旅游保险产品营销方案

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1、精品文档旅游保险产品营销方案2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5精品文档旅游保险产品营销方案2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5精品文档旅游保险产品营销方案2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5精品文档旅游保险产品营销方案旅游保险产品营销方案　　　　一、营销宣传口号：“旅游天下保险相伴　　安全无忧快乐无限”　　二、保险险种及组合方案：　　a方案：“旅游景点游客意外伤害保险”（景点/区代理销售）　　保险费保险金额每人最多购买份数

2、以条款解释为准。撕单式保单　　元10000元10份　　1元20xx0元5份　　保险期限自进入景点至离开景点时止　　b方案：“旅游意外伤害保险”　　b1方案:保险金额10万元　　保险费保险责任　　旅游类别保险期限、保险费调整1、意外、罹患急性病身故金；*2、死亡处理、遗体遣返费；3、伤残保险金；*4、意外、罹患急性病医疗保险金　　一日游10元　　国内旅游10日内10元,每超一日加收1元　　入境旅游20日内15元,每超一日加收1元　　出境旅游20日内15元,每超一日加收1元　　以“旅游意外伤害保险条款”为准。　

3、　*2此项费用为保险金额的5；　　*4此项费用为保险金额的10，绝对免赔额100元。　　b2方案:保险金额1万元　　保险费保险期限保险责任　　1元自游客购票进入景点/区至离开景点/区，最长不超过10天。1、意外、罹患急性病身故金；*2、死亡处理、遗体遣返费；3、伤残保险金；*4、意外、罹患急性病医疗保险金。　　以“旅游意外伤害保险条款”为准。　　*2此项费用为保险金额的5；　　*4此项费用为保险金额的10，绝对免赔额100元。　　c方案：“旅游安全人身意外伤害保险”　　保险金额8万元方案　　保险费1~3日游

4、10元备注意外补充包括：1、误工补贴2、急救交通补贴3、异地转诊交通补贴4、遗体送返交通补贴5、异地安葬保险金6、异地直系亲属探望补贴　　4~5日游12元　　6~7日游15元　　超过7日每天加收1元　　保险金额身故伤残50000元81200元　　意外医疗5000元　　国内游意外补充8700元　　国际游意外补充17500元　　保险期限：自约定的开始日零时起至约定不终止日二十四时止　　d方案：“旅行社责任保险”　　保险费/年国内旅行社7000元8000元8500元9000元9500元　　国际旅行社10500元1

5、20xx元12750元13500元14250元　　累计赔偿限额200万元　　每人赔偿限额国内游10万出、入境游20万元　　旅行社缴费标准5000以下5001~1000010001~5000050001~100000100001~250000　　三、各方案卖点分析及销售模式：　　1、a方案为定额式、撕单式保单，操作简便易行；收费低，游客容易接受。适合景点、景区代理销售。　　销售模式：1）、捆绑销售：门票中含5角或1元保险费,相当于景点/景区免费为游客提供了10000元或20xx0元的保险，以此提高景点/区的知

6、名度，吸引更多游客。　　22016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5精品文档）附加销售：售票同时附加销售本保险。返给售票员部分费用会扩大本险种的销售。　　2、b方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返保险金，给外出旅游提供了更加全面的保障，解决了游客在旅行途中较轻微意外受伤的赔偿问题，这必将大大减少旅行社组团旅游中的纠纷，以此卖点来说服旅行社代理销售该产品成功率应该很高；更能打动游客和旅行社的是该方案含有罹患急性病的意外赔偿，这是所有旅游产品中唯一含有该赔偿项目的产品，所以销售起来

7、更加容易；　　3、c方案除附加了意外医疗保险金外，又增加了意外补充保险金，该意外补充保险金包含6方面的内容，保障更加全面，而且保险费不高，游客和旅行社都能接受。　　4、d方案中的“旅行社责任保险”为法定强制性保险,任何一家旅行社必须投保“旅行社责任保险”才能获准经营旅游业务，所以适合业务员直接与旅游局、旅游公司、旅行社接触洽谈，保险费收入可观。　　5、旅游公司、旅行社代理销售b1方案“旅游意外伤害保险”和c方案“旅游安全人身意外伤害保险”的好处：（1）、通过向游客销售以上两种旅游保险产品为游客获得最大的安全

8、保障，同时降低了自身的经营风险；（2）、在市场竞争十分激烈的情况下把以上两种产品作为竞争武器免费赠送给游客，以此来吸引客户，提高自身的知名度，且费用不高；（3）、可以得到部分费用，增加经营12下一页相关范文县旅游经济运行汇报材料旅游产业发展情况调研报告乡村休闲养生旅游发展三年行动计划如何做好文化与旅游融合发展的几点建议和思考旅游外出申请范文县旅游十三五规划文化旅游产业调查报告县旅游工作情况调查报告省级旅游度假区工