竞岗报告：得市场者得天下

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4、把它扳倒了。市场规律就是这样的，能者上庸者下。在我们的销售进程中不管我们学历多高、经验多足，拿不下市场的，市场就会把我们拿下。销售是相通的：日本地震了，中国的盐荒了。他们之间存在什么联系呢？这个联系我也不清楚，但是我知道其实中国真正荒了的不是食盐，而是人心。消费者害怕核辐射对海洋的影响，害怕海洋对食盐的影响，进而联想到食盐对身体的影响，所以消费者是在为自己的健康提前囤货。在我们销售中也有类似的情况出现，许多时候当我们市场上某一产品出现货源紧张，库存不足时，终端商店会为了自己的利润回报，而将此产品快速订货、大量囤积的。（在操作市场的时候这个消费者心理我们可以借用一下，在市

5、场上当你想推开某支产品时，你可以人为的制造一些货源紧张、供不应求的氛围，从而达到产品推广的目的。）诚信是企业的根本：诚信丢了，三鹿一去不复返了；诚信丢了，达芬奇痛哭流涕了；诚信丢了，双汇万隆万万岁了。当然这一切与我们娃哈哈又有什么关系呢！不过我也期望他们永远不要和娃哈哈产生关系。诚信丢了，郭美美女士在众目睽睽之下把红十字会的衣服扒了！但是这和我们又有什么关系呢！可是我期望他和我们娃哈哈能产生关系！当然我指的关系主体不是郭美美这个人，而是她背后所涉及的慈善事业。我们销售无非追求的是一个个人利润以及经销商和企业的利润，在我们追逐个人利益的时候我希望能够实现我们的人生价值。我

6、们娃哈哈的市场销售遍及城市乡村、山区平原的各个角落，我期望公司能够改变一些人的命运，那就是偏远山区的贫困儿童。对于他们来说，他们是最无力改善自己现状，最无力决定自己未来的一个与我们看似遥而无关的群体。但当我们给予这些儿童看似无关紧要的小小帮助时，往往给他们带来的却是人生的大大不同。我们老板对娃哈哈的期盼是百年老店，我想我们娃哈哈如果对现在这些贫困儿童进行帮助，也就是在对我们娃哈哈的将来进行投资，他们或许会成为娃哈哈的下一个忠实消费者，或者会成为我们的职员，也或许会成为我们公司中的领导，我很乐意看到一个双赢的结果。（毕竟我们娃哈哈也是靠儿童营养液起家的）。2016全新精品

7、资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7精品文档总之，大话不多说了，助人为乐没什么不对的。二、工作回顾：关于个人工作进程中的几个领导所难以看到的销售细节：我的工作历程，我曾在石家庄市区做过5个月的基层业务员。记得应该是09年5月份的时候石家庄市区做了一次纸箱回收的活动，截止时间是当月底。然而在邻近月底的2.3天时，二批商在忙着对他新接手的某产品在做铺市活动。纸箱回收工作也就弃之不顾了，为了不使终端利益受损，避免终端丧失对我司的信任和对我的认可。我就自己骑上二批商的电瓶车拉上水到终端核销箱皮去，最终没有遗漏我负责区域内的任何一家终端