竞岗报告:得市场者得天下

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4、把它扳倒了。市场规律就是这样的,能者上庸者下。在我们的销售进程中不管我们学历多高、经验多足,拿不下市场的,市场就会把我们拿下。销售是相通的:日本地震了,中国的盐荒了。他们之间存在什么联系呢?这个联系我也不清楚,但是我知道其实中国真正荒了的不是食盐,而是人心。消费者害怕核辐射对海洋的影响,害怕海洋对食盐的影响,进而联想到食盐对身体的影响,所以消费者是在为自己的健康提前囤货。在我们销售中也有类似的情况出现,许多时候当我们市场上某一产品出现货源紧张,库存不足时,终端商店会为了自己的利润回报,而将此产品快速订货、大量囤积的。(在操作市场的时候这个消费者心理我们可以借用一下,在市

5、场上当你想推开某支产品时,你可以人为的制造一些货源紧张、供不应求的氛围,从而达到产品推广的目的。)诚信是企业的根本:诚信丢了,三鹿一去不复返了;诚信丢了,达芬奇痛哭流涕了;诚信丢了,双汇万隆万万岁了。当然这一切与我们娃哈哈又有什么关系呢!不过我也期望他们永远不要和娃哈哈产生关系。诚信丢了,郭美美女士在众目睽睽之下把红十字会的衣服扒了!但是这和我们又有什么关系呢!可是我期望他和我们娃哈哈能产生关系!当然我指的关系主体不是郭美美这个人,而是她背后所涉及的慈善事业。我们销售无非追求的是一个个人利润以及经销商和企业的利润,在我们追逐个人利益的时候我希望能够实现我们的人生价值。我

6、们娃哈哈的市场销售遍及城市乡村、山区平原的各个角落,我期望公司能够改变一些人的命运,那就是偏远山区的贫困儿童。对于他们来说,他们是最无力改善自己现状,最无力决定自己未来的一个与我们看似遥而无关的群体。但当我们给予这些儿童看似无关紧要的小小帮助时,往往给他们带来的却是人生的大大不同。我们老板对娃哈哈的期盼是百年老店,我想我们娃哈哈如果对现在这些贫困儿童进行帮助,也就是在对我们娃哈哈的将来进行投资,他们或许会成为娃哈哈的下一个忠实消费者,或者会成为我们的职员,也或许会成为我们公司中的领导,我很乐意看到一个双赢的结果。(毕竟我们娃哈哈也是靠儿童营养液起家的)。2016全新精品

7、资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7精品文档总之,大话不多说了,助人为乐没什么不对的。二、工作回顾:关于个人工作进程中的几个领导所难以看到的销售细节:我的工作历程,我曾在石家庄市区做过5个月的基层业务员。记得应该是09年5月份的时候石家庄市区做了一次纸箱回收的活动,截止时间是当月底。然而在邻近月底的2.3天时,二批商在忙着对他新接手的某产品在做铺市活动。纸箱回收工作也就弃之不顾了,为了不使终端利益受损,避免终端丧失对我司的信任和对我的认可。我就自己骑上二批商的电瓶车拉上水到终端核销箱皮去,最终没有遗漏我负责区域内的任何一家终端

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