2017销售工作计划_0

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1、2017销售工作计划　　销售的定义是能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。2017销售工作计划范文，欢迎阅读。 　　2017销售工作计划范文一：通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘。 　　负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。 第一阶段： 　　1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识) 　　2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研

2、方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等) 第二阶段： 　　1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志; 　　2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户; 　　3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系; 4、在实际操作中熟悉市场动态; 第三阶段： 　　1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告; 　　2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客

3、户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映; 　　3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整; 　　4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作; 　　5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司; 　　6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能; 7、建立合作旅行社的档案; 8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作; 　　9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作; 10、负责催收所辖区域合作客户的欠款; 　　11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;

4、　　中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。 第一阶段(10人) 　　(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名 　　(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)2名 　　(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)2名 　　(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)4名 第二阶段(销售代表19人+客户经理6人) 　　(1)、华中地区(湖北、

5、湖南、河南、江西)2名 　　(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)3名 　　(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)4名 　　(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)6名 　　(5)、西北地区(宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃)，西南地区(包括四川、云南、贵州、西藏、重庆)2名 　　(6)、东北地区(辽宁、吉林、黑龙江)2名 　　注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。 　　2017销售工作计划范文二：首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员

6、配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 　　其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 　　如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类

7、产品还需要完善商超门店开发计划。 　　然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式 　　最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。 　　如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键