企业市场营销管治策略-营销管理

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1、精品文档企业市场营销管治策略/营销管理【教学模式】理论讲解+案例分享+实践操作+工具应用+疑难问答【课程背景】营销对于任何一个企业的生存与发展的重要性都是毋庸置疑的。营销是一门高度实战的科学与艺术相结合的技能，既需要有系统的理论作为支撑，又需要有多年的实战经验和实操工具来进行充分地落地，同时也需要借鉴成功营销高手的宝贵思路与创意经验。为了帮助中国中小企业在各式各样营销理论和营销课程的铺天盖地的包围中擦亮眼睛，真正获得切实解决企业困惑、提升企业市场竞争力的实战方法，从而顺应瞬息万变的市场竞争环境，练就“营销真功”，特邀中国著名实战派

2、营销管理专家翟新兵老师，研发了“总裁营销管理特训营”课程。以翟新兵老师20多年营销实战宝贵经验为依托，有效解决企业的营销战略、销售团队管理、销售技巧三大难题，帮助企业悟道营销本质，突破发展瓶颈，找到竞争发展良策，学到真正能运用于营销实战的策略与方法。【课程特色】4天=20年：将老师营销实战的感悟与经验进行系统整合并和盘托出，4天时间学到营销高手多年的宝贵经验。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8精品文档真实性+实战性+操作性：每个模块都设计了相应的理论学习内容、实训项目、亲身实践项目和团队讨论项目，以理

3、论为基础，在实践中体会和运用理论知识，并附有可直接使用的营销管理工具，帮助学员将知识真正转化为自身的能力、企业的竞争力，让企业学完此课程，无须再花昂贵代价做营销咨询项目。现场诊断：针对每一家参训企业面临的营销困惑进行现场诊断，现场分析点拨，帮助参训人员找到企业冥思苦想的关键“突破点”。现场模拟演练：小班授课，分组研讨，并设置具有实战氛围的模拟营销场景，让学员现场亲身演练，让课堂成为知识性与技能性完美融合的演练场。“2+1”：每家企业报名2位总裁，就赠送1名营销总监的学习机会，物超所值。 总裁营销管理特训营—企业市场营销管理整体解决

4、方案 课程大纲第一单元：营销理念与文化系统企业困惑员工看老板，越看越像强盗；老板看员工，个个都像小偷；企业管理就是抓小偷的游戏，小偷越抓越多，老板越来越累。员工觉得老板是资本家，老板觉得员工是赔钱货，究竟谁是剥削企业的人？2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8精品文档企业不肯用亏本的员工，员工不愿做吃亏的事，双方谁也不比谁傻？企业和员工究竟如何和谐相处？企业究竟是要效率还是要公平？要品德还是要能力？要个人还是要团队？学习收获模块一：企业经营理念一、市场经济下企业如何生存案例：羚羊为什么被吃掉市场经济的本质

5、市场竞争的性质市场营销观念的演变二、效率与公平哪个更重要案例：她该不该下岗效率和公平冲突怎么办三、企业的价值是谁创造的案例：经理人的疑问思考：谁是剥削企业的人？模块二：企业管理理念一、企业和员工关系的本质是什么？案例：改制国企老板的烦恼企业是员工的家吗？员工是企业的主人吗？契约理论：经济契约/心理契约二、打工意识与主人翁精神2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8精品文档案例：央视报道保姆的故事职业心态的三个问题你手中的工作是自己的孩子与别人的孩子？如果你是自己的老板，你对自己的工作表现满意吗？让你给自己发

6、薪水，你觉得你的工作值这么多吗？三、契约精神与职业道德案例：经济学中规避风险的案例职业道德的本质是契约精神四、员工品德和能力哪个更重要案例：农夫的困惑员工的德与才分析模型模块三：企业执行理念一、委托—代理问题及解决思路案例：主人的尴尬好制度究竟如何设计？二、管理中的违规成本分析案例：能否扳道岔？高昂的违规成本分析三、如何保证企业的执行力案例：两张纸与两大本制度的差异制度究竟是如何失效的？制度的热炉原则2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8精品文档实训案例黄鹤楼酒业：如何提炼企业核心价值观？某咨询客户如何整

7、治“烂透了”的营销团队？某咨询客户制度改革中如何软着陆，将新政落地？工具表单工具一：企业核心价值观模板工具二：成长型企业员工手册工具三：营销人员管理的红黄牌制度手册第二模块：营销战略与策略系统企业困惑产品卖了很多年，年年都换新花样，为什么客户却越跑越远了？你在工商局完成了注册其实没什么用，你在客户心中完成注册了吗？辛辛苦苦养着“别人的孩子”，到头来只能赚一点点可怜的保姆费，究竟错在哪里？鸡蛋究竟放在一个篮子里，还是分开来放？每个专家说的都有理，到底听谁的？学习收获模块一：企业竞争战略一、一般竞争战略低成本战略差异化战略集中优势战略

8、二、企业成长战略密集增长战略2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8精品文档一体化增长战略多角化增长战略三、企业创新战略迪士尼的盈利模型柯达相机播种计划订单地产——万达模式订单模式降低市场风险圣为:你生产来我包装百合网的商业