小米的成功经营对新时期创业的启示毕业论文

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1、小米的成功经营对新时期创业的启示毕业论文目录引言1第一章相关理论21.1差异化战略21.2市场细分2第二章小米公司简介及经营现状3第三章小米的成功动因43.1小米的细分市场和产品定位43.2小米的差异化战略53.3小米的管理模式5第四章消费升级时代的创业环境74.1消费升级时代74.2消费升级时代的创业局面9第五章：小米对新时期创业的启示115.1找准项目赢利点确立商业模式115.2做好市场细分及产品定位125.3根据市场变化有效实施差异差异化战略135.4根据需求制定短中长期发展规划145.5完善团队的管理模式155.6找准符合需求的投资人15结论16注释17谢辞18参

2、考文献19III引言性价比策略一直被认为是小米取得的巨大成功的主要动因，在深入许多研读企业家和经济学者们的透彻分析后，我发现，低价高配只是小米为了拓宽市场的手段，仅仅是其经营战略中的很小一部分，而其以顾客为中心的差异化战略，精准定位客户群体的市场细分策略，以及小米公司高效高凝聚力的管理机制才是推动小米公司在中国手机市场上逐渐壮大并打开海外市场走向世界的源动力。本文在简要分析小米公司取得的成功背后的主要动因的基础上，选取北京市2015年-2016年消费数据进行对比，纵观当前理性消费向感性消费升级的市场变化，借鉴“修养”等创业项目的失败案例，分析当前资本寒冬期的创业局面，借助

3、所学知识，引用小米公司的成功动因，从运营战略，市场定位，管理模式等方面为创业者提出可供参考的意见和建议，希望在这个创业热的巨大浪潮中，为有计划创业和准备创业的大学生及年轻创业者们提供一些能够借鉴的建议。19第一章相关理论1.1差异化战略差异化战略（differentiation/differentiationstrategy）在管理学中常称作差别化战略，也叫别具一格战略，是企业为了有效占据市场，提高竞争力，使得企业在产品定位，服务类型，企业形象及文化等方面与同行业竞争对手有明显差异。其战略核心的创造是创造行业内企业及消费者都认可的特有的服务和产品。制定差异化战略的方式都种

4、多样，产品，服务，形象，文化等方面的有质差别均可成为差异化战略的策略方向。成功地实现差异化战略，不仅可以迅速抢占市场，而且可以建立稳定的忠实顾客群，形成有效的竞争优势。实施差异化战略的意义在于：（1）建立有效的进入壁垒；（2）差异化战略带来的边际收益提高了企业对供应商的讨价还价能力。（3）通过差异化战略，让顾客在同类行业中难以找到可以用于比较的产品或服务，降低消费者对产品价格的敏感度，削弱了购买者的讨价还价能力。（4）由于差异化战略的核心在于有差别的服务和产品，使得消费者难以在同行业中找到替代品，即提高了顾客的转换成本，使其依赖于企业；（5）有效吸引并形成忠实的顾客群体，

5、形成企业的核心竞争优势。1.2市场细分购买者是市场的主要组成部分，购买者间的差异可能来自于单个或者多个方面，如购买欲望、资金资源、常驻地、消费态度和价值观等等。据此，市场细分并非针对于供应商提供的产品和服务，而是对消费者的购买需要和购买欲望进行分类。借助市场细分，公司将庞杂的消费者市场划分可供区分和选择的细分市场，以便针对性的制定占领计划和运营战略，以提供满足细分顾客特别需求的产品和服务。 根据美国市场学家温德尔·史密斯(WendellR.Smith)在20世纪50年代中期提出的概念，市场细分（MarketSegmentation）即在市场调研的基础上，根据消费者购买需求

6、、消费习惯、和购买行为的差异性，把整个市场细分成为多个有明显区别的消费者群体，并针对性的制定特殊的产品、服务或者营销组合。19市场细分是目标市场三个步骤（市场细分、选择目标市场、市场定位）中的关键一步。进行市场细分有利于发现市场营销机会，使企业赢得市场主动权；有利于发现目标市场消费者新的需求特性，从而调整产品的市场结构，增加本身产品的特性，提高产品在市场上的竞争力，有效的与竞争对手抗衡。 有效的市场细分的原则有：2.3.1 所细分的市场必须拥有够大的顾客群体，以保证企业有盈利空间；   2.3.2 细分市场必须可以识别的了；2.3.3保证该市场的可占据性；2.3.4细分的

7、市场具有相对稳定性.19第二章小米公司简介及经营现状小米公司于2010年4月在北京正式成立，最初以提供最适合亚洲人使用习惯的操作系统MIUI起步，与其忠实的顾客群“米粉”一起，逐步发展为专注于高端智能家居产品自主研发的移动互联网公司。MIUI、小米手机、米家智能家居是当前小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米首创了以60万发烧友为开发主导，为需求人群量身打造智能产品的运营模式。图2-1小米手机销量图为了直观体现小米手机的经营现状，我选取了2012年-2016年小米手机的销量和营业额数据。如下图所示，小米