企业出口现况与策略探究-出口贸易

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1、精品文档企业出口现况与策略探究/出口贸易上海宝隆国际贸易有限公司，上海开隆投资开发公司是上海新工联有限公司旗下两家专业国际贸易公司。近年来，出口贸易发展受到三方面条件的制约：人民币汇率的升值、出口退税率的大幅降低以及国外反倾销调查的日益增多，这些制约条件都在一定程度上鼓励进口、减少出口、抑制贸易盈余和对可贸易商品的投资。本文试对“十—五”期间的上海新工联集团出口贸易进行总结调研，并研究今后的集团出口战略对策。一、“十一五”期间集团出口贸易的现状新工联集团“十一五”规划中出口贸易板块的发展战略为“积极

2、开拓内外贸市场，在外贸进出口业务发展日趋成熟的基础上，延伸内贸业务，建立原料、半成品、产品相配套的产业链，努力实现从以代理为主向自创品牌、自营项目及实业加工方向发展的转变，努力做到扩大出口国家、扩大产品出口、扩大自营产品出口，提高外贸业务利润率，提高企业经济效益”。由于受人民币升值、出口退税降低等宏观政策的影响，出口贸易受阻。宝隆每年出口贸易年收入减少但是利润不降反升，毛利率则与汇率同方向运动。开隆年毛利率在汇率走低的情况下有所上升，年出口额和利润与汇率的变化之间没有明显的关系，汇率的影响似乎不大。

3、2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创10/10精品文档通过数据分析及实地调研我们得出汇率波动、出口退税率的降低以及反倾销措施对集团出口贸易额及贸易企业利润的影响并不像预先设想的那么明显，主要原因为：1、由于两家公司都是扮演贸易商的角色，人民币升值所带来的负面影响在这两家出口企业并没有得以体现。2、宝隆、开隆都以自营贸易为主。公司与供应商签有合约，无论退税降低多少，贸易公司自留的退税额固定。供应商与贸易公司享有的退税比率主要取决于双方之间的博弈，主要考虑的是合作关系等其他因素，基

4、本上不受出口退税率降低的影响。3、反倾销一般来说是针对某些特定产品的，比如意大利针对中国的皮鞋和欧盟对进口自我国的蜡烛反倾销调查案。这种反倾销带来的出口额大幅萎缩的影响是完全可以通过前期对国际市场的预测、出口产品的选择等措施得以避免。二、对“十一五”期间集团出口贸易现状分析经验告诉我们，贸易公司作为连接买家与卖家的中间商，是否拥有产品优势、供应商优势和客户优势是持续和良性发展最为关键的因素，只要拥有其中的任何一种优势，贸易公司就会有发展和成长的空间。对现有出口项目可作如下评估：1.产品结构分析201

5、6全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创10/10精品文档现引入波士顿矩阵分析法对两家公司现有的出口项目和相关供应商的质量进行分析。波士顿矩阵图以企业经营的全部产品或业务的组合为研究对象，分析企业相关经营业务之间的现金流量的平衡问题，寻求企业资源的最佳组合。图中，横轴表示企业相对市场占有率，是指企业的某项产品或服务的所在地市场份额，以产品的年出口额增长速度指标加以衡量，以15％为界限划分为高低两个区域，在某种程度上体现了企业实力的大小。纵轴表示产品的市场竞争力，用产品的附加值大小、技术含

6、量高低等指标来衡量，同时也参考产品知名度等非数值性指标来表明产品的市场竞争力以及市场发展前景。这样划分出4个区域分别对应四类产品，市场占有率和竞争力双佳的称为“明星产品”双差的称为“瘦狗”产品其他分别为“金牛”和“问题”产品。如下表所示：2.应用矩阵理论分析蜡烛产品任何一个出口项目都是一个动态变化的过程。以蜡烛产品为例，中国从80年代以来，一直是世界蜡烛产品的出口大国，出口总量占世界市场的70％左右，占有重要地位。xx年中国蜡烛类产品出口总额亿美元。2016年中国蜡烛出口总额为亿美元，环比下降达-％

7、。但是2016年以来，月环比增幅都在8％以上，表现出较强的复苏能力，说明中国蜡烛产品国际竞争力较强。虽然只是一个单品，但据海关数据显示，截至2016年11月贸易额已超过52016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创10/10精品文档亿美元。由此可以推断出蜡烛的相对市场份额处于横轴的中高区间。但是，在欧美贸易壁垒限制下，同时因为本产品是“三高”产品，属于国家淘汰限制行业，为了促进我国相关产业和企业转型，国家大幅度降低了此产品的出口退税。xx年初，出口退税由13％降至5％；到xx年9月，退

8、税全部取消，中国蜡烛出口受到严重抑制。在这种情况下，低竞争力的蜡烛产品就沦为“瘦狗”产品，面临着业务整合退出经营的局面。xx年宝隆公司以蜡烛为主的工艺品出口占出口总额的13％，为仅次于服装的第二大出口项目，并且蜡烛年出口量增长率为50％左右。但是作为“瘦狗型”产品，在宝隆2016年出口产品项目的分类中，已经不复存在。服装产品在各项产品中服装类产品的出口额占宝隆公司全年出口额比例最大，xx年占39%，2016年占35%。根据上海统计年鉴的数据，2016年我国纺织品服装出