖场风格时尚、方便市场背景：高级产品出现、市场开始区隔卖场的进化3时间卖场更长的滞留到达更多的销售市场背景：终端开始拦截、广告效果减弱4理由卖场－综合考
4、虑的卖场市场背景：对手崛起、消费者成熟零售卖场体系卖场三要素：〔店〕设计：选点及店面装修风格，主要考虑地点及大的气氛对于销售的影响。〔货〕规划：指商场卖什么及充分考虑环境对销售的影响。〔人〕运营：人员管理及如何销售。设计〔店〕1选点A充分考虑客人购置习惯要点：习惯B考虑卖场热点的变迁要点：不同卖场的定位时尚感及效劳对习惯长期的影响设计〔店〕2装修风格A产品的性格是否适宜要点：档次是否适宜购置习惯是否适宜－贵不一定高档B更容易购置要点：辅助销售人
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