销售四季度工作计划

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1、★精品文档★销售四季度工作计划2013年第四季度销售部工作计划1、销售目标：在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作2、客户分类：根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际一级客户：理工大学、万博缘、第一人民医院二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾3、业务员培训：针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中央空

2、调、公司传统优势项目的知识巩固培训针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、、地缘热泵的基础知识的培训针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训4、工作安排及目标：根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做个划分划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县程

3、勇负责：大通区，附带谢家集区金仲圣：淮南经济开发区、八公山区山南新区目前项目划分：陈2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6★精品文档★进负责：半山家园、观湖国际、理工大学程勇负责：万博缘小区金仲圣负责：春雨梧桐对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上4季度原则不做陌生跟进分公司2014年四季度工作计划2015第四季度工作计划书四、营销策略为了完成制定的销售目标，我部门会采取多元化的销售策略，充分发挥每一位员工的自身优势，除了部门统一安排工作以外，根据

4、每个员工的偏好进行侧重培养业务策略A）周策划：对每位员工每周进行自我制定计划，并加以监督与辅助B）日策划：每天检查工作进度，并作出审评和分享C）猎鹰策划：发展每一个已成交的客户作为业务员的合作伙伴信阳市志同建材科技有限公司浙豫联合半成品加工基地2011年第四季度销售任务计划浙豫联合半成品加工基地市场部2011年第四季度销售方案厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等；生产组：生产、仓储；质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导；销售组：销售及销售管理；策划组：推广、备案证件办理、市

5、场信息汇总分析、对外关系；财务部：会计、出纳二、2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6★精品文档★市场营销策略1、以市场为先导，合作伙伴为基础坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对信阳市的八县二区重点突础通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开信阳地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道2、区域链条管理，确保货款回收以区域经理带头

6、，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定3、优惠销售政策，保障服务质量开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市；当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间；区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准内部管理，进

7、行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人；考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣三、产品销售模式负责HZT-Ⅲ墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等；负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等总经理销售总监业务主管区域经理信息文员区域合作伙伴二级区域合作伙伴、产品销售任务分解、市场区域划分及薪酬福利、费用标准2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6★精品文档★1）、信

8、阳地区市场区域划分及人员配置2）、信阳地区销售总监待遇及福利1、出差食宿补贴相关规定：销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%，出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%以上，出差食宿补贴按150元/天报销2、绩效奖金相关规定：销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%，不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30%以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放3）、信阳