边远乡镇如何降低招商引资成本

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1、边远乡镇如何降低招商引资成本　　目前,边远乡镇为了加快地方经济的发展,都将发展外向型经济、引进外商前来投资兴业作为一项加快富民的工程来抓，这确是各乡镇贯彻今年中央一号文件，千方百计增加农民收入的战略举措，意义十分重大，必须认真抓好。笔者以为，乡镇在招商引资中，应该脚踏实地、实事求是、求真务实地实行低成本招商引资。切不可大手大脚，动不动就采取那种不顾实际和财力花数十万、数百万的高成本、低回报的方法出去招商引资，乡镇实行低成本招商引资，只要方法得当，照样可以取得较好的效果，有的甚至比高成本招商效果更佳。本人总结了一些地方招商引资成功的经验，认为乡镇实行低成本招商引资的方

2、法很多，这里归纳几点供乡镇领导参考。　　　　一、改善环境招商引资。近年来，有些乡镇不惜花巨资组团到国外去招商引资，想以此提高“效果”，殊不知，外商到一个乡镇投资，并不会轻率作出决策，而要对一个地方进行综合评估后才会最后决定，这其中对一个地方的投资环境十分看重，因此，与其说乡镇花巨资组团到国外招商引资，还不如实实在在先将乡镇的投资环境抓实抓好。乡镇的投资环境包括人们的思想环境、安全环境、治安环境、交通环境、电力通信环境、公共卫生环境、各种服务环境等等，如果这些环境都建设好了，改善好了，“筑好巢”必然能引得来“金凤凰”，反之，即使外商引得来，实地一考察，发现你的乡镇投资

3、环境达不到要求，也不会真正来投资的。浙江某乡镇的领导瞄上一外商，数次南来北往与前来中国考察的外商进行联系、谈判，要求将一数百万美元的投资项目落户该镇，他们的热情和真诚打动了外商，终于答应到该镇进行实地考察，结果外商看中了一块地方，还没办征用手续，就有数百名群众围来，不许外商使用，他们说，外商看中的这块地是村里的“风水宝地”，怕外商一用，会坏了他们村民的“风水”，其实所谓好风水并没有给村民带来什么好处，这个村的群众穷的一塌糊涂。外商见这个架势，没再说什么就走了，该项目自然也没有落户该镇。　　　　二、推出优势项目、产品招商引资。很多外商到中国投资，只会带着巨额资金前来找

4、项目进行投资，找产品开发。因此，乡镇在招商引资中，一定要将本地的优势项目、优势产品推介出去，供外商选择，这样招商引资成功的可能性才大。因为外商带资金前来投资，目的并非完全为了兴业，而是为了给自己带来投资回报，只有市场潜力好、投资汇报率高的项目、产品，对他们才会有投资的吸引力。昆山市和吴江市不少乡镇引进的外资企业，不少都是投向目前科技含量高、具有很高附加值的IT产业和IP产业项目，并且外商在这些产业中向前、向后不断延伸形成了产品链、产业链，这是两地招商引资取得成功的一个重要因素之一。　　　　三、将规模企业、民营企业推出去招商引资。现在一些乡镇招商引资，往往都是由政府组

5、织出去招商引资。其实政府不是企业，也没有实体，即使找到外商进行洽谈，政府也不能包揽一切，也不知道让哪个企业、哪个产品与外商合作、合资，往往是政府与外商签订一个意向、合同章程，然而由于落实不到哪一个具体企业合作，因而招商引资成功的可能性、特别是实际利用外资到位率就低。丹阳市不少乡镇近些年招商引资成功率较高，一个重要原因就是充分发挥了企业在招商引资中的作用，不少规模企业、民营企业的老板积极主动走出国门，进行直接或间接与外商洽谈，招商引资取得了成功。如后巷镇的天工集团是家年销售6亿多元的高速钢生产企业，他们与法商经过多轮洽谈，成功引进了合资8千万美元生产5万吨高速工具钢的

6、项目。该镇的飞达集团是亚洲最大的工具生产企业，他们从德国引进了总投资7.3亿元年产50万吨冷扎薄板的项目。这两个重大合资项目的成功引进说明，企业招商引资的潜力是巨大的。　　　　四、积极利用网络招商引资。近些年，电脑网络迅猛发展，国内外稍有一定规模的企业都有自己的网站、网页。因此，充分利用现代化科技手段，开展网上招商引资，不仅有可能，而且招商引资的成本极低，只要方法运用得当，成功的可能性也比较大。利用网上招商引资，一定要精心设计好介绍乡镇招商引资基本情况的网页，使外商看到制作的网页，就能对一个地方的环境、政策、企业概况等有一个清楚的了解；网站或网页一定要积极争取挂靠影

7、响大的网站或企业网站或有影响的引资专业网站，以便有更多的机会使外商进入网页浏览；网页设计时尽可能要对重要内容有中英文两种语言介绍，以便中外客商都能看得懂；网站要有专人管理，及时更新，定期维护，对客户留言一定要加强联系，能够从留言中及时发现有投资意向的外商，乡镇也要积极在其他企业网站上寻找合作信息，并加强联系……总之，网上招商只要运用得当，便可起到妙不可言的极低成本招商的较好效果。湖北三峡是经济并不发达、区位优势也不明显的地区，他们先后引进了三个利用外资在5000万美元的项目，其主要原因就是充分发挥网络招商的优势，从而引来英商、台商进行现场考察洽谈成功的。