证券公司工作心得

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1、★精品文档★证券公司工作心得我的证券公司几年工作心得证券公司员工个人年终总结打工无岁月！总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，2010年已经进入尾声了，当我细细回顾年回首这一年走过的路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中2010年是我人生旅程中转折的一年，在这一年中我在自己的岗位上迎来了更多的挑战和思考意味着这是一个机遇和挑战并存的年代而公司在迎来了第10个年头，机遇和挑战并存，自己感到责任和担子更加重了，回顾以往走过的艰难历程，成绩已经成为过去，新的项目对我的人生来说亦是一次全新的开始，

2、空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去一年一年来，我在各位领导的关怀和批评指导下爱岗守业，配合各项工作，在自己的岗位忠实的履行了自己的职责辛劳和泪水并存，也是我看到了自己的不足同时也是我转变了很多，思考的更多这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味在此，我向2010年关心和帮

3、助过我的各位领导和同仁道一声：谢谢！现在，我向领导作2010年度述职报告，请予审议”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4/4★精品文档★2011年工作总结年终个人工作总结光阴似箭，2012年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺回首过往公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，也让我渐渐摸索出一条适合自己的道路，后来的实践证明了我的想法的正确，这更坚定了我的信念，要不

4、断地去学习，充实自己，也只有这样才能和公司共同成长证券客户经理工作不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，需要足够的耐心，平时细心的工作，能够坦诚地与客户交流通过一年的工作，我也发现了我的不足之处：第一：在大盘的不断下跌中，客户大都套牢，抱怨很大，我也逐渐失去了在银行面对客户开展产品营销的勇气，留下来的电话回访也不是很及时，但是服务仍在持续这也是面临的最大问题2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4/4★精品文档★第二：营销技巧不娴熟，跟客户沟通中思路不清晰，思路有时让客户带着走，不能很好的把握

5、客户的心理导致在该成交时不能够及时成交后期我将不断地加强这方面的学习及锻炼第三：专业知识不充足，客户提问的一些问题不能给予及时、很好的解答第四：对已经开发的客方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方面的能力　　以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在年终工作总结2012年转瞬即逝，但对于我来说，是学习、领悟的一年这一年里，接触最多的一个词语就是债券：企业债、公司债等等等等……几乎每天都处于忙碌的学习

6、之中由于持续发酵的经济危机影响，全球经济大环境都极为萧条，国内股市也表现疲软很多客户采取保守、观望的态度，原先的拓展业务方式已经不再适应新的情况需要收益固定、风险可控的产品在收益预期不断下调的客户眼中越来越具有吸引力，而我公司顺势开始推广的各类债券业务成为今年我工作学习的重中之重一方面我们需要从头学习崭新的知识，另一方面股票投资技术的磨练也是我们必须熟练掌握的技能，在行业处于最艰难的时刻，我利用这段时间不断检验自己对于证券投资分析技巧的掌握程度不断提高成功率，增强自信心也提高客户对我的依赖程度虽然一年间引入的资

7、产并不能令人满意，但是我已经培养了对于掌控客户的信心，在新的一年里，我相信自己能够在工作方面有跨越式的发展2013年工作计划：首先，保持跟客户常态化的沟通交流，多传达一些公司选择的发展方向和理念，客户忠诚度的培养从平日的点滴事情做起进一步拓展客户背后潜在的资源！2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4/4★精品文档★其次，趁着行情转暖，多开展一些日常展业活动，虽然普通的展业活动短期效果甚微，但是仍然应该定期坚持展业活动，保持作为一个从业人员应有的热情与活力再次，与相熟银行人员之间的关系要继续

8、加强，2012年由于许多原因之前建立的不少关系有些疏远，往来走动也比较缺乏，造成的直接后果就是我的业绩明显不如之前增长的迅速今年要加强人际关系交往这方面的细节，充分发挥人抬人的效用最后，仍然要持续学习的精神今年不但要成为债券业务方面的能手，同时希望能够在期指量化交易方面培养开发出客户来，这块不但能为营业部创造不小的收益，也能督促我自发地去了解更多的资产配置方式和交易品种另一方面，我还希