家百的销售周总结和计划

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1、★精品文档★家百的销售周总结和计划销售人员周工作总结与计划备注：此表格为每周日晚八点前上交销售部周工作总结与计划市场部业务员周工作总结工作计划表锁定目标找到方向创造佳绩周工作总结还有一周的就要出实习期，现将本周的学习、工作情况及存在的不足总结如下：一、本周的学习、工作情况：1、本周又加强学习和整理修改了话术，找到了一种比较适合自己的打电话方法，通过在庞经理和白老师的帮助进一步完善了话术下周还要结合实际的工作经验，自己加以总结，在经过大家的共同帮助和建议下继续完善话术，找到更加有效的沟通方式2、能自然的跟客户沟通谈话，能做到打了电话后即使是客户不需要，也能和

2、客户很愉快的完成通话，部分客户还愿意接受我的传真和邮件，当然快递就不给他了，尽量用前面的方式让他接受3、寻找客户的时候部分小企业就没必要打电话4、对托盘缠绕包装机有了深刻的了解，除电器部分外5、2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3★精品文档★日到工厂帮忙，学到了很多的知识，懂得了很多对圆筒式缠绕包装机机械部分有了深入了解，也是挺累的通过与工厂张哥的交流，学到了开厂的艰辛和一些值得注意的地方，知道他开厂投了多少钱，厂房房租的价格、设备零部件的部分价格、所用的全部机械设备、以及零件辅助工具的类型、外协加工部分零件价格、所雇佣部分车辆

3、价格、产品完成组装的部分技术及过程、图纸的来源渠道、找工程技术人员的注意地方还有就是他的部分经营方式和理念6、通过工厂的学习除上述外，单从技术角度来说我仅能明白工人层次的知识，技术层次的我看到的太少，仅是了解我所谓的明白一件事情是：我能说的出，写的出别人能明白，还有就是我能改进，并且改进了，也试过了，确实好用7、在您的讲解下，与客户谈价格的问题也有了一定的学习，但是没用到实践上，没掌握的了8、学会一些与客户的联系和资料的整理是必须要有计划性的：每天的计划、周、月甚至年的销售计划二、存在的不足：1、始终没有碰到能跟我谈价格的客户原因：根本原因在于不敢同客户谈

4、价格，老是有一种逃避的想法,就像一开始不想给客户打电话感觉一样，不知不觉就丢下了电话量在、日不足2、还不能更有序的完成计划，规范所计划内容与实际工作结合好原因：在书上学习计划知识不够深，没看完实践太少三、下周努力的方向和目标：1、必须紧急改正有逃避和客户谈价格的想法2、详细的、认真的学习跟客户谈价格的注意事项和方法，牢记产品价格等方面的知识3、努力坚持有计划的工作4、必须找到客户与客户谈价格，做到能像话术一样理论结合实践2013年第51周工作总结主要工作内容：1、初步完成新版GMP销售部所需资料2、初步完成公司宣传资料的准备2013年第52周工作计划1、完

5、善新版GMP销售部所需资料，待GMP认证团队及公司领导审核2、2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3★精品文档★完善公司宣传资料的制作，并请示领导审核汇报部门:销售部汇报人：孔飞麟　　　　　　　　　　　　　　　　2013年12月19日2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3