红酒销售工作计划

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1、★精品文档★红酒销售工作计划2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3★精品文档★2013年红酒营销工作计划大纲2015红酒销售工作计划计划一：红酒营销工作计划1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升2、进一步拓展销售渠道xx市场的销售渠道比较单一，大部分产

2、品都是通过流通渠道进行销售的下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现

3、有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展计划二：红酒销售的工作计划一业务员的配备：1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付2.经销(分销)商的选择；选择经销

4、商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3★精品文档★的稳定性；d、决策者的人格健全二、通路终端建设；在公司

5、营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；2)在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量葡萄酒营销计划资源后盾和十数年的酒类经营管理经验，并依托建发集团中国500强背景，迅速成长为中国酒业的领军企业!公司的代理的有：1：原瓶进口葡萄酒：法国玛茜、德国黑塔、澳州班洛克、美国黑岩

6、石、智利红蔓庄:园、意大利甘恰起泡酒、加拿大北海岸冰酒、葡萄牙葡金、法国列级酒庄葡萄酒；2:洋酒：苏格兰皇家天岑威士忌、法国杰丽天鹅白兰地；个人对公司的认识我是在2010/11/24到公司去应聘，后确定在公司工作，现在是进行市场调查，今天已经4天了，我现在对公司的认识和产品的市场认识更进了一层，我认为公司的平台很好，对于我以后的发展有很大的帮助；产品很时尚，有很深的文化底蕴，接触它能够提升我的个人品位以及接触的层次；公司的团队管理很正规，我想在这个综合素质很高的团队里我会有很大的发展；我要施展我的能力和才华让法国卡斯特、智利红蔓等建发品牌在汉中葡萄

7、酒市场上尽快的被大家认识并接受它，在建发这个公司里闯出我的一片天地，同时给公司创造更大的利润营销计划1：市场调查标签：销售工作计划范文2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3