市场部工作总结报告及工作计划

《市场部工作总结报告及工作计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、市场部工作总结报告及工作计划第一篇：市场部2014年总结及2014年工作计划2014年市场部工作总结光阴如逝，弹指之间，2014年已接近尾声。过去的一年在公司领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过部门各位同事的大力配合和不懈努力。市场部在工作上取得了一定的成果，但存在一定的不足，回顾过去一年，现将工作总结如下：一、积极参加公司精神文明建设，努力提高业务水平：过去一年我部门积极参加公司组织的定期和不定期的思想业务学习，本部门人员在公司演讲多次，通过学习和演讲，大大提高本部门人员的政治思想觉悟，同事增加业务水平，使得在工作中得心应手，

2、顺利完成本部门的工作和领导交办的任务。二、在业务上坚持管理、服务与效能相统一原则：市场部主要的工作是马铃薯种薯、甘蔗种的采购调运和销售。全年部门全面完成公司年初确定的任务：1、在货物的调运上，虽然马铃薯种薯是从北方调往广西，路途遥远，运输任务重，但在部门人员的细致的工作和公司其他部门的大力配合下，安全及时的完成了调运的任务，实现零事故。2、销售上，主要是从两个方面入手一是积极参与政府采购，我们部门对每次政府采购招标都非常重视，积极分析招标的条件，分析对手。二是分析市场积极开拓市场，实现销售收入。3、完善管理，做好数据管理，建立完

3、整的销售档案。三、工作上的不足：1、处理问题经验方面有待提高。2、3、有关数据处理不够及时对领导的意图领会不够到位四、展望今后一定不断学习积极向领导和同事们请教，努力提高业务水平。2014年，万象更新也是自我挑战的一年，我们部门将努力改正过去一年工作上的不足，把新的一年工作做好，为公司发展尽心尽力，在今后的工作和学习中严格要求，高标准，积极完成公司下达的任务，主动向其他部门学习积极配合，争取在工作上取得更好的成绩。第二篇：市场部年工作总结计划烨兴内衣拓展部烨兴内衣拓展部半年总结计划拓展部：万友2014/6/22目录一、拓展部人员

4、情况二、拓展部上半年主要业绩和完成情况三、拓展部主要工作回顾四、工作中以及团队存在的主要问题五、应对措施六、下半年工作计划（一）、工作重点阐述（二）、支持与辅助工作（三）、重点工作安排（四）工作进度（五）费用预算烨兴内衣拓展部2014年半年工作总结与计划2014年已经过半，回首这半年里我部主要围绕市场网点建设、渠道疏通、网点优化和人员能力提升等几个方面展开工作。刚成立起来的拓展部在很多地方还不是很完善；业务人员成长速度较慢；人员协作还不够默契；人员配备也还没有到位。拓展部面对着各种困难与挑战，通过半年的努力下来却没有取得理想的成

5、绩，现将上半年拓展部工作总结和下半年工作计划如下：一、拓展部人员情况：拓展部编制为：拓展部经理1人，业务代表5人拓展部实际配备人员为：拓展部经理1人，业务代表3人（其中两人暂时没有开发能力）。二、拓展部上半年主要业绩及完成情况：(上半年市场总费用:23996.5元)客户开发任务：110客户开发实际数量：24(合同)16(无合同)客户开发完成率：35%客户整改任务：150客户整改实际数量：3客户整改完成率：2%搜集到的意向客户：116家搜集到的整改意向客户：8家三、拓展部主要工作回顾：2014年上半年拓展部主要工作包括以下几个方面

6、：1、竞品信息的搜集在上半年里拓展部一共组织了两次集体性的竞争品牌政策信息搜集，完善了公司对竞争品系的统计，同是也提高了拓展部对内衣行业的认识和对成都各代理商的认识，过程中也学习到了同行业务人员的业务经验。2、四川地区各城市网点建设从年初至今拓展部拜访了全川各市、县80%以上的终端客户并建立了良好的关系,目前与各地的强势终端商保持着紧密的联系。3、疏通销售渠道，重新规划市场。根据市场上的客户分布情况、客户类型和销售现状，进行了重新的梳理。和分销商建立了良好的合作关系，并对分销商重新明确了分销区域和分销渠道，指出了渠道销售思路、方

7、法和业务人员管理方案。提出了公司对分销商的人员配置、物质资源配置、区域年度销售任务、产品陈列标准等等要求。4、优化终端销售网点对川内各终端销售网点合理的取舍并进行整改，引导终端商经营思路、加深终端商和我公司的合作关系，对终端店面合理的店面规划增加我公司产品的陈列面积和陈列数量；合理的向公司老客户引荐我公司产品，使公司产品在每一个终端网点销售最大化。5、拓展部规范化管理的推进为了提升拓展部的竞争能力，配合公司相关部门争取拓展部规范化管理，重新对拓展部运作流程和日常工作流程进行了规范，为以后工作效率的提升奠定了基础。6、樱姿娜保暖招

8、商配合公司销售部的樱姿娜保暖招商会，搜索式的走访邀请了川内内衣销售终端；并协助销售部召开保暖招商会，做好了招商会的后勤保障。7、提升业务人员业务能力根据拓展部内部人员能力的不同，针对性的展开了会议培训。以不同的方式训练业务人员业务能力、总结能力、分析能力和谈判能