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时间:2018-02-16
《2017年寒假社会实践总结报告》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、2017年寒假社会实践总结报告 时间很快,在xx公司大客户部实习已经两周,因为个人原因需要暂停工作,现对近阶段工作作出简要总结。 非常感谢李增胜总经理的信任和推荐,能够走进xx公司的大门并获得了良好的实习工作职位。感谢李志强经理的的支持和指导,让我在大客户的销售工作中学到很多实用的有宝贵价值的经验。感谢xx公司的同事,在工作过程中给我的大力支持和帮助,这种良好的工作态度和氛围让我受益匪浅! 对于在xx公司的大客户部销售实习工作,我主要作出的两点总结。 一.关于xx公司的工作 我固执的认为,xx公司的产品是在数据快速恢复领域具有创新性和领导性的。一个先天具有优秀基因的产品是
2、绝对能够在市场竞争中取得坚挺的表现的!但是在具体营销过程中,我个人还是遇到了实际问题! 很现实,没有成交的销售是没有价值的,尤其对公司而言!我个人坦诚的发誓:在xx的市场营销过程中,我没有投机取巧,没有偷懒,我是努力追求更好!不成交的根本原因在于我:没有作出有效的努力和付出! 从客户的反应,我也发现可很多问题,并及时的向领导作出反馈。 主要的问题集中在客户的不认可,没有热情亲自体验产品。个人认为原因有二:一是销售过程中没有很好的把握住客户的需求;二是我们的产品缺少一定的市场知名度。对策有三:一是我个人作为产品的销售媒介,要加深对产品的深层认识,总结经验,提高与客户的沟通技巧
3、;二是我应该主动的联络拜访更多的目标客户,并细分客户类型,做到有的放矢;三是我们可以考虑进行有必要的媒体广告宣传:包括网络宣传等。 二.关于个人的心得体会 作为一次社会实践活动,我个人的收获比较大!源自xx公司领导的大力支持和充分信任,个人主观方面也作出了认真的思路计划和行动执行。 其一,个人的自信充分增强。从校园学生客户到公司大客户,心理问题是首当其冲的!在李经理的鼓励下,我逐步树立端正的思想:做销售,我是为客户提供服务和信息的,尤其对软件产品,我是带着一种创意来送给您体验的!很对,销售人员不是骗钱的,他是送新的产品,新的服务!“我是为客户服务的!”,面对拒绝,不在沮丧!我的
4、产品很好,总会被人接受的! 其二,个人的执行能力增强。从大学生的“空想者”到雷厉风行的“实干者”,我是有很长的路要走的,但是,在这里。我开始找到了了路的方向:路就在脚下,扎实的做,踏实的干,不要幻想,不要盲从,不要抵触领导!我觉得,这段时间,我疲惫过,放弃过,但是我选择了坚持!不追求个人名利,不计较个人得失,坚持不懈,坚持走在客户的身边! 其三,个人的营销思维得到锻炼。感谢李经理,能够不吝赐教,悉心教导,在每次日工作汇报中能给予我认真的分析和总结,很好,很感谢,很有收益!做一个好的销售人员,比较难,但是只要方向对,准确努力,就有希望!这些收获,没有亲自的经历是体会不到的,当然,
5、没有李经理的指导和分析我也是不会收获这么多的! 当然,期间我也给公司带来一些麻烦,甚至也造成一些错误,也恳请能够被谅解! 总而言之,这次寒假社会实践是充实的!对我而言,也是问心无愧的!我的一切行动:对的起自己!我努力了,我在追求着更完美! 十x大的风已经吹过,紧接着迎来了我们大学生活中的第一个寒假。为加强对胡锦涛总书记对青年思想建设报告的理解。全面贯彻党的十x大精神,高举中国特色社会主义伟大旗帜,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻科学发展观,紧紧围绕构建社会主义和谐社会的重大战略任务,引导青年学生在丰富的社会实践中磨砺锻炼,与祖国共奋进、与时代同发展、与人民
6、齐奋斗。我们组织了寒假社会实践活动。 同学们积极相应校团委提出的如下深入开展以“竭诚服务献爱心,共建共享促和谐”为主题,以“爱心同行”送温暖专项活动、“真情助困进万家,爱心奉献促和谐”活动、“迎奥运,讲文明,树新风”系列活动等为主要内容的科技、文化、卫生“三下乡”活动,传播现代文明,倡导社会新风,传授科学知识,积极参与当地的精神文明建设,关注宣传我国改革开放30年来的伟大成就,努力为经济建设和社会发展服务,为迎接20xx北京奥运会贡献力量,在奉献社会、服务人民的实践过程中,增长才干,全面成才的号召 同学们都知道,学习好、贯彻好党的十x大精神,是当前和今后一个时期全党全国的首要政
7、治任务,也是共青团组织的首要政治任务。于是有些同学就在当地掀起了学习贯彻党的十x大精神的热潮,真正用党的十x大精神武装头脑。结合自己所在地区的特点,部署开展了生动活泼、富有特色的宣传教育活动。并取得了较好的结果。当地人们学习十x大的热情很高,并积极响应党和国家做出的决定。 还有同学积极深入当地城乡社区,开展为孤寡老人、残疾人、离退休人员、下岗失业青年、农村贫困青年、农村留守儿童和进城务工人员子女等急需帮助的群众,提供技能培训、义务家教、生活
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