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1、精品文档供电企业获得市场竞争优势/企业竞争一、企业经营环境的分析十堰市地处渝、陕、豫、鄂交界,年社会用电量约43亿kW•h,供电主体有十堰供电公司电网、东风汽车公司自备电厂、丹江口水电厂,加之分布在山区各县发电容量约14万kW的小水电,电力市场可谓是“三足鼎立、四分天下”。十堰是重型汽车工业基地,同时也是小水电资源丰富的山区,其电力供应和需求受宏观经济政策和相关产业结构及气候等方面影响的波动非常大,电力市场变化因素较多。1.既是竞争对手又是大客户的东风汽车公司东汽公司拥有五炉三机发电容量为15万kVA的自备热电厂,年发电量在亿kW•h左右,在城区建
2、有五座110kV变电站和较完善的110kV、10kV供配电网络,对东风汽车公司专业厂及地方企事业单位供电,是区域内十堰供电公司的一个市场竞争对手。其年用电量约11亿kW•h,占全市社会用电量的29%,发电不足部分从十堰供电公司购买,年购电量占十堰供电公司年销售电量的40%,又是十堰供电公司的一个大型客户。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创11/11精品文档2.汉江集团公司的丹江口水电厂和山区小水电丹江口水电厂对库区直接低电价供电,占据了十堰区域电力市场份额的42%。加之总容量约有14万kW的山区径流式小水电在丰水期抢发,小水
3、电低价上网,各县供电企业优先购买小水电电量,很大程度挤占了十堰供电公司主网的售电空间,同时也使十堰供电公司的销售电量受气候影响而波动较大。3.产业结构和销售电的结构由于工业用电和趸售电量在十堰供电公司销售电量结构中所占比重较大,工业用电量和趸售电量的波动,给十堰供电公司平均销售综合电价带来许多不确定因素,因而这种市场结构稍有变化将对十堰供电公司经营效益的两个重要指标,销售电量和售电均价,造成较大影响。4.政策及替代品因素随着政企分开和向市场经济的转型,十堰供电公司也由政府行业职能部门向电力供应商的角色转变,靠行业垄断的市场份额将逐步萎缩。因为,电力
4、改革促使发电厂不通过电网经营企业而直接向用户供电的合理化,使丹江口电厂低电价供电的竞争优势地位进一步加固,从而进一步抢占和扩大其市场占有率的可能成为现实。因此,十堰地区的电力市场呈现的是一个动态多变和激烈竞争的状态,加上电能替代品如太阳能、煤气、煤炭在日常生活等领域竞争的潜在作用,使十堰供电公司的经营具有很大的风险性和挑战性。电力体制改革必将促使十堰供电公司靠垄断经营的优势逐步丧失,十堰供电公司面临的是一个竞争比较激烈,经营风险较大的市场。研究公司参与市场竞争,对竞争优势进行战略定位,成为公司发展的必然。二、企业竞争力分析1.电力商品价格和质量竞争
5、力电力是一种“发、供、用”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创11/11精品文档同时完成、不能储存的特殊商品。作为参与市场竞争的商品,最直接的竞争力市场表现,仍然是质量和价格。“高质低价”或“高质同价”的电力商品,能为客户创造更高的价值,在市场中就极具竞争力。电力商品价格,从世界范围内看,即便是在市场经济较发达的国家,也都受到国家的严格监管和控制,电力体制改革引入的“竞价上网”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创11/11精品文档竞争的结果,对供电经营企业上端价格造成直接影响,对供电经营企业而言,影响的只
6、是其购电成本和经营效益。在相对的一个时期和一个区域电网内,经营企业对售端市场的电价并不能根据市场需求情况进行变动,因为,当前乃至今后较长的时期,售端电价仍要受到国家的严格管制;从对竞争对手的分析来看,由于政策原因,在电力价格上十堰供电公司明显处于竞争劣势。因此电力价格并不能形成我们的竞争优势。电能质量,一般以供电可靠率和供电电压合格率来衡量。不同的企业经营不同的电网,因为网络结构状况、电网技术及管理等因素的差异,所经营的电能质量是不同的。高可靠性和高电压合格率的高质量的电能产品,要有一个技术及管理先进的供电网络结构来支撑。十堰供电公司的供电电网,以
7、华中大电网为支撑,以220kV电网为支架,110kV电网为骨干的中型区域网络,城区供电可靠率可达到%以上,城区客户端平均电压合格率不低于95%;农村地区供电可靠率达到99%以上,农村地区客户端平均电压合格率不低于90%。而东汽电网、丹江电网以及小水电电网的这两项指标目前还远未及此。因此,十堰供电公司拥有的强劲和较完善的电网结构,是向客户提供安全、可靠、优质电能的物质基础,在售端电价相同的条件下,在市场中有明显的竞争优势,因此电能质量是十堰供电公司具有优势的竞争力。2.管理竞争力企业的竞争优势,首先表现为管理竞争优势,一个管理无优势的企业,不可能有市
8、场上的竞争优势。管理竞争力是企业的基础保障,制造管理上的差异化,是建立竞争优势、创造高绩效的根本。电力行业是人才、管理、技
