医药代表工作心得

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1、★精品文档★医药代表工作心得一篇非常有用的医药代表工作总结医药代表之感悟以前通过媒体和朋友的介绍了解了医药代表这个行业，又在公司的入职前培训中近一步知道了本行业的基本情况，最近在温经理的要求下我读了几本关于医药代表的专业书籍，受益匪浅，下面就来谈谈我对本行业的一些感悟　　对于一个刚入道的新人来说，首先应该明确自己的立场，了解医药代表的基本定义、角色、价值医药代表是医药信息的传递者，药品使用的专业指导者，是企业与药品的形象大使医药代表的职责是代表公司的利益来寻求这个医生或者医院与我公司之间的合作，并最终让病人、医院及公司都受益

2、我们的目标是让医生客观公正的“看到”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6★精品文档★公司的产品和其他产品的差异，以及这种差异对医患双方的具体好处，结果就是我们的处方量和医生的需求都得到满足明确了医药代表的行业特性，我们就要开始努力工作了工作成果的好坏主要有两个方面决定：自身素质和营销技能作为一个医药代表，一定要有良好的心态，充分的认识自我，明白自己的优缺点，扬长避短；积极向上，心中时刻充满阳光，善于总结经验教训；不断学习，通晓相关产品和营销知识；摆脱释放压力，让自己快乐的工作；工作时要有五心：爱心

3、、责任心、诚心、热心、恒心；不要轻言放弃，因为阳光总在风雨后做销售的有一个很大的好处就是自由，我们没有上班族朝九晚五的严格考勤制度，但是，人有一个致命的弱点——惰性当没有人管你没有人逼你时，惰性就很可能会控制你的行动因此，如果我们还想有所作为的话，就要自己强迫自己，克服这个致命的弱点自我内心准备好了还要塑造良好的外在职业化形象销售成败主要不在于商品的魅力，而在于销售员本身的魅力，推销产品其实就是在推销自己我们应首先包装自己的外在形象，注意言谈举止，穿戴得体，以“礼”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6

4、/6★精品文档★服人，礼多人不怪，还要掌握必要的专业商务礼仪技能下面说说工作技巧的问题，做任何事情之前我们都要有充分的准备和明确的目标我要养成一个很好的习惯：在每一天睡觉之前，习惯性的安排好第二天的工作，甚至有哪些可能遇到的障碍也要想清楚，并总结今天所做的事情，找出不足和经验，一定要用笔记下来，以便以后查阅工作前，一定要备好客户的详细资料，越详细越好，把拜访过程在脑海里多演练几遍，争取能掌控整个交谈过程，不偏离自己的目标销售就是信心的传递，相信自己相信产品，销售就是去转变客户，销售量只是一系列小的转变后的结果拜访客户的方法主

5、要是五步销售法：1、找对人：确立正确的目标客户，要从医生潜力，对产品的接受程度，对新事物的敏感程度，竞争性的大小几方面确定2、邀约：找一个合适的环境进行交谈，提高效率加深印象面对客户的拒绝和问题，记住一个秘诀，要重新定义他的问题，简短回答，并且申明这就是为什么需要一个机会交谈的原因3、问：在介绍产品之前要提问，提问是为了确认客户对产品认识上的差距，从而知道接下来需要做什么或提供什么样的信息，有目的的介绍，节约双方的宝贵时间4、说：从结论说起，从一般到具体，不是说实话而是说完整的话专业的话5、缔结：获得用药承诺，要敢于提出要求

6、实施五步销售法的要诀是不要跳跃，不要颠倒，一步一步走，每一次的循环医药代表工作小结2015医药代表工作心得体会医药代表个人年终总结个人总结一、XX市场前期的启动情况我在2007年8月刚接手XX市场时该市场在三甲医院的销售一片空白为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临

7、床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用特别在2003年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6★精品文档★二、XX的再启动情况以及下步打算2008年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了XX市场劫后余生的艰难重建

8、工作这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足100盒只有省二院稍好一些但销量也就100盒左右总体销售不过6000元而公司下