医药代表心得体会

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2、受进口药的，我就处方疗效明确的国产药对于那些回扣再高，疗效不明确的药物，我从来不开虽然便宜，但是无效，那么就是让病人花一分钱，都是冤枉钱我想这是做医生最起码的医德对于目前国内一味强调药物价格，而使很多虽然便宜但是没有什么明显疗效的药物保留在报销目录内，我觉得其实是对病人的不公平相反有很多非常便宜，疗效非常肯定的药物，却在市场上消失了比如吲哚镁锌擦剂我记得当时也就几块钱现在居然找不到了，也许换了个名字卖高价了有很多传统的，经过多年证实的药，就没有必要用进口的比如APC等做一个好的销售，第一要做的事情是在你的客户心理，

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8、代表抱怨药物不好卖的同时，总是价格，回扣为先其实这是销售上不去的主要原因如果一个公司发现，销售抱怨价格，回扣的时候，只能说明两点：销售人员的水平有限，公司产品质量有问题一个成功的销售，应该记住：价格永远不是销售不好的原因价格由很多成分构成，前期开发科研成本，生产成本，市场销售成本，品牌价值利润那么这里面那部分是公司挣钱的部分？其实真正能够提高利润的部分在品牌