浅析株洲芦淞服装市场群的价格体系

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1、浅析株洲芦淞服装市场群的价格体系 　　摘要：株洲芦淞服装市场群是中南地区最大的服饰交易中心，其繁荣与其价格体系密切相关。该市场群的价格体系呈现价格水平低、价格差异大、价格竞争激烈等特点。要改善该市场群的价格体系，首先应改善产品质量，提升品牌价值，其次应灵活运用定价策略，还应该实行精细化管理并提高服务质量，最后建立多层次的、健全的价格体系。 　　关键词：株洲芦淞服装市场群；价格；质量；品牌 　　株洲芦淞服装市场群兴起于20世纪80年代，90年代中后期得到迅猛发展，至今已成为我国中南地区最大的服饰交易中心。经过近30年的发展，芦淞服饰市场群已成为占地1.5平方公

2、里，现拥有十万产业人员，汇聚了4000多国内外知名品牌，年成交额逾200亿元。XX年至今先后荣获全国十大服装批发市场、中国服饰名城、中国商贸名城、中国女裤名城等荣誉称号，得到了国家和行业的一致认可。 　　株洲芦淞服装市场群的繁荣与其价格体系密切相关。该市场群的产品价格普遍较低，但是各种差价却比较大。而且，在市场群内部还存在较严重的恶性价格竞争。这严重影响了市场群的形象，对提升市场群的整体档次和影响力形成障碍。 一、株洲芦淞服装市场群价格体系的特点 价格水平低 　　株洲芦淞服装市场群产品价格水平普遍较低，特别是批发价格，相比湖南及其周边地区，这里的服装价格

3、属最低水平。在XX售价为100元左右的服装，在这里的批发价也许还不到30元。这曾经是促进该市场发展壮大的主要推动力，但如今它却成为束缚市场提升档次和形象的重要阻碍。虽然最近几年，政府也在不断地加大力度对其进行改革，在价格档次和质量档次上逐步将各大交易市场的差距拉大，但是从横向比较来看，其价格水平还是非常低的。这既是该市场群的竞争优势之一，也给经营者带来了很多烦恼。 价格差异大 　　株洲芦淞服装市场群的价格差异主要表现在以下几个方面：一是批零差价。株洲芦淞服装市场群的批零差价普遍比较大。在该市场群，大部分是以批发业务为主，兼营零售。因为批发业务是经营者的主要利

4、润来源，其批发价普遍较低，而一套衣服零售价可能是批发价的3倍-4倍之多。二是购销差价。株洲芦淞服装市场群有很多档次较低的服装购销差价比较大。很多经营户从加工厂批发进货时甚至是论重量，而其销售价格则比进货价格要贵2倍-3倍左右。三是时间差价。该市场群每天开门营业的时间较早，大部分市场在XX年以前一直都是早上5点开门。早上的服装销售价格比上午或下午的价格要低的多。四是地区差价。株洲芦淞服装市场群的经营范围很广，专营或综合服装交易市场较多。在不同的交易市场，同种产品的价格差异也比较大。比如同样是女装，在金帝、中国城、智超3个市场的价格就比芦淞、淞南等市场要高50％左右

5、。 价格竞争激烈 　　在该市场群，由于很多经营户所经营的产品相似度非常高，而其品牌又几乎毫无价值可言，因此，很多商户把价格视为竞争的不二法宝，反正购销差价大，当顾客较少时，就竞相降价。比如女装T恤，有的标价29元，吸引了很多的顾客，马上就有另一家标价25元，还有标价19元的。在该市场群，还可以看到很多标价10元以下的T恤。很多商户不在产品的质量、品牌及服务等方面下功夫，一味地依赖低价，必然会给市场形象带来一些损害。 二、关于株洲芦淞服装市场群价格体系的建议 　　株洲芦淞服装市场群价格体系的建设，其总体目标应是提升该市场群的整体价格档次，建立多层次的、健全

6、的价格体系。 　　21世纪的服装理念已经大大区别于上个世纪，从蔽体的基础作用到今天的彰显身份地位，从追赶潮流到张扬个性、体现新文化，服装的作用发生了本质的变化。因此，要改善株洲芦淞服装市场群的价格体系，不能只关注价格，应更多地从价格以外的因素入手，应当注意优化产品结构，协调市场群的平衡发展。根据服装市场的发展趋势，分层次、多元化地开发建设，突出市场特色与品牌特色，把有限的资金集中于提升产品的价格档次和竞争力。 改善产品质量，提升品牌价值 　　从产品角度来看株洲的服装行业，我们不难发现，摆在大家面前的首要难点即是服装的质量问题。从产品的面料选择到款式的设计，

7、从产品的工艺到对流行趋势的把握，我们都远远落后于国际国内知名品牌。 　　所以，株洲服装业如想提价，首先应从质量抓起。有品质，才能有未来。在株洲芦淞服装市场群，很多经营户只有品牌，没有品牌价值。品牌名称是有的，但是对其品牌的塑造、宣传、维护等几乎是一片空白。需要提升的品牌价值包括两个方面，一是企业的品牌或产品的品牌，这需要经营户有长期的、正确的品牌观念和有效的品牌经营。二是“芦淞”这一市场群的品牌，这是为各经营户吸引客源的“金字招牌”，需要全体经营户以及株洲市政府部门和全体市民来共同创造和维护。 灵活运用定价策略 　　定价作为营销的一个主要组成部分，是否合适

8、直接关系到产品的销售情况