总经理年度工作计划

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1、★精品文档★总经理年度工作计划总经理年度工作计划200x年销售的初步设想销售目标：初步设想200x年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力销售策略：思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目

2、的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任鉴于此，200x年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广2、2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9

3、★精品文档★售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好定期安排区域经理走访，加深了解增加信任一1、坚持落实好个人效益管理一个集体是由个人组成的，集体的效益与个人时效是紧密相关的全体员工要改变认识，逆向思维，小河有水大河满，而不是大河有水小河满改变“大树底下好乘凉”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9★精品文档★的吃大锅饭的观念坚决反对摆老资格，谈过去功劳，打击比薪比职务现象其一，充分提高时间效益，切实落实好工作时志表，充分利用好每一秒钟的时间

4、，只有保证每秒，每分，每时，每天的工作效益，才能保证个人价值其二，实行目标分解，任务到人，通过绩效评估找到差距每个岗位都必须设立最低的绩效要求，实行末位淘汰其三，实行机构扁平化，提高机构的效率，采取一专多职，提高负责人的掌控力，操作在我，责任在我2、坚持落实好公司各部门效益我公司各部门一直采取独立核算的财务管理体系公司各部门要把提高经济效益作为中心工作来抓，所有工作要围绕这一中心开展其一，抓好财务费用管理：不能因为财务在总部统一管理核算，就放松了各自分支机构自身的财务管理工作日常费用开支、小物资采购等基础工作要认真做好，坚决落实公司制定的费用定额，要结合工作

5、中实际情况，及时提出合理化建议其二，抓好日常考核管理：做好考勤记录工作，考勤人员要恪尽职守，公平公正记勤，领导要监查到位，确保记录真实性，以便薪资制度的落实部门领导要及时做好计件考核的安排，给公司总财务部门快速、准确核算其三，抓好物资流通管理：工厂浪费之首是“库存”，采取制定产品、原料、辅助材料的库存水平线，通过降低库存来暴露生产经营方面的问题，如：机械维修的速度、质量问题、交货时间等方面的问题，以便调整和改进其四，抓好财产安全管理：规范所有物资出入库手续，领用，损耗，均要认真记录，详细报告，确保物资安全，以提高经济效益其五，生产安全管理：要树立安全意识，始

6、终坚持“安全第一，预防为主”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9★精品文档★的安全方针制定安全生产管理目标，签订安全生产责任书，将安全生产管理目标、指标层层分解、落实，实行考核机制加强安全常识、知识培训，进行应急练习，保障安全设施到位，消除安全隐患，将不安全因素消除在萌芽状态之中只有安全保证了，才有效益可言3、坚持落实好EXIN赢利模式一，要抓好市场分析工作用四只眼睛看市场成立市场研发部，以公司营销人员为主力军，结合高层领导的时间，每年集中开两次专题分析会，进行行业调研：从政策法规、宏观经济、地方产业政策、金融税务上分析，把握好趋

7、势；进行竞争对手调研：从对手优势劣势、组织结构、产品状况、核心人才、管理手段、营销手段、客户资源上分析，做到知已知彼，百战百胜；进行产品调研：从市场上，对同类产品的包装、价格、服务、品质上分析，认清我们的产品，做到心中有数；进行消费者调研：细分区域，细分客户层次，细分消费者的心理，要站在消费者的立场上看市场发现需求比满足需求更重要，领导的一小时胜过员工的百小时今年，着重要让研发人员和高层领导多贴近市场，让他们做竞争对手的消费者，感受市场a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风总经理年度工作计划200x年销售的初步设想销售目标：初步设

8、想200x年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车