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时间:2018-02-15
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1、★精品文档★保险销售员实习心得保险销售工作心得体会>保险销售工作>心得体会2014保险销售工作总结总结一:保险销售工作总结一年来,在公司总的指挥下,团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示,在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务,为完成公司下达的任务指标而努力,现将总结如下:一、员工管理、业务学习工作:1、年初按公司总公司工作意图,在团险部内部人员重新进行配置,积极调动团险业务员和协保员的展业积极性2、制定符合团险实际情况的管理制度,开好部门早会、及时传达上级指示精神,商讨工作中存在的问题,布置学习业务的相关新知识和新承保
2、事项,使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识,以减少业务的逆选择,降低赔付率3、加强部门人员之间的沟通,统一了思想和工作方法,督促部门人员做好活动量管理,督促并较好地配合业务员多方位拓展业务4、制订”开门红”、”国寿争霸”赛业务推动方案,经总公司批复后,及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作5、制订xx-x年团险业务员的管理和考核办法,并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整二、2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5★精品文档★意外险方面工作:学平险:一是一如既往地做好学平险的服务工作要
3、求业务员每月两次到学校回访,有问题及时与学校领导或经办人做好沟通,联络感情做到学校有赔案及时上交公司,并将赔款及时送回学校或家长手里,充分履行我们的诚信服务工作二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业,全面贯彻省保险协会下发的文件精神,对学平险收费标准进行再次明确,全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通,听取他们对公司服务及其他方面的意见,在公司总公司的有力支持下,加强与市教育局领导的联系,取得了市教育局领导的大力支持,使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基矗三是在各学校即将放假前期,团险部对各大
4、学校进行了走访,全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将xx-x万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校,发至全体学生家长手中,做好前期学平险工作,最终在xx月份圆满完成了学平险任务企业职工意外险:一是为更好的与企业主进行深层次的沟通,听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况,上门拜访意外险保费在xx-x万元以上的大客户,进一步的加深企业对我们公司的信任和支持二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项严格按条款要求的人数投保,提高费率,加强生调力度,为承保把好关三是在意外险市场竞争白
5、热化的情况下,做好企业的售后服务工作平时多到企业走走、看看,以体现我们的关心及重视,企业有赔案要及时上交公司,并尽早将赔款送回企业今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下,对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击三、2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5★精品文档★寿险业务方面工作:在公司总公司的大力政策支持下,全体业务员努力展业,但是寿险业务市场不断萎缩,业务与去年同期相比有大幅下滑一是平时积极走访企业,并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜,进一步地了解企业人力资源及财务情况等,
6、而最终达到促单的目的二是做好寿险市场的新开拓工作,在目前困难的市场环境下找到新出路四、今年在总公司的指导下从营销部招募了xx-x人成立了综合拓展部,尝试新的业务毕业实践报告二、具体实践内容系统培训进入公司前我就听闻:“保险不是人做的”,“一人做保险,全家不要脸”等话给了我一点压力,进入公司的前两周,公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训,首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业,这是我由生来接受过最系统的培训,我觉得“培训”这是公司给我的最大福利无论做任何一个行业,担任任何一角色首先树立自我2016全新精品资料-全
7、新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5★精品文档★对公司,对产品、对行业的自信心这是很重要的一个人最大的敌人就是自我,如果自己对公司、对产品没信心,底气不足,自己都说服不了自己,我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训这次培训只有一个月,虽说很短暂,但它刺激着我的神经,冲击着我的心灵,让我知道保险是可从事终身的事业银行网点实践单单培训和演练还是不够的,某些认识都还是肤浅的,还需要我在实践当中去不断深入地理解特训完后我到网点前线现场实践,一边是讲师继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨,一
8、边是自己对资料的反复琢磨一周多下来,觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧,已经能够独立完成销售任务时渠道经理给我分配了一个农行网点,通过实践几周,我的销售技能上了一个台阶,我解决实际问的能力得到了很好的锻炼在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题,要搞好
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